In „365 Tipps für Immobilienmakler“ finden Sie alles, was Sie brauchen, um ein echter Profi zu werden, produktiver zu sein und ein Geschäft aufzubauen, versichern die Autoren.
SANTO DOMINGO– Jeder Mensch ist einzigartig. Ungeachtet der Größe und Vielfalt des Universums trägt jeder Mensch ein unverwechselbares Merkmal in sich, das ihn von anderen unterscheidet und sein Wesen prägt. Dasselbe gilt für die Immobilienbranche. Es gibt Tausende von Immobilienmaklern, die zwar unterschiedliche Aufgaben übernehmen, aber eines gemeinsam haben: Alle, die Erfolg haben wollen, verfolgen dieselben Strategien.
Orlando und Daniel Montiel gelangten zu diesem Schluss nach Tausenden von Unterrichtsstunden mit zahlreichen Immobilienmaklern. Sie führen seit über 20 Jahren Schulungen durch und haben mehr als 12.000 Immobilienmakler ausgebildet.
Sie sind die Autoren des Buches „365 Tipps für Immobilienmakler“, das am 21. März dieses Jahres erschienen ist und in dem sie alles beschreiben, was erfolgreiche Immobilienmakler tun, von ihren Anfängen bis hin zur Entwicklung zu großartigen Verkäufern.
„Nachdem wir mehr als 12.000 Immobilienmakler ausgebildet haben, darunter die Nummern 4 und 7 laut Forbes und dem Wall Street Journal, möchten wir in diesem Buch vermitteln, was die erfolgreichsten Immobilienmakler tun, von ihren Anfängen bis hin zu ihren herausragenden Leistungen“, sagen die Autoren auf Nachfrage der Online-Zeitung El Inmobiliario.
Beide stammen ursprünglich aus Venezuela und leben seit über 20 Jahren in den Vereinigten Staaten, wo sie sich der Professionalisierung spanischsprachiger Immobilienmakler verschrieben haben. „Zuerst gab es ein Immobilien-Coaching-Programm, dann folgte die 90-Tage-Challenge, das sogenannte „Real Estate Retreat“, eine dreitägige Präsenzveranstaltung zur Immobilienplanung“, erklären die Montiels, die im Besitz einer Immobilienlizenz sind und ihren Beruf in den USA ausüben dürfen.
Sie fügen hinzu, dass sie später zusammen mit einem Freund und Kollegen über eine digitale Plattform ein tägliches Radioprogramm ins Leben gerufen haben, in dem sie die Techniken, Strategien und typischen Anliegen der Agenten erläutern.
„Aber wir wollten etwas Strukturierteres mit einer täglichen Anwendungssequenz, das einen von A bis Z führt, wie wir es im Coaching tun, nur in einem anderen Format, und das Buch war die Antwort“, kommentieren die CEOs der Montiel Organization.
In „365 Tipps für Immobilienmakler“ finden Sie alles, was Sie brauchen, um ein echter Profi zu werden, produktiver zu sein und ein Geschäft aufzubauen, versichern die Autoren.
„Zunächst behandeln wir alles, was Sie über Marketing wissen müssen – sowohl digital als auch offline –, um Kunden zu gewinnen, sowie alles, was Sie über Vertrieb wissen müssen, um sie zu überzeugen. Aber das ist noch nicht alles; wir sprechen auch über Finanzen, Geldmanagement, Zeitmanagementstrategien, Geschäftstipps, die richtige Einstellung und Zielsetzung als Immobilienmakler.“.
Die Montiels sind überzeugt: „Großartiges entsteht nicht durch immense Anstrengung an einem einzigen Tag; es sind die kleinen Dinge, die man beständig tut, die zu wunderbaren Ergebnissen führen. Mit diesem Buch muss der Makler nur einen Tipp pro Tag anwenden“, raten sie.
Über die Autoren
Erfahrene Makler berichten, dass sie nach ihrer gemeinsamen Kindheit in Caracas, Venezuela, getrennte Wege gingen, als sie zum Studium gingen. Orlando studierte in den USA Finanzwesen, während Daniel in Venezuela Betriebswirtschaft studierte. Sie suchten jedoch stets die Nähe zueinander, und als es schließlich soweit war, gründeten sie ein Immobilienunternehmen.
„Für viele ist die Zusammenarbeit mit der Familie eine Herausforderung; für uns war es ein Segen, gemeinsam arbeiten, teilen und etwas aufbauen zu können. Vor vielen Jahren war es ein Traum für uns, den wir nun verwirklichen, und jetzt, in dieser Phase, konzentrieren wir uns weniger auf uns selbst und mehr darauf, einen Beitrag zu leisten und anderen dabei zu helfen, ihre Träume zu verwirklichen“, sagen sie.
Ihr Schulungs- und Weiterbildungsprogramm für Immobilienmakler basiert auf einer bewährten Marketing- und Vertriebscoaching-Methodik, die bereits von über 12.000 Immobilienmaklern erfolgreich eingesetzt wird. Sie führen jährlich mehr als 120 Marketing- und Vertriebsschulungen durch, sowohl in den USA als auch international.
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