SANTO DOMINGO – Haben Sie jemals eine Immobilie besichtigt, in der Sie von einem üblen Geruch empfangen wurden, oder in der Insekten Ihnen keine Ruhe ließen, wo kleine Details die lang ersehnte Immobilientransaktion zunichtemachten?
Der erste Eindruck zählt; es ist Liebe auf den ersten Blick, bei der Einzigartigkeit den Ton angibt und Anziehungskraft keinen Raum für Zweifel lässt. Das sagt die Architektin Mónica Perdomo von MP Real Estate + Home Staging. Sie betont, dass der erste Eindruck eine hervorragende Gelegenheit bietet, den Käufer zu begeistern und den Weg für eine mögliche Verhandlung zu ebnen.
„In meiner über zehnjährigen Erfahrung im Immobiliensektor habe ich beobachtet, dass Käufer in der Regel innerhalb der ersten Minuten einer Besichtigung entscheiden, ob sie an einer Immobilie interessiert sind. Wenn die Immobilie nicht sofort ihr Interesse weckt, ist es schwierig, diese Wahrnehmung später zu ändern“, sagt er.
Der Bauprojektspezialist empfiehlt Immobilienmaklern und Eigentümern, die notwendigen Schritte zu unternehmen, um sicherzustellen, dass der erste Eindruck den Verkauf erleichtert und den wahrgenommenen Wert der Immobilie steigert. „In einem so wettbewerbsintensiven Markt können diese Details den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Verkauf und einer verpassten Gelegenheit ausmachen.“.
Es empfiehlt sich, diese Schlüsselfaktoren zu berücksichtigen, um einen hervorragenden ersten Eindruck zu gewährleisten:
1. Sauberkeit und Ordnung: Die Immobilie sollte sauber, ordentlich und frei von persönlichen Gegenständen sein, die den Käufer ablenken könnten. Ein unordentlicher Raum kann ablenkend wirken und dazu führen, dass sich der Käufer auf negative Aspekte konzentriert.
2. Düfte und Ambiente: Der Geruchssinn ist sehr präsent. Sorgen Sie für einen angenehmen Duft im Haus, indem Sie dezent duftende Kerzen oder Diffusoren verwenden und aufdringliche, starke Gerüche vermeiden. Sanfte Hintergrundmusik trägt zusätzlich zu einer einladenden Atmosphäre bei und hilft Kunden, sich entspannter und aufmerksamer zu fühlen.
3. Ausreichende Beleuchtung: Gute Beleuchtung wertet Räume auf, verbessert die Sicht und schafft eine einladende Atmosphäre. Ich empfehle stets, die Vorhänge zu öffnen, um das natürliche Licht zu nutzen, und falls das nicht ausreicht, warmes, gleichmäßig verteiltes Licht einzusetzen.
4. Neutralität: Die Einrichtung sollte neutral sein, damit Käufer sich vorstellen können, den Raum nach ihren Wünschen zu gestalten. Dies erreichen wir durch die Verwendung sanfter Farben und einer nicht zu spezifischen Stilrichtung.
5. Äußere Pflege: Der erste Kontaktpunkt ist das Äußere des Anwesens; eine gut gepflegte Fassade lädt zur Erkundung des Inneren ein und motiviert dazu.
Monica Perdomo. (Externe Quelle).
Perdomo betont, dass selbst Kleinigkeiten die Situation entscheidend beeinflussen können. „Manchmal reichen schon einfache Dinge wie schlechte Beleuchtung, Unordnung oder ein Fleck an der Wand aus, um Zweifel beim Käufer zu wecken. Solche Details können Missfallen hervorrufen oder als Zeichen von Vernachlässigung oder größeren, versteckten Problemen interpretiert werden. Es ist wichtig, diese Punkte vor der Besichtigung zu klären, damit so etwas Unbedeutendes nicht zum Verkaufshindernis wird.“.
Es wird empfohlen, die Immobilie bedarfsgerecht und so gewinnbringend wie möglich anzupassen. „Die Vorbereitung einer Immobilie sollte so umfassend sein, dass sie einladend und gepflegt wirkt, ohne jedoch unnötige Renovierungskosten zu verursachen. Der Fokus sollte auf Verbesserungen liegen, die den Eigentümern die höchste Rendite bieten und für eine möglichst große Anzahl von Käufern attraktiv sind.“.
Architekten raten zögerlichen Eigentümern, zu erklären, dass das Ziel darin besteht, die Attraktivität und Rentabilität ihrer Immobilie zu maximieren. Visuelle Beispiele mit Vorher-Nachher-Fotos anderer Objekte können ihnen helfen, die positiven Auswirkungen bestimmter Veränderungen besser zu verstehen.
„Man sollte auch bedenken, dass eine Komplettrenovierung nicht immer notwendig ist; wichtig ist, dass das Haus sauber, gepflegt und für eine möglichst große Anzahl von Käufern attraktiv aussieht.“.
Die Expertin, die gleichzeitig Immobilienmaklerin ist und sich auf Home Staging spezialisiert hat, empfiehlt, sich auf Schlüsselbereiche wie Küche und Bad zu konzentrieren. Diese Räume werden von Käufern besonders geschätzt, und Modernisierungen können die Wahrnehmung der Immobilie und ihren Wert erheblich beeinflussen. Sie rät außerdem von kurzlebigen Einrichtungstrends ab und empfiehlt stattdessen neutrale und zeitlose Stile und Farben, die ein breiteres Publikum ansprechen.
„Wenn Sie eine größere Renovierung planen, sollten Sie sich unbedingt professionell beraten lassen. Ein Home-Staging-Experte kann Ihnen wertvolle Tipps zu den besten Renovierungsoptionen geben und sicherstellen, dass die Arbeiten fachgerecht und im Rahmen des Budgets ausgeführt werden. Das steigert nicht nur die Attraktivität Ihrer Immobilie, sondern hilft Ihnen auch, kostspielige Fehler zu vermeiden.“.
