Στον κλάδο των ακινήτων, ειδικά σε μια αγορά τόσο δυναμική και απαιτητική όσο αυτή της Δομινικανής Δημοκρατίας, υπάρχει μια αλήθεια που μόνο ο χρόνος επιβεβαιώνει: η ανάπτυξη δεν βασίζεται αποκλειστικά στις επιτυχίες.
Η ανάπτυξη προέρχεται, πάνω απ' όλα, από τα λάθη.
Για περισσότερες από τέσσερις δεκαετίες σε αυτόν τον κλάδο, έχω κάνει λάθη. Έχω βασιστεί σε ημιτελείς διαδικασίες. Έχω πάρει βιαστικές αποφάσεις υπό την πίεση του κλεισίματος συμφωνιών. Κατά καιρούς, έδινα προτεραιότητα στην ταχύτητα έναντι της δομής. Και κάθε μία από αυτές τις στιγμές άφησε το στίγμα της.
Αρχικά, κάποιος μετράει το κόστος με οικονομικούς όρους. Αλλά με την πάροδο των ετών, καταλαβαίνει κανείς ότι το πραγματικό κόστος, αλλά και η πραγματική αξία, έγκειται στα μαθήματα που αντλήθηκαν από αυτά τα λάθη.
Επειδή τα λάθη, όταν αντιμετωπίζονται σωστά, δεν είναι αποτυχίες. Είναι μάθηση. Είναι πειθαρχία στην ανάπτυξη. Είναι επαγγελματικός χαρακτήρας σε εξέλιξη.
Το πρόβλημα δεν ήταν ποτέ το να κάνεις λάθη. Το πρόβλημα δεν είναι το να μην σταματάς να αναλογίζεσαι, να μην προσαρμόζεσαι, να μην εξελίσσεσαι.
Στο σημερινό περιβάλλον, όπου αφθονούν τα ψηφιακά εργαλεία, οι πλατφόρμες, ο αυτοματισμός και η αμεσότητα, ο κίνδυνος έγκειται στην πεποίθηση ότι η εμπειρία μπορεί να επιταχυνθεί ή ακόμα και να αντικατασταθεί. Και αυτό δεν ισχύει.
Η εμπειρία δεν αυτοσχεδιάζεται. Χτίζεται. Και χτίζεται αντιμετωπίζοντας πραγματικές καταστάσεις, παίρνοντας δύσκολες αποφάσεις και, ναι, κάνοντας λάθη... αλλά με αρκετή ταπεινότητα για να μαθαίνουμε γρήγορα και την πειθαρχία για να αποφεύγουμε την επανάληψή τους.
Στη νέα γενιά κτηματομεσιτών, το λέω με απόλυτη ειλικρίνεια και σεβασμό: Μην επιδιώκετε μια καριέρα χωρίς λάθη. Αυτό δεν υπάρχει. Επιδιώξτε μια καριέρα όπου κάθε λάθος σας κάνει καλύτερο επαγγελματία.
Μάθετε να κάνετε μια δομή πριν πουλήσετε. Μάθετε να κάνετε έρευνα πριν προτείνετε. Μάθετε να λέτε «όχι» όταν μια διαδικασία δεν είναι έτοιμη. Και, πάνω απ' όλα, μάθετε να καταλαβαίνετε ότι πίσω από κάθε συναλλαγή κρύβονται άνθρωποι που σας εμπιστεύονται.
Επειδή αυτή η επιχείρηση δεν αφορά την ιδιοκτησία... αφορά την εμπιστοσύνη. Και η εμπιστοσύνη δεν χτίζεται στην τελειότητα, αλλά στη συνέπεια, τη διαφάνεια και τη συνεχή μάθηση.
Αν το καταλάβουν αυτό νωρίς, δεν θα αναπτυχθούν απλώς πιο γρήγορα... θα χτίσουν μια σταθερή, σεβαστή και βιώσιμη καριέρα. Αυτή είναι η πραγματική επιτυχία σε αυτόν τον κλάδο.
Προτεινόμενα αναγνώσματα:
