SAINT-DOMINGUE.- Selon Ariel Grasso, ces objections « ne sont que des opportunités déguisées et des doutes que les propriétaires nourrissent et que peu d'agents immobiliers ont pris le temps d'éclaircir ».
« Chaque obstacle rencontré lors du processus d'acquisition est une occasion d'informer les propriétaires sur le marché actuel et ses opportunités », a déclaré l'agent immobilier de renom, numéro un chez RE/MAX République dominicaine et chef de la meilleure équipe de la franchise au niveau mondial
Participant récemment en tant que conférencier principal à la convention nationale de RE/MAX Équateur, qui a réuni plus de 400 agents immobiliers, Grasso a partagé des stratégies clés sur la façon de gérer les objections les plus courantes auxquelles sont confrontés les agents immobiliers.
Ariel Grasso lors de sa présentation en Équateur. (Source externe).
« Il est fréquent de rencontrer des objections telles que : je ne veux pas signer de contrat d’exclusivité, le prix que vous proposez est trop bas (alors qu’il correspond au prix réel du marché), l’autre agent immobilier me facture moins cher, entre autres objections », a-t-il expliqué.
Au cours de son discours, il a estimé que de nombreux agents immobiliers n'avaient pas encore compris que la partie la plus importante de leur métier est la génération de prospects, et que pour cela, il est nécessaire de soigner chaque étape du processus, de se préparer et de se former.
Grasso a souligné qu'une formation adéquate à la gestion des objections par le biais d'exercices de jeu de rôle augmente non seulement la confiance de l'agent, mais renforce également la relation avec le propriétaire et accroît les chances de décrocher des projets, de les fixer au prix du marché et d'obtenir des mandats exclusifs.
Il a souligné qu'en abordant les préoccupations de manière proactive et empathique, les agents peuvent transformer une conversation difficile en une opportunité d'obtenir de meilleurs prospects, véritablement commercialisables.
« L’acquisition de biens immobiliers que personne ne pourra finalement vendre ne sert à rien », a déclaré Grasso.
Conférencier international
« C’est un honneur pour moi de pouvoir partager mes connaissances et mon expérience avec mes collègues équatoriens et de continuer à soutenir la croissance du secteur immobilier à l’échelle internationale », a déclaré Grasso, après avoir affirmé que cette reconnaissance internationale renforce son statut de référence dans le secteur.
« Sa présentation a non seulement marqué les esprits des participants, mais a également ouvert de nouvelles perspectives de collaboration entre agents immobiliers de différents pays. Grâce à cette invitation internationale, Ariel Grasso réaffirme sa position de leader mondial du secteur immobilier et son engagement à contribuer au développement professionnel des agents du monde entier », indique un communiqué de presse.
