SANTO DOMINGO– Der Ansatz von Plusval Dominicana zur Förderung ausländischer Investitionen in der Dominikanischen Republik beschränkt sich nicht auf die typische Gewinnung von Käufern für Wohnbauprojekte in Touristengebieten, sondern umfasst auch die Anwerbung von Magnaten, die an Immobilienentwicklungen interessiert sind, sowie die Sicherstellung, dass diese auf alle Regionen des Landes ausgedehnt werden.
Juan Chalas, der Gründer und Geschäftsführer des Immobilienunternehmens, erklärt, dass die Idee darin bestehe, große Kapitalmengen von Investoren anzuziehen, die durch ihre Bemühungen gewerbliche und touristische Immobilienprojekte im Land entwickeln wollen; und dass jeder Dominikaner eine Immobilie an seinem Traumort erwerben kann.
Er erklärte, dass die Marke im Falle von Investitionen, die sie für Entwicklungsprojekte einwirbt, die Prüfung der finanziellen Machbarkeit, die Erstellung des Geschäftsvorschlags und die Preisstrategie übernimmt, sodass die Person die Ressourcen treuhänderisch einbringt.
„Wir haben verschiedene Ansätze verfolgt, um potenzielle Kunden mit dieser Vision anzusprechen, und wir gestalten das Ganze individueller“, erklärt er.
Seit drei Jahren ist Plusval in Europa und den Vereinigten Staaten tätig und baut Plattformen für Immobilienmessen auf, die sich an im Ausland lebende Dominikaner und Latinos richten, die Immobilien sowohl in touristischen als auch in städtischen Gebieten des Landes erwerben möchten.
„Ein Beispiel dafür ist, dass wir letztes Jahr in New York und Puerto Rico waren. Dieses Jahr fahren wir wieder nach New York, wir waren bereits in Providence und Boston, und wir werden dieses Jahr noch zwei weitere Veranstaltungen haben, abgesehen von der Great Real Estate Show of Colombia, auf der wir vertreten sein werden.“.
Chalas erklärt, dass sie bei den Veranstaltungen versuchen, Tourismusprodukte im mittleren Preissegment anzubieten, mit Zahlungsvereinbarungen, die einen schnellen, sicheren und zuverlässigen Kauf ermöglichen, mit Bauprojekten, die das Endprodukt garantieren, mit Vertrauen und festen, fairen Preisen, die dem Kunden Sicherheit geben.
Er fügt hinzu, dass sie auf der bevorstehenden Messe in New York von der Banco de Reservas als Hauptsponsor vertreten sein werden. „Dies ist die erste Messe, auf der ein privates Immobilienunternehmen mit einer Bank als Hauptsponsor zusammenarbeitet. Das bietet deutlich mehr Sicherheit und ermöglicht es Kunden, Kaufoptionsverträge zu unterzeichnen, da der gesamte Prozess ohne die üblicherweise erforderliche konsularische Vollmacht abgewickelt wird“, erklärt der Manager.
Er fügt hinzu, dass Plusval Dominicana sich nicht darauf beschränkt, bei den Treffen nur Produkte aus touristischen Gebieten auszustellen, sondern auch regionale Angebote aus Orten wie San Cristóbal und Mao einbezieht; darüber hinaus werden Vorschläge für abgeschlossene Projekte präsentiert, damit diejenigen, die diese sofort erwerben möchten, dies tun können.
„Wir versuchen, die Messe landesweiter zu gestalten, damit die Dominikaner die Möglichkeit haben, sich in ihrer Heimatstadt etwas zu kaufen, was sie brauchen, und sich ihren Traum vom Strandhaus, aber auch vom lang ersehnten kleinen Haus oder der Wohnung in ihrer Region zu erfüllen. Deshalb suchen wir Verkäufer, die die verschiedenen Regionen des Landes gut kennen. Da wir landesweit Niederlassungen haben, können wir jede Anfrage individuell anpassen und direkt mit dem Kunden aus der jeweiligen Region sprechen“, erklärt Chalas.
Üblicherweise reist das Unternehmen auf Auslandsreisen mit einem Team von 25 bis 30 Personen, die jeweils eine der Tochtergesellschaften der Marke repräsentieren. „Das bedeutet, dass wir Spezialisten aus Punta Cana, für Wirtschaftsprojekte im Großraum Santo Domingo, für Investitionen im zentralen Geschäftsviertel, für den Tourismus in Puerto Plata und der gesamten nördlichen Region sowie für Wohn- und Investitionsprojekte in Santiago, Moca und Umgebung dabei haben.“.
Darüber hinaus schließt das Immobilienunternehmen Vereinbarungen mit lokalen Maklern an Treffpunkten, Gemeindevorstehern und mit der Diaspora verbundenen Vereinigungen ab.
