Par Johanny Tapia Quezada
- Assurez-vous que votre idée soit cohérente :
Une idée d'entreprise pertinente doit améliorer la qualité de vie des gens en résolvant des problèmes que vos concurrents n'ont pas abordés. Il est donc essentiel de se renseigner, d'enquêter, d'observer, de faire preuve d'empathie, de comprendre les difficultés des autres et de les écouter afin de déterminer si votre idée est réellement judicieuse. Souvent, nous créons des entreprises en fonction de nos propres besoins, mais cela ne suffit pas. Ce qui nous préoccupe peut révéler un besoin, un problème à résoudre, mais ce n'est pas suffisant. C'est pourquoi nous devons valider notre idée auprès de ceux qui paieront réellement pour nos biens ou services.
- Définissez votre modèle d'entreprise :
En termes simples, votre modèle économique, c'est comment vous allez gagner de l'argent.
Vous avez probablement beaucoup lu et entendu parler de la création d'une entreprise par passion, afin de ne jamais avoir à travailler, et la passion est assurément essentielle. Cependant, aussi passionné(e) soyez-vous, lorsque les échéances de paiement arrivent et que la trésorerie est insuffisante, l'inquiétude et la démotivation s'installent inévitablement. Dans certains cas, ce que vous avez entrepris avec tout l'amour du monde finit par vous épuiser et vous pousse même à abandonner le projet que vous aviez pourtant lancé avec tant d'enthousiasme.
N'oubliez jamais : « L'homme ne vit pas que de pain. ».
Voici quelques questions à vous poser pour savoir si vous avez déjà un modèle d'entreprise :
1. Quel problème l'entreprise résout-elle ?
2. Quels biens ou services propose-t-elle clairement et spécifiquement ?
3. Qui est disposé à payer pour vos biens ou services ?
- Vous devez mettre votre idée en action (oser le grand saut)
On passe souvent tellement de temps à définir des stratégies, à élaborer un plan d'affaires détaillé, à le réviser et à le perfectionner qu'on finit par ne rien faire. Si la planification est importante, il faut se limiter à l'essentiel et agir immédiatement en créant un prototype de nos produits ou services et en le testant sur le marché.
Oui, comme vous l'avez lu, passez du plan à l'action.
Par exemple, si vous envisagez d'ouvrir une boulangerie, commencez par préparer de petites quantités et les vendre sur les marchés. Offrez des échantillons gratuits. Contactez les cafés, restaurants et autres établissements similaires et proposez-leur d'accepter des petits emballages de desserts, avec une possibilité de retour s'ils les vendent. Créez un compte Instagram et Facebook, développez votre site web et commencez à présenter vos produits. L'objectif est de faciliter l'accès à vos produits pour le consommateur final.
- Tenez compte des commentaires et n'essayez pas d'imposer votre opinion :
Développer la capacité d'écouter sans parler est la meilleure chose que vous puissiez faire si vous voulez vraiment résoudre les problèmes de votre public cible.
Si vous avez déjà lancé votre produit ou service, il est important de laisser le client en faire l'éloge et de profiter de cette occasion pour apporter les ajustements nécessaires avant la présentation de la version finale. Inutile de clamer haut et fort que votre produit est le meilleur et sans concurrence si votre client potentiel pense le contraire.
- Publier la version finale
Si vous avez enfin confirmé que vos produits ont le niveau d'acceptation escompté, lancez la version finale : félicitations ! Vous pouvez désormais affirmer que votre modèle économique est opérationnel. Il vous suffit maintenant d'élaborer votre plan d'affaires, de définir vos objectifs et, si vous le souhaitez, d'ouvrir un point de vente physique.
Cofondateur de @FTAINEGOCIOS
Diplôme de licence en comptabilité et 15 ans d'expérience dans le secteur financier
Master en audit complet et contrôle de gestion
professeur d'université
Conférencier
Passionnée par l'enseignement et le développement personnel
johannyt9@gmail.com
