Η επιτυχία στον τομέα των ακινήτων δεν είναι αυτοσχεδιαστική: χτίζεται συνήθεια με συνήθεια
Στον κόσμο των ακινήτων, υπάρχει μια κοινή εσφαλμένη αντίληψη ότι τα σπουδαία αποτελέσματα εξαρτώνται αποκλειστικά από το ταλέντο, την εμπειρία ή τις ευκαιρίες της αγοράς. Ωστόσο, μετά από δεκαετίες παρατήρησης επιτυχημένων συμβούλων και κατασκευαστών, κατέληξα σε ένα διαφορετικό συμπέρασμα: η βιώσιμη επιτυχία είναι το αποτέλεσμα ορθών συνηθειών που εφαρμόζονται με πειθαρχία κάθε μέρα.
Η διαφορά μεταξύ ενός μέσου επαγγελματία και ενός εξαιρετικού σπάνια έγκειται στη γνώση. Συνήθως έγκειται στο τι κάνει ο καθένας όταν κανείς δεν τον παρακολουθεί.
Για έναν κτηματομεσίτη, η πειθαρχία ξεκινά με τη διαχείριση του χρόνου. Πολλοί περιμένουν την εμφάνιση των πελατών πριν αναλάβουν δράση. Οι επιτυχημένοι μεσίτες κάνουν ακριβώς το αντίθετο: αναζητούν πελάτες καθημερινά, παρακολουθούν συστηματικά, ενημερώνουν τις βάσεις δεδομένων τους και διατηρούν συνεχή επαφή με το δίκτυό τους. Δεν αφήνουν την επιχειρηματική δημιουργία στην τύχη.
Μια ισχυρή συνήθεια είναι να αφιερώνει κανείς τις πρώτες ώρες της ημέρας σε δραστηριότητες που αποφέρουν εισόδημα. Πριν ελέγξει τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τα email ή τα μηνύματα, ένας σύμβουλος θα πρέπει να επικεντρωθεί στην επικοινωνία με πιθανούς πελάτες, στην παρακολούθηση των ενδιαφερόμενων μερών και στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών. Το επείγον δεν πρέπει ποτέ να εκτοπίζει το σημαντικό.
Μια άλλη θεμελιώδης συνήθεια είναι η συνεχής μάθηση. Η αγορά αλλάζει, τα προϊόντα εξελίσσονται και οι πελάτες γίνονται ολοένα και πιο απαιτητικοί. Το διάβασμα, η εκπαίδευση, η παρακολούθηση εργαστηρίων και η ενημέρωση θα πρέπει να αποτελούν μέρος της εβδομαδιαίας ατζέντας σας. Η συσσωρευμένη γνώση μεταφράζεται σε αυτοπεποίθηση και η αυτοπεποίθηση σε πωλήσεις.
Για τους κατασκευαστές ακινήτων, ο κλάδος αποκτά μια διαφορετική διάσταση. Η κύρια πρόκληση που αντιμετωπίζουν δεν είναι η πώληση μιας μονάδας, αλλά ο συντονισμός πολλαπλών μεταβλητών που επηρεάζουν την επιτυχία ενός έργου. Ως εκ τούτου, πρέπει να αναπτύξουν συνήθειες που σχετίζονται με τον σχεδιασμό, την παρακολούθηση και τον έλεγχο.
Οι επιτυχημένοι κατασκευαστές εξετάζουν τακτικά τους βασικούς δείκτες απόδοσης των έργων τους. Παρακολουθούν την πρόοδο της κατασκευής, την ταχύτητα πωλήσεων, την ταμειακή ροή, τις οικονομικές δεσμεύσεις και τους πιθανούς κινδύνους. Δεν διαχειρίζονται με βάση τη διαίσθηση, αλλά με βάση τα δεδομένα.
Έχουν επίσης τη συνήθεια να ακούν. Ακούν την αγορά, τους αγοραστές, τους μεσίτες ακινήτων, τους εργολάβους και τους επενδυτές. Συχνά, οι καλύτερες αποφάσεις προέρχονται από το να δίνεται προσοχή σε σήματα που οι άλλοι αγνοούν.
Τόσο για τους συμβούλους όσο και για τους προγραμματιστές, υπάρχει μια πειθαρχία που κάνει μια αξιοσημείωτη διαφορά: η τήρηση του λόγου σας. Σε έναν κλάδο που βασίζεται στην εμπιστοσύνη, κάθε κλήση προς τα πίσω, κάθε δέσμευση που εκπληρώνεται και κάθε υπόσχεση που τηρείται ενισχύει την επαγγελματική σας φήμη. Και η φήμη, με την πάροδο του χρόνου, γίνεται ένα από τα πιο πολύτιμα περιουσιακά σας στοιχεία.
Η αλλαγή συνηθειών δεν συμβαίνει από τη μια μέρα στην άλλη. Απαιτεί συνέπεια, υπομονή και δέσμευση. Το μυστικό δεν είναι να κάνουμε τεράστιες αλλαγές, αλλά να κάνουμε μικρές βελτιώσεις κάθε μέρα. Ένα επιπλέον τηλεφώνημα, ένα ακόμη σχόλιο, μια καλύτερα προετοιμασμένη συνάντηση, μια ώρα εβδομαδιαίας εκπαίδευσης ή μια τακτική αναθεώρηση βασικών δεικτών απόδοσης μπορεί να φαίνονται ασήμαντα. Ωστόσο, συσσωρευμένα κατά τη διάρκεια μηνών και ετών, παράγουν εξαιρετικά αποτελέσματα.
Η επιτυχία στον τομέα των ακινήτων δεν είναι ένα γεγονός. Είναι μια διαδικασία. Δεν εξαρτάται από την τύχη ή τις συνθήκες της αγοράς. Εξαρτάται από το γνωστικό αντικείμενο που επιλέγουμε να ασκήσουμε όταν κανείς δεν μας αναγκάζει.
Γιατί τελικά, οι συνήθειές μας διαμορφώνουν τις πράξεις μας, οι πράξεις μας διαμορφώνουν τα αποτελέσματά μας και τα αποτελέσματά μας τελικά καθορίζουν το επαγγελματικό μας μέλλον.
Το ερώτημα δεν είναι ποια αποτελέσματα θέλετε να πετύχετε αύριο. Το πραγματικό ερώτημα είναι ποιες συνήθειες είστε διατεθειμένοι να χτίσετε σήμερα για να τα πετύχετε.
Προτεινόμενα αναγνώσματα:
