SANTO DOMINGO.– Um 10:00 Uhr verkündete die Stimme der Moderatorin Yanerys de León den Beginn der Veranstaltung. „Guten Morgen allerseits an diesem gesegneten Morgen. Es ist mir eine Freude, heute bei Ihnen zu sein“, so die einleitenden Worte zur dritten Ausgabe von „Master Agent 360“, einem Treffen, das erstmals in Präsenz stattfand.
Luz del Alba Rodríguez, eine vegane Anwältin und Gutachterin sowie die Gründerin des Seminars, eröffnete die Präsentationen mit dem Thema „Rechtliche Aspekte, die jeder Master Agent kennen sollte“.
„Bevor Sie eine Immobilientransaktion beginnen, müssen Sie Ihre Interessen schützen. Sie müssen wissen, was Sie verkaufen“, betonte der angesehene Experte.
Luz Santana, Luz del Alba Rodríguez, Francisco Suárez, Nadia Tolentino und Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Rodríguez ging detailliert auf die sechs Schritte ein, die Immobilienmakler seiner juristischen Erfahrung nach beim Verkauf einer Immobilie berücksichtigen müssen.
Der Vermessungsingenieur Francisco Suárez betrat als Zweiter die Bühne und nutzte sein Fachwissen, um es mit dem Publikum von mehr als 100 Vertretern von Immobilienfirmen und unabhängigen Maklern zu teilen, die sich im Dominican Fiesta Hotel in der dominikanischen Hauptstadt versammelt hatten.
Aus seiner professionellen Sicht gab er Ratschläge, welchen Weg ein Immobilienmakler einschlagen muss, um sichere Transaktionen zu gewährleisten.
Er betonte, dass es für Immobilienmakler notwendig sei, die Quadratmeterzahl zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie mit den Angaben und den Unterlagen übereinstimmt.
Yaneriys de León, Zeremonienmeister. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Um 11:15 Uhr begann die erste Pause des Vormittags. Punkt 11:30 Uhr wurde Luz Santana auf die Bühne gebeten, um ihren Vortrag „Jenseits der Provisionen: Finanz- und Steuerplanung für Immobilienmakler“ zu halten.
„Als ich Ihren Sektor analysierte, um Ihnen strategisch helfen zu können, sagten uns einige, dass sie die Kommission nicht sehen würden, andere äußerten Unbehagen darüber, Steuern zu zahlen“, begann der Finanz- und Steuerexperte.
Der Zeitpunkt der Registrierung für Teilnehmer. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Er sagte, es gäbe zwei Arten von Master-Agenten: die einen, die ihre Karriere als Nebenverdienst betrachten, „aber wir wollen denjenigen, der sein Geschäft als sein Produkt, als seine Dienstleistung sieht und der langfristig wachsen will“, erklärte er.
Er argumentierte, dass es nicht ums Verkaufen, sondern ums Management gehe. Er gab den Teilnehmern Ratschläge, wie sie vorgehen sollten, um solide Finanzen zu gewährleisten.
Mittagessen
Um 12:15 Uhr wurde das Publikum zum Mittagessen eingeladen und in Gruppen auf verschiedene Hotelzimmer aufgeteilt. Dort genossen die Teilnehmer ein abwechslungsreiches Menü. „Ich hoffe, es war hilfreich für Sie. Nach dem Mittagessen wollen wir uns erfrischen. Jetzt machen wir etwas, das wir Dominikaner lieben“, sagte die Moderatorin, während sie durch das Publikum zur Bühne ging, um die Trainingseinheit fortzusetzen. Sie forderte die Anwesenden auf, aufzustehen, als ein Musikstück sie zum Hüftschwingen animierte.
Es gab auch Zeit zum Tanzen. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Als Nächstes erschien eines der bekanntesten Gesichter der Immobilienbranche auf dem Bildschirm. Unter lang anhaltendem Applaus betrat Reyna Echenique die Bühne und demonstrierte dem Publikum, warum sie als Königin der Immobilien gilt.
„Von der Erfahrung zur Exzellenz“ war das Thema, das sie auf die Bühne brachte, und ihre ersten Worte waren von Emotionen geprägt, während sie von einem herzlichen Empfang empfangen wurde.
