ΠΟΥΝΤΑ ΚΑΝΑ – «Λένε ότι η τεχνητή νοημοσύνη θα μου πάρει τη δουλειά. Όχι, η δική σου δουλειά θα την πάρει ένας κτηματομεσίτης που χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη (ΤΝ)», αποκάλυψε ο διεθνής ομιλητής Πέπε Γκουτιέρεζ, συζητώντας για τον σημερινό κτηματομεσίτη σε σχέση με τις παγκόσμιες εξελίξεις στον τομέα.
Σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario, κατά τη διάρκεια του X Latin American Real Estate Congress, που διοργανώθηκε από τη Λατινοαμερικανική Συνομοσπονδία Ακινήτων (CILA), ο ειδικός τόνισε ότι το 47% όλων των εργασιών που εκτελούνται από έναν κτηματομεσίτη εκτελούνται μέσω τεχνητής νοημοσύνης.
Ο Gutiérrez, κάτοχος μεταπτυχιακού τίτλου στην Τεχνητή Νοημοσύνη, δήλωσε ότι αυτή τη στιγμή μπαίνουμε σε μια περίοδο αλλαγής, όχι απλώς σε μια εποχή αλλαγής, όπου οι επαγγελματίες πρέπει να «προσαρμοστούν, να συνεχίσουν και να βελτιωθούν» και, αν αυτό δεν συμβεί, θα «εκτός αγοράς σε λιγότερο από μια δεκαετία».
Χάρτες θερμότητας ως εργαλείο ανάλυσης
Ο μέντορας ακινήτων συζήτησε τους θερμικούς χάρτες, ένα τεχνολογικό εργαλείο που δεν χρησιμοποιείται στον τομέα των ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας.
Εξήγησε ότι πρόκειται για ένα εργαλείο οπτικής ανάλυσης που σας επιτρέπει να δείξετε, μέσω χρωμάτων, ποιες περιοχές είναι οι πιο ακριβές και ποιες οι πιο προσιτές σε μια χώρα ή πόλη.
Σύμφωνα με τον ειδικό, η χρήση αυτού του είδους εργαλείου βοηθά τον πελάτη να κατανοήσει γρήγορα τις πληροφορίες που παρέχονται σε σχέση με μια συγκεκριμένη περιοχή.
Το νέο προφίλ πελάτη
Ο Pepe Gutiérrez δήλωσε ότι η φύση του τρέχοντος πελάτη έγκειται στην εμπιστοσύνη σε κάποιον κοντινό του άνθρωπο που του παρέχει εξατομικευμένη καθοδήγηση, σχετική με την πραγματικότητά του, τα γούστα και τα ενδιαφέροντά του.
«Ο πελάτης θέλει να έχει την εμπιστοσύνη κάποιου κοντινού του προσώπου που μπορεί να πει: Κοιτάξτε, μην αγοράζετε από εδώ επειδή το τετράχρονο παιδί σας δεν θα έχει σχολείο κοντά. Μην αγοράζετε από εκεί επειδή έχετε καρδιακή πάθηση και δεν υπάρχει νοσοκομείο κοντά», είπε ως παράδειγμα.
Από την άλλη πλευρά, διευκρίνισε ότι «πρέπει να υπάρχει κάποια ανθρώπινη αλληλεπίδραση με πολλά δεδομένα». Υπό αυτή την έννοια, εξήγησε ότι προηγουμένως η εστίαση ήταν στα χρόνια εμπειρίας, αλλά σήμερα η έμφαση δίνεται στην ύπαρξη ενός ατόμου που διαχειρίζεται δεδομένα — μέσω τεχνητής νοημοσύνης.
Το μέλλον του κτηματομεσίτη: θα επιβιώσουν οι μικροί και οι μεγάλοι;
Ο ειδικός στην τεχνητή νοημοσύνη αποκάλυψε ότι η αγορά θα δείξει ενδιαφέρον για μικρές και μεγάλες εταιρείες, ενώ ο μεσαίου μεγέθους πράκτορας θα τείνει να «εξαφανιστεί».
«Η μικρή επιχείρηση θα είναι σαν ένα παντοπωλείο σε ένα χωριό. Όταν υπάρχουν μεγάλα σούπερ μάρκετ, η μικρή επιχείρηση θα είναι αυτή που θα κάνει κάτι για να κερδίσει αναγνώριση στην αγορά. Θα υπάρξει μια μικρο-εξειδίκευση», επεσήμανε.
Σύμφωνα με τον ειδικό, οι μικρές επιχειρήσεις που επιλέγουν τη μικροεξειδίκευση θα έχουν μεγαλύτερες πιθανότητες να παραμείνουν στην αγορά.
«Θα υπάρχουν αυτές οι μικρές επιχειρήσεις που ειδικεύονται στην πώληση μόνο παραθαλάσσιων διαμερισμάτων. Αλλά θα παραμείνουν μικρές επειδή δεν μπορούν να προσφέρουν περισσότερες υπηρεσίες, επειδή δεν έχουν τη δυνατότητα να το κάνουν. Εκτός αν όλες οι μικρές επιχειρήσεις ενωθούν και γίνουν μεγάλες αντί για μεσαίες», είπε.
