Sein Name ist Enzo Langer Fuentes, er ist Chilene und mit 38 Jahren Inhaber zweier führender Immobilienunternehmen seines Landes: Casas Chile SpA und Inmobiliaria Alto El Manzano. Insgesamt erwirtschaftet er einen Jahresumsatz von über 550 Millionen US-Dollar.
Entnommen aus Forbes Kolumbien
Enzo Langer Fuentes hat schon immer bewiesen, dass er Widrigkeiten überwinden kann. So geschehen beispielsweise, als sein Vater nach der Asienkrise von 1997 mittellos dastand. Mit nur 17 Jahren und als Ältester von fünf Geschwistern war er überzeugt, dass die Gründung eines eigenen Unternehmens der beste Weg zum Erfolg sei.
Mit wenig Kapital improvisierte er in seinem Hinterhof eine Fabrik für Gebäck, Kuchen und Cuchuflies (eine typisch chilenische Süßspeise), wodurch er schnell genug Geld sparen konnte, um ein Auto zu kaufen, das er später vermietete, um weitere Gewinne zu erzielen. Neben diesen Geschäften trieb ihn seine Kreativität dazu an, große Veranstaltungen in der südlichen Stadt Puerto Varas zu organisieren.
All dies führte dazu, dass er eine recht ungewöhnliche Visitenkarte hatte, auf der er seinen Namen änderte, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen. Sie lautete: „Enzo Forlanger, Kuchen, Cuchuflies, Veranstaltungen und Autovermietung.“.
„Viele haben mich wegen dieser Kreditkarte ausgelacht, aber ich habe sie ignoriert und weiter hart gearbeitet, um voranzukommen“, sagt der 38-jährige Geschäftsmann, der heute Inhaber zweier führender Unternehmen auf dem chilenischen Immobilienmarkt ist: Casas Chile SpA und Inmobiliaria Alto El Manzano. Doch wie kam es, dass ein Mann, der mit dem Verkauf von Süßwaren begann, zwei Unternehmen leitet, die zusammen jährlich über 50 Millionen US-Dollar Umsatz erwirtschaften?
Vom Besitz von allem zum Besitz von nichts
Mit 22 Jahren verließ Enzo Langer sein bisheriges Leben in Puerto Varas und ließ sich in Santiago nieder, um sich seinem neuen Geschäft zu widmen: dem Verkauf von Meeresfrüchten und Fisch, die er aus Puerto Montt in die chilenische Hauptstadt brachte. Die Arbeit war hart, denn er musste samstags und sonntags selbst losziehen und seine Produkte verkaufen. Mal besuchte er verschiedene Friseursalons, mal baute er seinen Stand vor Kirchen auf, um Kunden anzulocken.
Doch all die Mühe hat sich gelohnt, und innerhalb weniger Jahre wuchs sein Kundenstamm von Privatpersonen zu großen Restaurantketten, die er mit seinen Meeresfrüchten belieferte. Bis 2014 hatte sich Patagonia Chile, so der Name seines Unternehmens, zu einem Unternehmen mit einem monatlichen Umsatz von über 400.000 US-Dollar entwickelt.
„Es lief sehr gut für mich. Mit dem verdienten Geld kaufte ich mein Haus, mehrere Grundstücke und konnte meine Familie problemlos ernähren. Die Firma wuchs enorm, sodass ich schließlich eine Fabrik mit 42 Mitarbeitern hatte. Doch dann folgte ein schwerer Schlag“, erklärt Enzo Langer.
Wie so oft bei schnell wachsenden Unternehmen bot 2014 ein prominenter chilenischer Geschäftsmann eine beträchtliche Summe für die Übernahme von Patagonia Chile, ein Angebot, das Enzo annahm. Der Kauf umfasste das Werk und die Verträge des Unternehmens mit Restaurantketten.
Nach zwei Monaten Arbeit, in denen Langer alle notwendigen Unterlagen für die Firmenübertragung fertigstellte, zahlte der Käufer die versprochene Summe nicht. Nach einer Klage und einem langwierigen Prozess klammerte sich Enzo an die Hoffnung, dass Gerechtigkeit siegen und er sein Geld erhalten würde. Doch letztendlich geschah es nicht.
All das bedeutete, dass er mittellos dastand, belastet von Schulden aus seiner vorherigen Firma, einem Haus, das er noch nicht abbezahlt hatte, und einer Familie, die er ernähren musste. Doch wie ein Phönix aus der Asche erhob sich Enzo Langer und gründete zwei erfolgreiche Unternehmen.
