Die Ergebnisse einer Studie der NAR (National Association of Realtors) aus dem Jahr 2020 zum Profil von Hauskäufern und -verkäufern zeigten, dass 84 % der Käufer in letzter Zeit das Internet zur Haussuche nutzten und 89 % Fotos sehen wollten, wenn sie nach ihrem zukünftigen Zuhause suchten.
Aus Carlos Rentalos Blog
Der Immobiliensektor birgt enormes Potenzial. Doch zweifellos wird dieses Potenzial durch die vielen Immobilienmakler gebremst, die die Bedeutung der digitalen Transformation. In diesem neuen Paradigma müssen wir unsere Strategien für den Verkauf und die Vermarktung von Immobilien überdenken.
Stellen Sie sich Folgendes vor: Wenn Sie neue Tools einsetzen, um Kunden zu gewinnen und Abschlüsse schneller zu erzielen, müssen Sie auch Ihre Arbeitsweise ändern. Beim Hausverkauf werden Sie wahrscheinlich mit Situationen wie dieser konfrontiert: Zunächst vereinbaren Sie Besichtigungstermine.
Sie haben Termine im selben Objekt um 16:00 Uhr, 16:30 Uhr, 17:00 Uhr und 17:30 Uhr. Anschließend müssen Sie zu einem anderen Objekt fahren, das von mindestens fünf weiteren Personen besichtigt wird. Da sich der erste Interessent verspätet, müssen Sie die nachfolgenden Besichtigungen neu planen, um sicherzustellen, dass sich nie mehr als ein Kunde gleichzeitig im Objekt befindet.
Kommt Ihnen irgendetwas davon bekannt vor?
Tag für Tag dasselbe Spiel. Am Ende der Woche stellt man fest, dass man die meiste Zeit mit Umzügen und Aufgaben verbracht hat, die online viel schneller hätten erledigt werden können. Man fragt sich sicher, wie das geht, oder? Die Antwort lässt sich auf zwei Schlüsselelemente reduzieren: professionelle Fotos und virtuelleRundgänge.
Wie verkauft man ein Haus schneller mit professionellen Fotos?
Einer aktuellen Studie des australischen Immobilienunternehmens BoxBrownie zufolge dauert es länger, bis Immobilien von Verkäufern verkauft werden, deren Anzeigen keine professionellen Fotos enthalten. Darüber hinaus riskieren sie, einen niedrigeren Preis zu erzielen
Diese Studie zeigt, dass von den 25.000 zum Verkauf stehenden Immobilien auf zwei großen US-Immobilienportalen weniger als 30 % der Angebote Fotos verwenden, die von einem Profi aufgenommen wurden, oder nicht den besten fotografischen Praktiken entsprechen.
Wie beeinflusst die Qualität der verwendeten Bilder den Verkauf einer Immobilie? Um das herauszufinden, werfen Sie einfach einen Blick auf die Ergebnisse der NAR-Studie (National Association of Realtors) aus dem Jahr 2020 zum Profil von Hauskäufern und -verkäufern:
- 84 % der Käufer nutzten in letzter Zeit das Internet, um nach Häusern zu suchen.
- 89 % möchten bei der Suche nach ihrem zukünftigen Zuhause Fotos sehen.
Wenn die Fotos in Ihrem Angebot die wichtigsten Merkmale der Immobilie nicht hervorheben und gleichzeitig ihr volles Potenzial nicht zur Geltung bringen, könnten potenzielle Käufer sie übersehen, ohne ihr überhaupt eine Chance zu geben.
Eine Studie des in Chicago ansässigen Immobilienfotografie-Netzwerks VHT Studios ergab hingegen, dass Immobilienmakler, die professionelle Fotos verwenden, ihre Objekte 32 % schneller verkaufen als diejenigen, die dies nicht tun.
In Zeiten, in denen alles visuell ansprechend ist und Bilder den Markt dominieren, ist qualitativ hochwertige Fotografie daher eine Grundvoraussetzung im Immobiliensektor.
Wie man ein Haus dank virtueller Rundgänge schneller verkauft?
Es ist Ihnen sicher nicht neu, dass die Digitalisierung in den letzten Monaten rasant zugenommen hat. Aber warum, glauben Sie, ist das so? Anfänglich war es schlichtweg notwendig. Als wir aufgrund der Lockdown-Maßnahmen zu Hause bleiben mussten, verspürten viele von uns das Bedürfnis, Alternativen zu finden, um unser Leben weiterführen zu können.
In diesem Sinne war es unerlässlich, einen Großteil unserer Aktivitäten in die Online-Welt zu verlagern, um weitermachen zu können.
Natürlich stagnierte die Immobiliensuche im Internet zunächst, aber in den letzten Monaten haben wir eine Beschleunigung erlebt, die es seit langer Zeit nicht mehr gegeben hat.
So entstanden neue Anforderungen: virtuelle Besuche .
Wenn potenzielle Käufer ihr Zuhause nicht verlassen können oder wollen, um die Immobilien, die sie interessieren, zu besichtigen, müssen Immobilienagenturen einen Weg finden, die Besichtigung zu ermöglichen.
In diesem Zusammenhang zeigt die Studie von BoxBrownie, dass 94 % der auf US-Portalen angebotenen Immobilien keine immersive 360-Grad-Virtual-Tour bieten.
