Studien zeigen, dass zwischen 85 und 90 % der Immobilienmakler ihr Geschäft innerhalb der ersten fünf Jahre nach Geschäftsbeginn aufgeben. Diese Einschätzung wird von Experten weltweit bestätigt, darunter auch von der National Association of Realtors (NAR) der Vereinigten Staaten.
Der Hauptreiz des Immobilienmarktes liegt in den hohen Einkünften, die seine gewerblichen Aktivitäten generieren können, und oft wird dieses Geschäft fälschlicherweise mit dem einfachen "Hausverkauf" gleichgesetzt. Doch es erfordert die Entwicklung mehrerer Aspekte: die Erstellung eines strategischen Plans, Investitionen von Zeit und Ressourcen, ständige Weiterbildung, Motivation und Entschlossenheit, sich nicht von Herausforderungen, schwierigen Erfahrungen und den "Neins", die die Karriere beenden können, wenn man sie nicht überwindet, entmutigen zu lassen.
Fünf Gründe, warum Immobilienmakler scheitern:
1. Zinsen ohne Verpflichtung:
Der Wunsch nach einem guten monatlichen Einkommen allein bringt nichts, denn er ist flüchtig, und wenn der erwartete finanzielle Erfolg nicht schnell eintritt, geben die Menschen ihr Vorhaben schnell auf. Es bedarf echten Engagements, das harte Arbeit und einen effektiven Umgang mit Frustration voraussetzt.
2. Mangelnde Konzentration:
Es gibt das Sprichwort „Viele Talente, aber nichts richtig“, und das trifft hier vollkommen zu. Ein häufiger Fehler in der Immobilienbranche ist der Versuch, große geografische Märkte zu bedienen, anstatt sich auf die Segmentierung zu konzentrieren. Die Definition einer spezifischen Nische ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vorgehen und effizientem Zeitmanagement.
3. Sie passen sich nicht an Veränderungen an:
Sich den Gegebenheiten anzupassen und weiterzuentwickeln, ist in jeder Situation wichtig, insbesondere angesichts der neuen globalen Realität, die die Pandemie mit sich gebracht hat. Es ist unerlässlich, Krisen zu bewältigen und neue Strategien zu entwickeln, um im Wettbewerb bestehen zu können. Der Anfang ist leicht, doch das Ziel zu erreichen ist komplex und ohne ständige Neuerfindung und die Bereitschaft, Veränderungen zu beobachten und vorherzusehen, unmöglich.
4. Sie schaffen keine Kundenbindung:
Der Aufbau eines soliden Kundenstamms sichert wiederkehrende Verkaufschancen und eine starke Empfehlungsbasis. Wie gelingt das? Durch Kundentreue. Daher muss ein Immobilienmakler langfristige Beziehungen aufbauen, indem er eine vertrauensvolle Beziehung zu seinen potenziellen Kunden aufbaut.
Die Stärkung der Kommunikationsfähigkeiten und die persönliche Weiterentwicklung sind entscheidend für den Aufbau dauerhafter Beziehungen. Einen menschlichen Mehrwert jenseits der reinen Zahlen zu bieten, ist für einen wirklich ethisch handelnden Immobilienmakler unerlässlich.
5. Sie sind nicht bereit, ausreichend Zeit und Ressourcen zu investieren:
Jedes Unternehmen, unabhängig von seiner Branche, benötigt Ressourcen, um langfristig erfolgreich zu sein, sich weiterzuentwickeln und die Erwartungen zu erfüllen oder gar zu übertreffen. Daher ist Erfolg nur möglich, wenn man bereit ist, sowohl in die eigene persönliche Weiterentwicklung als auch in die richtigen Werkzeuge zur Zielerreichung zu investieren.
Ein paar Stunden pro Woche reichen nicht aus; Aufgaben im Bereich Immobilienmanagement wie Leadgenerierung, Kundenservice, Schulungen, Besprechungen, Büropräsenz, Besuche und andere berufsbedingte Tätigkeiten erfordern ausreichend Zeit, und hier spielt Organisation eine grundlegende Rolle.
Es geht darum, Gewohnheiten zu schaffen: „Disziplin ist die Brücke zwischen Zielen und deren Erreichung“, sagte Jim Rohn, ein amerikanischer Geschäftsmann.
Quelle: José Miguel Raidi Núñez
RE/MAX Chile.
