Συμβουλεύει τους νέους μεσίτες ακινήτων να επικεντρωθούν στη συνεχή μάθηση και στην οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης.
Από τον Πέδρο Αρντόν
El Inmobiliario
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.– Σε μια εποχή ανάπτυξης και μετασχηματισμού για τον τομέα των ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία, ο σύμβουλος ακινήτων, περιφερειακός εκπαιδευτής και μέλος του Συμβουλίου Συνεργαζόμενης Ηγεσίας της Keller Williams Premium, Miguel Montero, επισημαίνει τις κύριες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μεσίτες, οι κατασκευαστές και οι επενδυτές όταν προσπαθούν να αναπτυχθούν στον κλάδο των ακινήτων, δεδομένης της τρέχουσας κατάστασης.
Σύμφωνα με τον Μοντέρο, μία από τις κύριες προκλήσεις για τους επαγγελματίες του κλάδου είναι η ανάγκη εκσυγχρονισμού των διαδικασιών και προσαρμογής στις ψηφιακές τάσεις. «Η άνοδος της τεχνολογίας και του ψηφιακού μάρκετινγκ έχει αλλάξει τους κανόνες του παιχνιδιού στην αγορά ακινήτων και όσοι δεν προσαρμοστούν σε αυτές τις αλλαγές κινδυνεύουν να μείνουν πίσω», τόνισε.
Μιγκέλ Μοντέρο. (ΕΞΩΤΕΡΙΚΗ ΠΗΓΗ).
Τόνισε την εκθετική ανάπτυξη που βιώνει σήμερα ο τομέας των ακινήτων στη Δομινικανή Δημοκρατία, με έμφαση στις τουριστικές περιοχές και στην αγορά πολυτελών ακινήτων. Ως εκ τούτου, θεωρεί την εξέλιξη, την αυτοματοποίηση των διαδικασιών και την ενσωμάτωση της τεχνολογίας στις επιχειρηματικές στρατηγικές ως πρωταρχικό στόχο που πρέπει να επιδιωχθεί.
«Για να διατηρηθεί η ανταγωνιστικότητα, είναι ζωτικής σημασίας οι μεσίτες και οι κατασκευαστές να υιοθετήσουν τα νέα ψηφιακά εργαλεία που διευκολύνουν τόσο την προώθηση ακινήτων όσο και τη διαχείριση συναλλαγών», σχολίασε ο μέντορας του KW Premium.
Από την άλλη πλευρά, ο ερωτηθέντας περιέγραψε την ανάγκη για μεγαλύτερη επαγγελματοποίηση στον τομέα ως προτεραιότητα, δικαιολογώντας την με το γεγονός ότι, παρόλο που οι επενδύσεις σε ακίνητα έχουν αυξηθεί στην Quisqueya, συχνά δεν είναι πλήρως βελτιστοποιημένες λόγω του κενού εκπαίδευσης πολλών από τους μεσίτες που δραστηριοποιούνται στην αγορά.
«Η έλλειψη συνεχούς εκπαίδευσης και η απουσία ενός στέρεου δεοντολογικού πλαισίου μπορούν να δημιουργήσουν δυσπιστία μεταξύ των επενδυτών, περιορίζοντας την ανάπτυξη της αγοράς. Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο ο μεγάλος αριθμός νέων μεσιτών που εισέρχονται στον τομέα να λαμβάνει συνεχή εκπαίδευση για να προσφέρει επαγγελματικές και ηθικές υπηρεσίες. Αυτό όχι μόνο θα αύξανε την εμπιστοσύνη των πελατών, αλλά και θα ανέβαζε το συνολικό επίπεδο της αγοράς ακινήτων.».
Παρά τις προκλήσεις, το μέλος του KW βλέπει σημαντικές ευκαιρίες βελτίωσης στην τρέχουσα αγορά. Σημειώνει ότι με την εφαρμογή βέλτιστων πρακτικών και τη χρήση ψηφιακών τεχνολογιών, ο τομέας μπορεί να προσελκύσει περισσότερους εθνικούς και διεθνείς επενδυτές, αξιοποιώντας τη χρήση ψηφιακών εργαλείων που θα επιτρέψουν καλύτερη προβολή ακινήτων, θα αυξήσουν την αποτελεσματικότητα στη διαχείριση συναλλαγών και, το πιο σημαντικό, θα συμβάλουν στη δημιουργία μιας πιο διαφανούς και ασφαλούς εμπειρίας για αγοραστές και πωλητές.
«Το μέλλον του τομέα των ακινήτων συνδέεται με την ψηφιοποίηση. Δεν πρόκειται μόνο για τη χρήση εργαλείων για την προώθηση ακινήτων, αλλά για τον μετασχηματισμό ολόκληρης της εμπειρίας αγοράς και πώλησης, από την αρχική διαβούλευση έως την υπογραφή της σύμβασης», εξηγεί ο επαγγελματίας νευρομάρκετινγκ.
Για να ξεπεραστούν αυτές οι προκλήσεις και να αξιοποιηθούν οι ευκαιρίες, ο Μιγκέλ τονίζει τη σημασία της συνεχούς εκπαίδευσης και της υιοθέτησης μιας προσαρμόσιμης στάσης απέναντι στην αλλαγή. «Οι μεσίτες ακινήτων πρέπει να εκπαιδεύονται σε τομείς όπως το ψηφιακό μάρκετινγκ, το νευρομάρκετινγκ και οι στρατηγικές επικοινωνίας, ώστε να συνδέονται πιο αποτελεσματικά με τους πελάτες και να παραμένουν μπροστά από τον ανταγωνισμό», πρόσθεσε.
«Σήμερα, οι μεσίτες ακινήτων δεν χρειάζεται μόνο να γνωρίζουν την αγορά, αλλά πρέπει επίσης να είναι ειδικοί στη χρήση ψηφιακών εργαλείων και στην κατανόηση της συμπεριφοράς των πελατών. Όσοι μπορούν να προσαρμοστούν και να προσφέρουν εξατομικευμένες υπηρεσίες θα έχουν σημαντικό πλεονέκτημα», δήλωσε ο μεσίτης.
