Es gibt viele Dinge, die ein Immobilienmakler im Rahmen seiner beruflichen Tätigkeit niemals tun sollte, einfache Handlungen, die sich negativ auf seine Ergebnisse auswirken.
Wenn man nicht weiterweiß, ist es viel effektiver, zu definieren, was man nicht tun sollte. Jeder Immobilienmakler sollte sich ständig weiterbilden, neues Wissen erwerben und über Branchenentwicklungen informiert bleiben. Proaktivität, Belastbarkeit und Durchsetzungsvermögen helfen Ihnen, den Weg zum Erfolg zu finden.
Vergiss niemals die Grundlagen
Allzu oft glauben unerfahrene Immobilienmakler, sie könnten abends und/oder am Wochenende abschalten. Das ist ein Trugschluss, denn die Kunden bestimmen den Zeitplan eines Maklers, und dieser kann nicht immer montags bis freitags zwischen 9 und 18 Uhr Besichtigungen anbieten; im Gegenteil, das ist eher unwahrscheinlich, da dies vermutlich seinen Arbeitszeiten entspricht.
Andererseits haben wir ausländische Kunden, die Häuser kaufen und ihre Freizeit oft dem Reisen widmen, wodurch sie auf Flugpläne angewiesen sind. Sie kommen beispielsweise mittwochs um 16 Uhr oder samstags um Mitternacht an; und Flüge können Verspätung haben.
Unter solchen Umständen muss der Immobilienmakler, wenn er verkaufen will, seine Kunden vom Flughafen abholen, ihnen wahrscheinlich eine Unterkunft suchen und natürlich geduldig am Flughafen warten, bis sie aus der Ankunftshalle kommen.
Hat der Makler für Samstagabend etwas vor und potenzielle Käufer tauchen um Mitternacht auf, muss er sich entscheiden: Verkaufen und Geld verdienen oder feiern gehen. Ganz einfach.
Immobilienmakler zu sein ist nicht nur ein Job, es ist fast schon ein Lebensstil!
Denn für den Makler verschmelzen Privat- und Berufsleben; und wenn Kunden am 1. Mai, dem Tag der Arbeit, eintreffen, bleibt nur die Arbeit. Es sei denn, sie wollen nicht verkaufen, dann ist es besser, einen anderen Beruf zu ergreifen.
Immobilienmakler, die nicht an Wochenenden und/oder Feiertagen arbeiten möchten, sollten sich jedenfalls keine Sorgen machen; es wird immer einen anderen Profi geben, der die Gelegenheit nutzt und seine Kunden behält.
Sie müssen Chancen ergreifen und sich selbst gut vermarkten
Das Immobiliengeschäft erfordert eine ständige proaktive Haltung, die nicht nur für unerfahrene Makler, sondern auch für die erfahrensten unerlässlich ist.
Jede Situation kann eine Gelegenheit zum Erwerb oder Verkauf einer Immobilie bieten; man weiß nie, und man sollte immer wachsam sein.
Vergessen wir nicht, dass das Privat- und Berufsleben des Maklers miteinander verschmelzen und dass selbst ein Grillfest mit den Nachbarn eine gute Gelegenheit sein kann, einen Kunden zu gewinnen.
Bei einem Familienausflug könnte man auf ein Schild mit der Aufschrift „Immobilie zu verkaufen“ stoßen, und genau dort sollte der Makler die Telefonnummer notieren, um den Verkäufer kontaktieren zu können.
Andererseits wird der Immobilienmakler zu seiner eigenen Marke und muss sich daher "selbst verkaufen"; wenn niemand weiß, was er beruflich macht, entgehen ihm Chancen.
Du bist deine eigene Marke
Das Immobiliengeschäft kann zu einem ständigen Strom von Möglichkeiten werden, vorausgesetzt, der Makler ist aufmerksam für diese Möglichkeiten und weiß, wie er sich als Profi in diesem Sektor vermarkten kann.
Andererseits muss der Makler die sich bietenden Gelegenheiten nutzen, denn manche Kunden sind vielleicht schon nächste Woche, nächsten Monat oder sogar nächstes Jahr bereit zu kaufen.
Deshalb ist es sehr wichtig, Ihre berufliche Tätigkeit kurz-, mittel- und langfristig zu planen und dabei kontinuierliche Verbesserungsmodelle und Entwicklungsmethoden anzuwenden.
Textund Foto: https://www.costainvest.org/agente-inmobiliario-cosas-negativas