Die Renaissance: Das Reich von Casas Chile
„Nach diesem schweren Schlag brauchte ich vier Jahre, um mich zu erholen. In dieser Zeit gründete ich mehrere Unternehmen, die es mir gerade so ermöglichten, meine Schulden zu begleichen und meine Familie zu ernähren. Doch erst 2017 begann ich mit Alto El Manzano wieder Licht am Ende des Tunnels zu sehen“, erklärt Enzo.
Nachdem er zwei Grundstücke für 190.000 US-Dollar verkauft hatte, die er zuvor für 76.000 US-Dollar erworben hatte, erkannte er in diesem Jahr, wie profitabel der Handel mit ländlichen Grundstücken sein kann. Sein Geschäftsmodell ist einfach und basiert im Wesentlichen darauf, ein großes Grundstück zu kaufen und es dann in 5.000 Quadratmeter große, bebaubare Parzellen aufzuteilen.
Doch 2018 fand Enzo seine Traumvorstellung: Fertighäuser. „Mir wurde klar, dass der größte Wunsch der Chilenen der Besitz eines Eigenheims ist – ein Ziel, das aufgrund der hohen Immobilienpreise oft schwer zu erreichen ist. Deshalb beschloss ich, in diesen Bereich einzusteigen und das Konzept der Fertighäuser zu revolutionieren. Statt der typischen, unattraktiven Holzkonstruktionen biete ich nun moderne und wohnliche Häuser zu fairen Preisen an“, erklärt er.
Dieser unverwechselbare Stil seiner Immobilien hat dazu geführt, dass Casas Chile innerhalb von nur drei Jahren zum führenden Namen für diese Art von Gebäuden in Chile geworden ist, mit einem jährlichen Umsatz von über 50 Millionen US-Dollar und einem Haus alle 30 Minuten.
Ein Unternehmen, das expandieren möchte
Mit diesem Umsatzniveau ist sein Vorzeigeunternehmen, das bereits 250 Mitarbeiter beschäftigt, bereit für die Expansion. Das erste bestätigte Ziel ist Peru, doch Enzo schließt nicht aus, sein Glück auch in anderen Ländern zu versuchen: „Vor der Pandemie, im Jahr 2019, hatten wir alles für den Start von Casas Perú vorbereitet. Aufgrund der gesundheitlichen Lage mussten wir natürlich alles verschieben, aber wir werden dort bald den Betrieb aufnehmen. Andere Länder? Natürlich! Aber alles zu seiner Zeit“, sagt er.
Langers Plan für das kommende Jahr sieht vor, Casas Chiles führende Marktposition zu sichern, Alto el Manzano unter den Top-Unternehmen im Grundstückssektor zu etablieren und Casas Perú in Peru erfolgreich zu machen. Abseits des Immobiliengeschäfts investiert er derzeit in ein Weingut in Zentralchile, mit dem er Carmenere-Weine nach China und in andere internationale Märkte exportieren will.
Enzo Langers langfristige Pläne unterscheiden sich jedoch von denen anderer Unternehmer. In fünf Jahren stellt er sich ein Leben fernab des Geschäftslebens vor: „Zukünftig möchte ich mein Unternehmen so weit ausbauen, dass es von einem größeren Unternehmen übernommen wird. Was werde ich dann mit dem Geld anfangen? Ein ruhiges Leben führen und mehr Zeit mit meiner Familie verbringen. Ich habe drei wundervolle Töchter und eine Frau, mit denen ich gerne mehr Zeit verbringen würde, aber die Arbeit macht das schwierig“, erklärt er.
Von seinen Anfängen als Süßwarenverkäufer in Puerto Varas bis zu seinem heutigen Status als erfolgreicher Geschäftsmann hat Enzo unermüdlich sieben Tage die Woche gearbeitet. Diese Hingabe, die er als Schlüssel zu seinem Erfolg betrachtet, ist nun auch seine Motivation, innere Ruhe zu finden. Ist es nicht zu früh, mit 43 in Rente zu gehen? Auf diese Frage antwortet er entschieden: „Wahrer Erfolg bedeutet nicht, das größte Haus oder das luxuriöseste Auto zu besitzen, sondern einen ganzen Tag mit seiner Familie zu verbringen“, schließt er.