Er begann das Gespräch mit Erzählungen über seine Herkunft, sein Leben, seine Karriere, seine Erfahrungen, seine Lernprozesse, eine fast 20-jährige Reise im Immobiliensektor. Dabei erinnerte er sich an einige graue Tage in seinem Leben, aber auch an die strahlenden Tage seiner erfolgreichen Karriere.
„In meinem ersten vollen Jahr in diesem Geschäft vergingen drei Monate, in denen ich keinen einzigen Verkauf abschließen konnte. Das lässt sich heute leicht sagen, aber damals war es schwierig, und ich fragte mich, ob ich wirklich die richtige Entscheidung getroffen hatte, meinen Lehrerberuf aufzugeben und mich diesem Geschäft zu widmen“, kommentierte Echenique und verriet eine Formel, die sie selbst anwandte und die ihr viele Türen öffnete: „Ich hörte auf, Verkäufe zu jagen, und konzentrierte mich stattdessen auf den Kundenservice.“.
53 Minuten lang teilte Reyna Echenique unter dem Applaus eines aufmerksamen Publikums zahlreiche Tipps aus ihren Verkaufsgeheimnissen mit, die ihr geholfen haben, Immobilien im Wert von über 50 Millionen US-Dollar zu verkaufen.
Nadia Tolentino, eine Strategin für digitales Marketing, setzte der Präsentationsreihe einen meisterhaften Abschluss. Sie wirkte auf der Bühne souverän, fand einen Draht zum Publikum und hielt mit ihrem Lieblingsspruch „Wir alle kämpfen hier um den Sieg“ stets Kontakt. Von Langeweile war keine Spur; niemand verließ den Raum, und das für solche Veranstaltungen typische Kommen und Gehen fehlte bei der „Master Agent“-Veranstaltung völlig.
„Wer mir zuhört, muss sein Bestes geben. Ich freue mich darauf, heute Nachmittag mein Wissen mit Ihnen zu teilen. Vergessen Sie alles, was Sie zu wissen glauben, denn ich werde Ihnen die Werkzeuge an die Hand geben, die Sie brauchen, um in dieser hart umkämpften Branche erfolgreich zu sein“, erklärte Tolentino.
Er regte das Publikum dazu an, darüber nachzudenken, was ihn einzigartig macht. Begriffe wie Vertrauen, Werte, gute Inhalte und Positionierung wurden immer wieder genannt, um eines deutlich zu machen: Verkaufe keine Träume, sondern Immobilien. Er unterstrich damit, dass die Ära des Verkaufs von Traumhäusern in der Kommunikationswelt vorbei ist.
Es gab auch Raum für Imponiergehabe. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
„Mehr als Viralität und Trends sollten wir uns auf Wachstum und Positionierung konzentrieren“, erklärte er.
Um 15:11 Uhr wurden die Gläser erhoben, um auf den Abschluss des Tagesprogramms anzustoßen. Zuvor hatten jedoch zwei Teilnehmer ihre persönlichen Erfahrungen geteilt. „Ich möchte mich bei allen bedanken, denn zu wissen, dass Sie sich in einer ähnlichen Situation befanden wie wir jetzt, und dass Sie Ihre Erfahrungen mit uns geteilt haben, zeigt, dass wir alle schon einmal verloren waren. Was ich heute gelernt habe, ist unbezahlbar“, sagte Marlene Núñez.
Marisol Shanlatte sagte, dies sei das erste Mal, dass sie an einer Schulung teilgenommen habe, bei der sie nicht eingeschlafen sei, da jedes der Themen für sie von Interesse gewesen sei. Sie fügte hinzu, dass sie von den in einigen Präsentationen geäußerten Zeugnissen beeindruckt gewesen sei.
Ein Toast auf einen gelungenen Tag, mitreißende Musik, ausgelassene Stimmung und fünf Gesichter der Aussteller, strahlend vor Freude und Zufriedenheit, beendeten die dritte Ausgabe der „Master Agent 360“ um 15:22 Uhr.
Sponsoren
Zu den Sponsoren gehörten unter anderem Alter Estate, Plusval Moroccana, Association of Real Estate Agents and Companies (AEI), H&J Real Estate, El Inmobiliario, Beia, Cloro, Grupo Diure, Negocios y Mercados, Echenique Academy, Ctav, Coopedac, Farmacia El Sol, Yves Rocher, Yanerys de León, Kbel, Edolive, Almendra Digital.
