SANTO DOMINGO – Pablo Lino begann seine Karriere als Immobilienmakler in einer schwierigen Phase seines Lebens. Der Bolivianer, von Beruf Anwalt, jonglierte – wie viele Unternehmer – mit mehreren Projekten gleichzeitig, bis er die Einladung eines Freundes annahm, sein Glück bei RE/MAX zu versuchen. Der Rest ist Geschichte.
Mit dem geringen Kapital, das er und seine Frau besaßen, investierte er 30 US-Dollar und verdiente innerhalb von sechs Monaten seine erste Provision von 1.400 US-Dollar. Da war er überzeugt, dass sich sein Wagnis gelohnt hatte, und von nun an beschloss er, die Messlatte höher zu legen und alles zu geben.
Lino ist derzeit als Immobilienmakler bei Team Duo, RE/MAX Uno, in Bolivien tätig und besuchte am vergangenen Freitag, den 19., die Re/Unidos National Convention 2023, die vom dominikanischen Zweig veranstaltet wurde, um seine Erfahrungen zu teilen und die mehr als 400 Immobilienmakler, die in Casa España anwesend waren, zu motivieren.
„Für Neueinsteiger ist es am wichtigsten, Kunden zu gewinnen und zu verstehen, dass ich selbst das Produkt bin. Eine Immobilie in guter Lage, zu einem guten Preis und mit guter Ausstattung verkauft sich von selbst. Wir müssen täglich an unserer Marke arbeiten, um uns von der Masse abzuheben“, lautete sein erster Ratschlag für Berufsanfänger.
Der Bolivianer empfiehlt die Bildung von leistungsstarken Teams, „weil man sich zwar als Einzelagent weiterentwickeln kann, aber irgendwann der Punkt erreicht ist, an dem es schwierig wird, ohne Team weiter zu wachsen, weil man nicht genug Zeit hat, sich um alle Kunden zu kümmern, und deshalb brauchen wir ein Team.“.
„Die Zahlen lassen sich nur im Team übertreffen“, wiederholt er. „Es geht nicht schnell und ist nicht einfach; man braucht juristische Kenntnisse, Preisverständnis und muss mit Menschen umgehen können. In diesem Geschäft muss man an seiner Karriere arbeiten. Man muss verstehen, dass dies kein Hobby, sondern ein Beruf ist“, sagt er.
Für Pablo Lino haben fünf Jahre Erfahrung gezeigt, dass der Beruf des Immobilienmaklers ein Vollzeitjob ist, der vollen Einsatz erfordert. „Man erzielt keine Ergebnisse, wenn man das nebenbei macht; es muss Vollzeit sein.“.
Ein weiterer Punkt, den er für wichtig hält, ist die Spezialisierung, um Gruppenaufnahmen zu vermeiden. „Ohne Professionalisierung und Spezialisierung werden wir nicht erfolgreich sein. Wenn wir versuchen, in jedem Bereich mitzuwirken, werden wir keinen Erfolg haben.“.
„Wir müssen Humankapital entwickeln, engagierte Menschen, die über die nötigen Fähigkeiten verfügen.“ Er betonte die Wichtigkeit kontinuierlicher Weiterbildung, um mehr über das Immobiliengeschäft zu erfahren, da es sich um ein sich ständig veränderndes Feld handle, „und wir als Humankapital auf dem Laufenden bleiben müssen.“.
Teamleitern wird empfohlen, klare Ziele und eine Vision für die zukünftige Entwicklung ihres Unternehmens zu formulieren. „Wenn wir nicht genau wissen, wie viele Provisionen wir bis zum Jahresende erzielen sollten, arbeiten wir reaktiv.“.
Das Team Duo bei RE/MAX Bolivia hat in seiner Erfahrung gezeigt, dass die Arbeit mit Menschen und ihren Persönlichkeiten schwierig ist, da diese täglich Emotionen, den Druck des Maklerberufs, Probleme und einen ständigen Nachfassbedarf mit sich bringen, um das Talent jedes Einzelnen zu nutzen und sicherzustellen, dass sich die Ergebnisse im Wachstum des Büros widerspiegeln.
Er nennt Beharrlichkeit, die Bereitschaft, bei Bedarf um Hilfe zu bitten, Dankbarkeit und das Wissen, wann man einen Gang zurückschalten sollte, als Schlüsselfaktoren. „Mein persönlicher Erfolg hängt von meinem Team und meiner Frau ab.“.
Ein weiterer Ratschlag, den er in seinem Vortrag hervorhob, war, nicht nach sofortigen Ergebnissen zu streben. Er betonte, dass diejenigen, die den Beruf nach kurzer Zeit aufgeben, weil sie keine Ergebnisse sehen, sich irren, da Projekte reifen müssen, um eine gute Ernte zu erzielen.
„Ergreifen Sie die notwendigen Schritte, um Ihr Niveau zu steigern. Ihre täglichen, ja minütlichen Anstrengungen werden Sie voranbringen. Bedenken Sie dabei, dass es Zeiten geben wird, in denen es stagniert. Lassen Sie sich nicht entmutigen; es gibt hier Ressourcen und Möglichkeiten, mit talentierten Menschen zusammenzuarbeiten. Treten Sie einen Schritt zurück und überlegen Sie, was Sie ändern müssen.“.
Pablo Lino versichert Immobilienmaklern, dass die Immobilienbranche der richtige Beruf für sie ist, wenn sie bereit sind, die Zeit und Mühe zu investieren, die es braucht, um den bequemen Platz eines Immobilienmaklers einzunehmen. Er schloss seinen Vortrag mit den Worten: „Lasst uns danach streben, bessere Menschen zu sein, nicht nur gute Geschäftsleute.“.
Titelbild: Fidel Pérez/El Inmobiliario.