Die NAR (National Association of Realtors) gibt in ihrem Bericht von 2020 an, dass 58 % der Käufer eine virtuelle Hausbesichtigung wünschen. 51 % derjenigen, die im letzten Jahr eine Immobilie erworben haben, fanden diese online.
Benötigen Sie weitere Beweise für die Wichtigkeit dieses Tools? Die virtuelle Tour ist ein interaktives Hilfsmittel, das dem Nutzer das Gefühl vermittelt, die Immobilie so zu besichtigen, als ob er persönlich vor Ort wäre.
Diese virtuellen Rundgänge sind immersive Erlebnisse, bei denen der potenzielle Käufer von seinem Bildschirm aus so realitätsnah wie möglich das Erlebnis simulieren kann, sich vor Ort zu befinden und die verschiedenen Bereiche des Hauses zu besichtigen.
Warum sollte man den Hausverkauf digitalisieren?
Die Bedeutung der Digitalisierung beim Hausverkauf liegt meiner Meinung nach auf der Hand. Sollten Sie dennoch Zweifel haben, betrachten Sie daher die wichtigsten Vorteile einer optimierten Online-Immobilienstrategie.
Zeit sparen
Letztendlich dreht sich alles um Zeit. Zeitersparnis bei Immobilienbesichtigungen ist zweifellos eine der obersten Prioritäten jedes Immobilienmaklers, insbesondere wenn man eine Immobilie schnell verkaufen möchte. MehrZeit erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss oder ermöglicht es, sich anderen wichtigen Aufgaben zu widmen.
Allerdings verbringen Sie viele Stunden mit der Organisation von Immobilienbesichtigungen. Das Problem dabei ist, dass diese Besichtigungen nicht immer zu tatsächlichen Ergebnissen führen.
Eine Online-Strategie, wie beispielsweise eine virtuelle Tour, ermöglicht Ihnen daher eine optimale Zeitersparnis. Erstens sparen Sie sich stundenlange Anfahrtswege. Zweitens bietet die virtuelle Tour Ihren Kunden umfassendere Informationen und stellt so sicher, dass nur wirklich Interessierte die Immobilie persönlich besichtigen. Und schließlich lässt sich eine virtuelle Tour dank digitaler Tools wie Floorfyin wenigen Minuten erstellen.
Gewinnung qualifizierter Leads
Virtuelle Rundgänge zeichnen sich vor allem dadurch aus, dass sie den Kunden in die Immobilie eintauchen lassen und ihm ermöglichen, sie von Anfang bis Ende zu erkunden, als wäre er tatsächlich vor Ort. So können potenzielle Käufer jedes Detail der Immobilie einsehen, ohne das Haus verlassen zu müssen. Und das Beste daran: Gefällt ihnen, was sie sehen, vereinbaren sie höchstwahrscheinlich einen Besichtigungstermin.
Umgekehrt gilt: Wenn der Interessent bei der virtuellen Besichtigung einer Immobilie nicht das findet, was er sucht, wird er auf eine Besichtigung vor Ort verzichten, und Sie verschwenden Ihre Zeit nicht mit unproduktiven Besuchen.
Besuchen Sie uns jederzeit und überall
Dies ist wohl einer der größten Vorteile einer Online-Immobilienstrategie. WennSie eine Immobilie schnell verkaufen möchten, müssen alle Abläufe optimiert sein.
Das Problem entsteht, wenn Kunden für persönliche Termine nicht zur Verfügung stehen und diese daher wiederholt verschoben werden müssen. Dies führt dazu, dass der Verkauf einer Immobilie länger dauert als erwartet.
Virtuelle Besichtigungen helfen, diese Schwierigkeiten zu überwinden, da Kaufinteressenten die Immobilie so oft wie nötig bequem von zu Hause aus besichtigen können. Keine Ausreden oder verschobenen Termine mehr!
Weniger Aufwand für Immobilienverkäufer
Zusätzlich zu all dem oben Genannten müssen wir auch berücksichtigen, wie sich persönliche Besuche auf die Verkäufer auswirken, insbesondere auf diejenigen, die auf dem Grundstück wohnen.
Die virtuelle Tour beseitigt alle Unannehmlichkeiten für die Eigentümer, die auf dem Grundstück wohnen.
Darüber hinaus muss in Zeiten wie diesen, in denen wir im Umgang mit Fremden viel vorsichtiger sind, gesagt werden, dass die virtuelle Tour auch die Verkäufer schützt, indem sie die Besuche vor Ort reduziert.
Integrieren Sie virtuelle Rundgänge in Ihre Strategie
Möchten Sie mit Ihrer Strategie diese Ergebnisse erzielen? Dann ist es Zeit für eine Überarbeitung! Zum Glück ist das einfacher, als Sie denken.
Ich habe bereits einen der Vorteile von Floorfy erwähnt: Es ist ein Tool, mit dem man innerhalb weniger Minuten Online-Touren erstellen kann.
Sie müssen lediglich Fotos vom Haus machen – achten Sie dabei unbedingt auf die Qualität der Bilder – und aus diesem Material erstellt die Anwendung automatisch die virtuelle Tour.
Die Autorin ist Spanierin, Mentorin, Unternehmensberaterin im Immobiliensektor und international gefragte Rednerin.
