Από την Γκίσελ Ταβέρας
El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ- Η μεγαλύτερη ικανοποίηση του Xavier Lora στον κλάδο των ακινήτων είναι η δυνατότητα να βοηθά τους πελάτες του να αποκτήσουν την πιο σημαντική τους επένδυση: το ακίνητό τους.
Εκτός από τα παραπάνω, προσφέρουν ένα προϊόν που ταιριάζει σε αυτό που αναζητούν, συνεργαζόμενοι με κατασκευαστές που πληρούν τις απαιτήσεις αυτών που υπόσχονται σε ένα σχέδιο έργου και παραδίδουν αυτό που παραδίδουν μετά την ολοκλήρωσή του.
Στα τέσσερα χρόνια της καριέρας του, αυτός ο άνθρωπος από το Σαντιάγο κατάφερε να δημιουργήσει τη δική του εταιρεία: Xora Real Estate Consulting, η οποία πρόκειται να γιορτάσει την πρώτη της επέτειο.
Αυτή τη στιγμή, επικεντρώνεται σε τουριστικά ακίνητα και επενδύσεις στην περιοχή της Πούντα Κάνα και του Πουέρτο Πλάτα, και τώρα επιχειρεί να επεκταθεί στη Χαραμπακόα, λέει η Λόρα σε μια συνομιλία με El Inmobiliario.
Ο νεαρός ατζέντης παρατηρεί ότι το επάγγελμα είναι αυτή τη στιγμή λίγο κορεσμένο.
«Βλέπω ότι στις μέρες μας ο καθένας καταλαβαίνει ότι μπορεί να αφιερωθεί και να κάνει τη δουλειά ενός συμβούλου ακινήτων, κάτι που είναι λίγο λεπτό.».
Εξηγεί ότι το έργο ενός συμβούλου ακινήτων υπερβαίνει κατά πολύ την πώληση ενός ακινήτου.
«Είναι λίγο λεπτό θέμα, καθώς πρόκειται για μια διαδικασία που, αν και μπορεί να φαίνεται εύκολη, δεν είναι τόσο εύκολη όσο νομίζουν οι άνθρωποι, καθώς περιλαμβάνει πολλή ευθύνη, παρακολούθηση, έλεγχο και δέουσα επιμέλεια που πρέπει να γίνει τόσο από τον πελάτη όσο και από τον κατασκευαστή των έργων που προωθούνται», λέει.
Όσον αφορά τον νόμο που εισήχθη στο Κογκρέσο για τη ρύθμιση των κτηματομεσιτών, πιστεύει ότι είναι πολύ απαραίτητος, επειδή ο καθένας νομίζει ότι μπορεί να είναι κτηματομεσίτης.
Ξαβιέ Λόρα. (Εξωτερική πηγή).
«Επειδή ο καθένας νομίζει ότι μπορεί να κάνει αυτή τη δουλειά, έχουν υπάρξει πολλές συγκρούσεις, πολλά αποτυχημένα έργα, πολλές απάτες, οπότε τέτοιου είδους πράγματα είναι που έχουν επηρεάσει αυτή τη στιγμή τη δουλειά μας ως επαγγελματίες», εξηγεί ο νεαρός άνδρας.
Η Λόρα βλέπει την πρόταση για τη θέσπιση νόμου αρκετά θετικά, καθώς είναι δίκαιη και απαραίτητη τόσο για τις εταιρείες που είναι ήδη εγγεγραμμένες και πληρώνουν φόρους, όσο και για τους αντιπροσώπους.
Το κλειδί της επιτυχίας για έναν μεσίτη ακινήτων, και ένα μήνυμα για τους νέους που προσφέρει η Λώρα σε όσους επιθυμούν να εισέλθουν σε αυτόν τον χώρο, είναι να το κάνουν με αγάπη και πάθος, αξίες που της έχουν δώσει αποτελέσματα.
«Έχω βιώσει σημαντική ανάπτυξη στον τομέα τα τελευταία χρόνια. Η εργασία με υπευθυνότητα και πάθος οδηγεί σε ποιοτική εργασία και αυτό αντικατοπτρίζεται στην τελική διαδικασία αγοράς», εξηγεί.
Λέει ότι πρέπει να δείχνετε πραγματικό ενδιαφέρον και πάθος για αυτό που πρόκειται να κάνετε, όχι μόνο να εστιάζετε στην οικονομική πτυχή, καθώς πέρα από το κέρδος, πρέπει να προσφέρετε στους πελάτες σας ποιοτικές και αναγνωρισμένες υπηρεσίες.
Έτσι ώστε ο ίδιος ικανοποιημένος πελάτης να σας συστήνει και να υποστηρίζει την εργασία σας, και να μπορείτε να αναρριχηθείτε και να αναπτυχθείτε ως σύμβουλος ακινήτων στον κλάδο.
«Η εργασία ενός μεσίτη είναι πλήρους απασχόλησης. Κάποιος που καταλαβαίνει ότι μπορεί να είναι σύμβουλος ακινήτων και να κάνει και άλλη δουλειά δεν θα αφιερώσει την ποιότητα και τον χρόνο που αξίζει το επάγγελμα, καθώς ένας μεσίτης πρέπει να δώσει το 100% σε αυτή την εργασία», εξηγεί ο Xavier Lora.
Η εταιρεία σας
Το Xora Consultoria Inmobiliaria είναι το έργο του Xavier Lora, ο οποίος συνεργάζεται με την ομάδα του που αποτελείται από 5 άτομα και δύο συναδέλφους για αποκλειστικά έργα.
«Για να διατηρούμαστε εκπαιδευμένοι, μέχρι στιγμής χρησιμοποιούμε εργαστήρια, συνέδρια και όλες τις διάφορες πλατφόρμες που λειτουργούν καθ' όλη τη διάρκεια του έτους, όπως αυτές που προσφέρει ο Σύνδεσμος Μεσιτών Ακινήτων και Εταιρειών (AEI).».
Απασχολημένος, έτσι ορίζει ο Ξαβιέ μια μέρα στη ζωή του ως ατζέντης, ωστόσο καταλαβαίνει ότι αυτό οφείλεται στην πτυχή της ανάπτυξης και στο στάδιο στο οποίο βρίσκεται η εταιρεία του.
«Ακόμα και σε αυτό το επίπεδο, ένα χρόνο μετά την ίδρυση της Xora, εξακολουθούν να υπάρχουν πολλά πράγματα που εξαρτώνται από εμένα, όπως το περιεχόμενο, οι σχετικές πληροφορίες και οι υπηρεσίες που αντιστοιχούν σε κάθε πελάτη. Είναι σαν ένας σόλο μουσικός σε μια ορχήστρα, που κάνει τα πάντα ταυτόχρονα», εξηγεί.
Αλλά πιστεύει ότι είναι μια διαδικασία προσαρμογής και ότι θα έρθει η ώρα που τα πράγματα θα ανατίθενται σωστά και δεν θα υπάρχει τόσος πολύς χώρος για να καταληφθεί.
