Die Spezialisierung auf diese Art von Immobilien im Wert von mehreren Millionen Dollar ist entscheidend, denn in erster Linie muss man wissen, wie man Eigentümer berät, die Luxusimmobilien verkaufen – das ist der schwierigste Teil bei dieser Art von Verkauf.
Zweitens müssen Sie wissen, wie Sie eine Luxusimmobilie vorbereiten, bevor Sie sie auf den Markt bringen (und dies bezieht sich nicht auf Home-Staging-Techniken).
Drittens müssen Sie wissen, welche Werbematerialien und Medien am besten für die Vermarktung von Luxusimmobilien geeignet sind; und viertens benötigen Sie Kontakte in den Kreisen, in denen sich Ihre Zielgruppe bewegt.
Letztendlich läuft alles darauf hinaus, diese vier Tricks für den Verkauf von Luxusimmobilien zu beherrschen:
Wissen Sie, was Sie verkaufen?
Bevor man eine Luxusimmobilie auf den Markt bringt, muss man sie sehr gut kennen und ein Dossier mit ihren physischen, rechtlichen, finanziellen und kommerziellen Eigenschaften erstellen.
Die Erstellung eines solchen Informationsdossiers mit Fotos und Videos ist aufwendig; sie benötigt Zeit (zwei bis dreiWochen)und ein kleines Budget. Dennoch ist es ein unverzichtbares Instrument für den Verkauf einer Luxusimmobilie und prägt Ihre gesamte Verkaufsstrategie, da es Ihnen zeigt, wer Ihr idealer potenzieller Kunde ist – und das ist nicht unbedingt jeder, der sich die Immobilie leisten kann.
Jede Immobilie hat etwas Besonderes, etwas Einzigartiges und für manche Menschen Begehrenswertes. Genau das verrät Ihnen, wer Ihr idealer Kunde ist.
Kenne deine Zielgruppe.
Um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen, müssen Sie deren Denkweise, Bedürfnisse, Vorlieben und Lebensstil verstehen. Bedenken Sie, dass diese Käufergruppe oft unkonventionell ist und keine Finanzierungsprobleme hat.
Um zu wissen, wer Ihr potenziellster Kunde ist, müssen Sie in der Lage sein, die Eigenschaften einer Luxusimmobilie in Vorteile wie Prestige, Zugehörigkeit zu einer bestimmten sozialen Gruppe (diejenigen, die Golf spielen, diejenigen, die eine Yacht besitzen, diejenigen, die hier Urlaub machen usw.), soziale Anerkennung, Respekt, Privatsphäre und Exklusivität zu übersetzen.
Nur wer die Immobilie gut kennt, kann eine Beschreibung verfassen, die der Immobilie gerecht wird ihren,.Preis rechtfertigt und für die Zielgruppe attraktiv ist
Es wird empfohlen, die Fotos oder das Video nicht vor dem Verfassen dieser Beschreibung aufzunehmen, da die Beschreibung Ihnen erklärt, wie Sie die Fotos und das Video aufnehmen können und welche Exklusivität diese Immobilie bietet.
Im Allgemeinen sollten Sie sich auf die Lage, den verfügbaren Platz und die Qualität der Materialien konzentrieren, um die Vorteile zu nutzen und die Immobilie für eine bestimmte Personengruppe einzigartig zu machen.
Bedenken Sie auch, dass jede Luxusimmobilie nach dem Erwerb kleineren Renovierungsarbeiten unterzogen wird, um sie an die Persönlichkeit ihrer neuen Besitzer anzupassen.
Die Bedürfnisse dieser Kundengruppe unterscheiden sich von denen der meisten anderen Menschen. Sie suchen ein neues Zuhause, das bestimmte persönliche Vorteile bietet, die den Erfolg der potenziellen Käufer widerspiegeln.
Hier spielen die Anzahl der Zimmer oder der Preis eine untergeordnete Rolle; entscheidend ist, dass die Immobilie die Gefühle berührt, dass man sich in sie verliebt.
Bewerben Sie Ihre Luxusimmobilie mit Video
Um eine Luxusimmobilie zu verkaufen, benötigt man natürlich erstklassiges Material und die richtigen Kanäle für die Vermarktung. Eine einprägsame Beschreibung und professionelle Fotos reichen da nicht aus. Ein Video ist unerlässlich – und zwar ein professionell gedrehtes –, das ist der Schlüssel zum Erfolg.
Sie müssen die Präsentation in hoher technischer Qualität aufzeichnen, einschließlich einer Person, die während der Besichtigung die Immobilie (ihre Eigenschaften und Vorteile) beschreibt.
Die Verwendung von Hintergrundmusik während der Präsentation verschiedener Bereiche der Immobilie ist aus drei Gründen Zeitverschwendung: Das Video ist langweilig, weckt keine Aufmerksamkeit und wirkt weder originell noch inspirierend. Es vermittelt weder Erfolg noch Exklusivität; der Upload auf YouTube macht eine Optimierung unmöglich, da der Text fehlt, der für Suchmaschinen optimiert, übersetzt oder untertitelt werden kann; und drittens: Ohne einen direkten Handlungsaufruf erzielen Sie zwar viele Aufrufe, aber nur wenige Anfragen.
Sobald Sie das Video auf YouTube oder Vimeo (das ist eine weitere Option, obwohl ich beide empfehle) gehostet haben, benötigen Sie eine spezielle Landingpage für diese Luxusimmobilie.
Diese Landingpage sollte Fotos, eine Beschreibung, ein Videound ein Anfrageformular enthalten und sehr ansprechend gestaltet sein. Auf diese Seite leiten SieIhre potenziellen Kunden weiter.
Sobald Sie alle Materialien beisammen haben, geht es darum, die passenden Kanäle auszuwählen. Die besten Kanäle für den Verkauf einer Luxusimmobilie sind, in absteigender Reihenfolge ihrer Wichtigkeit bzw. Effektivität: Immobilien-PR, Google Ads, Facebook Ads, spezialisierte Websites (z. B. Online-Luxusmagazine) und Native Advertising für Immobilien.
Um qualitativ hochwertige Informationsanfragen bei Google und Facebook zu erhalten, müssen Sie sehr gut wissen, wie Sie Keywords und Zielgruppen auswählen.
Für spezialisierte Portale und Websites müssen Sie sich mit dem Verfassen von Immobilienanzeigen auskennen, um einprägsame Werbetexte zu schreiben.
Nutzen Sie Öffentlichkeitsarbeit, um schnell zu verkaufen
Die meisten Luxusimmobilien und nahezu alle Ultra-Luxusimmobilien werden über Immobilien-PR-Maßnahmen vermarktet. Daher ist es wichtig, sich zu spezialisieren und diese Techniken zu erlernen, um Zugang zu den Kreisen zu erhalten, in denen sich Ihre Kunden aufhalten.
Sobald Sie sich in diesen Kreisen etabliert haben (und einige Luxusimmobilien verkauft haben), werden Sie feststellen, dass Ihnen mehrere Kunden – entweder durch Empfehlungen oder dank Ihrer eigenen Bemühungen – die Suche nach einer bestimmten Immobilie anvertrauen. Eine Ausbildung im Bereich Immobilien-PR gehört zu Ihrer Spezialisierung.
