Die Akquise von Immobilieneigentümern erfordert den Abschluss einer Vereinbarung (Exklusivitätsvereinbarung, Vereinbarung über offenen Wettbewerb usw.) mit dem Eigentümer. Entscheidend ist jedoch, einen Kunden zu gewinnen, der einem ein Leben lang treu bleibt, anstatt lediglich einen Vertrag mit einem Eigentümer abzuschließen.
So gewinnen Sie jemanden, der Ihnen vertraut. Diese Person wird positiv über Sie sprechen und Sie weiterempfehlen. Sie wird Ihre Beiträge teilen und Sie weiterempfehlen. Darüber hinaus werden Sie nicht nur die aktuelle Immobilie verkaufen, für die Sie einen Vertrag abgeschlossen haben, sondern auch alle zukünftigen Immobilien dieser Person.
Eine der gängigsten Strategien zur Gewinnung von Immobilieneigentümern besteht darin, aktiv im Außendienst tätig zu werden und ein eigenes Gebiet festzulegen. Das bedeutet, dass jeder Immobilienmakler ein bestimmtes Einsatzgebiet definiert. Der Makler konzentriert sich dann ausschließlich auf dieses Gebiet und sucht dort nach Immobilieneigentümern.
Sie können Tools wie Google Maps verwenden, um das Gebiet zu definieren oder Orte als Favoriten oder Orte, die Sie besuchen möchten, , um sich an Sehenswürdigkeiten zu erinnern.
Bei der Einrichtung eines Vertriebsgebiets können Sie auch Offline-Marketingstrategien einsetzen:
- Verteilen Sie Flyer. Sie können die Zeiten nutzen, in denen Sie Besucher haben, um beispielsweise an den anderen Türen einen Flyer anzubringen.
- Handschriftliche Briefe, die Ihr Interesse an der Immobilie belegen.
- Verteilen Sie ein Dossier mit Immobiliendienstleistungen.
- Verteilen Sie Visitenkarten von Immobilienmaklern.
Es ist wichtig, alle gesammelten Informationen in einem CRM-System zu speichern, damit keine Daten verloren gehen und Sie den Überblick über alle Ihre Aktivitäten behalten können.
Eine Vereinbarung mit Partnern treffen
Suchen Sie nach Orten, die häufig besucht werden und an denen sich Menschen treffen. Zum Beispiel Portiers, ein Friseursalon, die Bäckerei, die Apotheke, Gärtner, Reinigungsdienste… Ein Nachbar könnte Ihnen ebenfalls Tipps geben, oder Sie finden die Kontaktdaten des Eigentümers an einem „Zu verkaufen“-Schild an seinem Grundstück.
Mit einem Online-Verfügbarkeitskalender
Sie können einen Kalender für Beratungsgespräche mit Hausbesitzern führen, in dem jeder, der an einem Hausverkauf interessiert ist und sich von einem Immobilienberater beraten lassen möchte, einen Termin mit Ihnen zu Ihren verfügbaren Zeiten buchen kann.
Sie können diesen Kalender mit wem auch immer Sie möchten teilen. Auf Ihrer Website, in einem eigenen Bereich. In jedem Inserat für Ihre Immobilie. In sozialen Medien, in einer E-Mail-Kampagne, per SMS…
So können Sie auf passive Weise Hausbesitzer gewinnen. Da Ihr Kalender auf verschiedenen Plattformen geteilt wird, kann jeder Hausbesitzer, der Sie online findet und Ihren Kalender sieht, einen Termin buchen, während Sie mit anderen Dingen beschäftigt sind.
Analysiere die Konkurrenz
So erfahren Sie, welche Art von Immobilien sie anbieten, zu welchem Preis und ob sie dieselben Immobilien wie Sie im Angebot haben. All das sind wertvolle Informationen, um zu wissen, wie Sie vorgehen und wie Sie Immobilieneigentümer für Ihre Immobilienagentur gewinnen können.
Bewerben Sie Ihre Dienstleistungen über soziale Medien
Sie können Hausbesitzer über soziale Medien ansprechen.
Content-Marketing
Wer gute, informative und wertvolle Inhalte erstellt, gewinnt die Aufmerksamkeit seiner Leser. Content-Erstellung ist eine der besten Methoden, um online potenzielle Kunden zu gewinnen.
Google-Rezensionen
85 % der Immobilieneigentümer informieren sich online über Sie und Ihre Bewertungen, bevor sie Ihre Dienstleistungen in Anspruch nehmen. Es ist wichtig, positive Bewertungen zu sammeln, damit diese die Entscheidung Ihrer Kunden beeinflussen.
Positive Bewertungen sowohl auf Google als auch in sozialen Medien werden Ihnen einen erheblichen Vorteil verschaffen, wenn es darum geht, Immobilieneigentümer für Ihre Immobilienagentur zu gewinnen.
Vertrauenskreise
Ihr vertrauter Kreis (Familie, Freunde) kann Ihnen dabei helfen, Hausbesitzer für Ihre Immobilienagentur zu gewinnen, indem er alles, was Sie tun, sichtbar macht oder Sie anderen empfiehlt.
Bieten Sie kostenlose Produkte an
Ein kurzer Einblick in Ihre Person und Ihre Dienstleistungen kann potenziellen Kunden einen Anreiz bieten und ihnen die Entscheidung erleichtern. Sie können Folgendes anbieten:
- Gebietsbewertungen
- Energiezertifikate
- Ein Dossier mit Ideen für Gebäudesanierungspläne und sogar Dekorationsarbeiten.
Webseite
Wenn Ihre Website in den Suchergebnissen gut platziert ist, erhalten Sie Anfragen von Immobilienbesitzern. Um das Ranking Ihrer Website zu verbessern, empfehle ich Ihnen, diesen SEO-Leitfaden.
