Actuellement, votre entreprise est en train d'ajouter des services de vente à son portefeuille, étant donné que nombre de vos clients, après une période de location, souhaitent acquérir un bien immobilier
SAINT-DOMINGUE– Bien que la location n'attire pas autant de monde que la vente, elle fait partie intégrante du secteur immobilier. Certains agents se sont spécialisés dans ce créneau pendant des années.
Maja Fasting connaît parfaitement les rouages de ce secteur, qui peut parfois s'avérer complexe, avec des propriétaires qui refusent les conseils et transforment les petites opérations en processus traumatisants ; tandis que d'autres allègent la tâche en suivant des suggestions qui permettent aux négociations d'aboutir à une conclusion positive.
Le principal obstacle que cette Allemande, installée dans le pays depuis 25 ans, perçoit dans le secteur est le manque de compréhension de nombreux propriétaires qui insistent pour faire visiter les biens sans les soumettre à une rénovation, une fois le logement vacant.
« Lorsqu’on fait visiter un logement à un client en vue d’une location, celui-ci s’attend à ce qu’il soit propre, sans fuites apparentes et en bon état. Or, bien souvent, quand on entre dans un appartement, il est dans un état déplorable, et le locataire potentiel en déduit automatiquement que le propriétaire ne se soucie pas de son bien », explique le représentant de Tropical Living.
Il recommande aux agents immobiliers spécialisés en location de conseiller les propriétaires, car un bien bien entretenu facilite la location et instaure un climat de confiance. « Lors d'une vente, c'est différent, car l'acheteur le rénovera à son goût. ».
Cette spécialiste loue des biens immobiliers à des expatriés comme elle depuis 15 ans, notamment à des entreprises multinationales et à des diplomates. Son entreprise est en train d'ajouter des services de vente à son offre, car nombre de ses clients souhaitent acquérir un bien après une période de location.
La société Fasting ne tient pas d'inventaire annuel des propriétés, mais elle planifie son activité pour la haute saison, qui s'étend d'avril à août. À l'approche de cette période, elle contacte les propriétaires de grandes propriétés pour vérifier leurs disponibilités et leur demander de les préparer pour les mois de forte affluence à venir.
Sa maîtrise de quatre langues lui facilite la tâche, et bien que le travail d'un agent s'arrête à la remise des clés, son entreprise assure un soutien continu à ses clients pour garantir le bon fonctionnement de la propriété.
