SANTO DOMINGO –Pedro Guzmán wurde in Santiago de los Caballeros, der zweitgrößten Stadt der Dominikanischen Republik, geboren. Von klein auf genoss er die notwendige Unterstützung seiner Familie. Er hatte ein Zuhause, Essen und eine Ausbildung.
Doch wenn es um Freizeit ging, musste er lernen, sein eigenes Geld zu verdienen. Wollte er beispielsweise am Wochenende ins Kino gehen, musste er sich das Geld selbst erwirtschaften.
Diese Realität trieb ihn an, ständig nach einem wirtschaftlichen Weg zu suchen, der es ihm ermöglichen würde, sein ganzes Leben lang Ressourcen zu erwirtschaften.
Das Geschäft war schon immer seine große Leidenschaft. Pedro war sich jedoch seiner Schwächen bewusst, die ihn zurückhielten: Er war introvertiert und hatte mangelnde Kommunikationsfähigkeiten. Dies führte zu zwei Insolvenzen.
Im Alter von 33 Jahren, im Jahr 2015, begann er einen neuen Abschnitt in seinem Berufsleben. Er nahm eine Stelle an, die ihn zum Vertriebsleiter führte. Diese neue Chance ermöglichte es ihm, das wahre Geheimnis des professionellen Verkaufens zu entdecken.
Pedro Guzmán, ein Verkaufstrainer, erzählte, dass sein Chef die Fähigkeit entdeckt hatte, die er in dieser Zeit entwickelt hatte. Dies öffnete die Tür zu einer neuen Phase: dem Aufbau, der Schulung und der Weiterentwicklung von Teams mit über 200 Vertriebsmitarbeitern.
Pedro Guzmán. (Externe Quelle).
„Damals wurde mir klar, dass ich mir selbst half, indem ich anderen half, denn so begann ich, meine Bestimmung zu entdecken“, sagte er in einem Interview mit El Inmobiliario.
Nach fünf Jahren als Berater erklärte er heute, dass seine größte Leidenschaft in seinem Beruf darin bestehe, andere zu befähigen, ein Kanal für den Wissenstransfer zu sein und Menschen mit der Kraft der Kommunikation voranzubringen.
Und ja, er erreichte dies durch Kommunikation, genau jenen Aspekt, der in seinem Leben ein Hindernis darstellte, der sich heute aber zu einer Fähigkeit entwickelt hat, die andere verändert.
Ihre Ausbildung begann mit einem Studium der Betriebswirtschaftslehre. Später absolvierte sie ein Aufbaustudium im Bereich Marketing. Anschließend erwarb sie zwei internationale Zertifizierungen: eine in Leadership for Managers vom Dale Carnegie Institute und eine weitere in Advanced Negotiation and Sales Strategies von der Cardone University.
Während seiner Berufsjahre hat er seine Dienstleistungen vorwiegend Geschäftsinhabern, Unternehmern und selbstständigen Fachleuten, insbesondere im Immobiliensektor, angeboten, ohne den Grund für diese Vorliebe zu kennen.
Was jeder Immobilienmakler über den Verkauf wissen sollte
Der Experte für Führung und Persönlichkeitsentwicklung sprach außerdem über fünf Verkaufstipps, die von seinen Maklern auf dem Immobilienmarkt angewendet werden können.
Seiner Ansicht nach ist das Wichtigste, eine „positiv charmante“ Ausstrahlung zu entwickeln, denn er ist der Überzeugung, dass Menschen Menschen kaufen.
Sein zweiter Ratschlag betraf die Sichtbarkeit. „Was nicht präsentiert wird, verkauft sich nicht“, betonte er. „Man kann die beste Immobilie oder das beste Projekt haben, aber wenn niemand davon weiß, ist es wertlos“, erklärte er.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die koordinierte Integration digitaler Marketingstrategien mit Offline-Vertriebsmaßnahmen. Laut Experte optimiert diese Kombination das Kundenerlebnis und fördert den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung.
Um auf den nächsten Tipp, die Wichtigkeit eines Wachstumsplans, einzugehen, zitierte er Warren Buffett: „Ein Narr mit einem Plan kann ein Genie ohne Plan schlagen.“.
Abschließend stellte er fest, dass sich Immobilienmakler ständig weiterentwickeln müssen, da sich der Immobiliensektor ständig verändert.
Jahrelange Erfahrung in der Ausbildung von Vertriebsleitern
Pedro Guzmán verfügt über umfangreiche Erfahrung im Verkaufscoaching und hat im Laufe seiner Karriere über 20.000 Schüler geschult.
Sein Arbeitstag beginnt gegen vier oder fünf Uhr morgens, und er betrachtet seine Arbeit als seinen Lebensstil. Seine Leidenschaft für seine Tätigkeit ist so groß, dass er seine Mentoring-Programme kostenlos anbietet, was er bereits mehrfach getan hat.
Die Strategien, die ihm die größten Erfolge beschert und ihm somit den Aufstieg in seiner Karriere ermöglicht haben, waren Leadgenerierung, Automatisierung und die persönliche Marke, die er durch das von ihm erzeugte Vertrauen aufbaut.
Er fügte hinzu, dass sein Wachstum durch die Mentoren, die ihn auf seinem Weg begleitet haben, und durch sein Engagement für kontinuierliche Weiterbildung vorangetrieben wurde, die er als grundlegende Säule seiner beruflichen Entwicklung integriert hat.
Das Team um Pedro Guzmán besteht aus zehn Schlüsselpersonen. Dazu gehören ein Marketingkoordinator, ein Podcast-Redakteur, zwei Filmemacher und ein Social-Media-Management-Team.
Die Werte, die ihren Ansatz definieren, sind klar: Brüderlichkeit, Selbstermächtigung, Ergebnisorientierung und Transzendenz.
„Der kürzeste Weg zwischen Punkt A und Punkt B ist keine Abkürzung … er ist ein Mentor“, betont Guzmán nachdrücklich, als er darüber spricht, wie er einen Immobilienmakler während seiner Beratung begleiten kann.
Ihr Ansatz basiert darauf, Immobilienfachleute dabei zu unterstützen, ihre Lernkurve effizient zu verkürzen und sowohl Zeit als auch finanzielle Ressourcen und Anstrengungen zu optimieren.
