SANTO DOMINGO – „Wer große Geschäfte machen will, muss eine unternehmerische Denkweise entwickeln, denn organisierte Unternehmen machen Geschäfte mit organisierten Immobilienmaklern“, sagte Luz Santana, Unternehmensstrategin und Steuerberaterin.
Er rief Immobilienmakler dazu auf, ihre Einstellung zu Steuerfragen zu ändern, und betonte, dass es für jedes Unternehmen sehr kostspielig sei, die Steuern eines anderen zu übernehmen, und dass die Entwicklung einer unternehmerischen Denkweise dazu führe, Steuern als Teil des Geschäfts zu betrachten.
„Wer Geld verdient, muss auch Steuern zahlen“, kommentierte er während seines Vortrags „Jenseits der Provisionen: Finanz- und Steuerplanung für Immobilienmakler“ auf der dritten Ausgabe der „Master Agent 360“, die dieses Wochenende in einem Hotel in der dominikanischen Hauptstadt stattfand.
Luz Santana. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Er erklärte, dass bei der Bewertung und Konsultation des Sektors zur Erstellung des Papiers, mit dem Ziel, strategische Hilfe zu leisten, einige angaben, die Kommission nicht zu sehen, andere äußerten Unbehagen darüber, Steuern zu zahlen.
In diesem Zusammenhang hielt er es für an der Zeit, die Denkweise zu ändern, und forderte die mehr als 100 anwesenden Immobilienmakler auf, einen Plan zur Erfüllung ihrer steuerlichen Pflichten umzusetzen.
Sie empfahl ihnen, ihr Budget an ihr monatliches Einkommen anzupassen und alternative Einkommensquellen in ihrem Fachgebiet zu erschließen. „Erwägen Sie zusätzliche Dienstleistungen wie Beratung, Schulungen und Immobilienverwaltung; suchen Sie nach weiteren Möglichkeiten in der Branche, damit Sie sich nicht ausschließlich auf den Umsatz konzentrieren, sondern auf Dinge, die stärker von Ihnen abhängen“, betonte sie.
Santana schlug vor, dass Immobilienmakler ihr Finanzmanagement optimieren sollten, indem sie Spar- und Investitionsvorgänge automatisieren, um einen Notfallfonds für Bedürfnisse und Pläne wie Reisen und Fahrzeuge aufzubauen, „damit alles, was unerwartet kommt, abgedeckt ist“, betonte er.
„Überprüfen und passen Sie Ihre Ziele regelmäßig an, um festzustellen, ob Sie sie erreichen, und ergreifen Sie gegebenenfalls Maßnahmen, um sie zu erreichen. Vermeiden Sie unnötige Schulden. Nutzen Sie Kredite nur für gewinnbringende Investitionen und tilgen Sie Schulden zügig“, riet er.
Er rief Immobilienmakler dazu auf, sich ständig im Finanzbereich weiterzubilden, „denn Investitionen in Finanzbildung verbessern Ihr Management und maximieren Ihr Einkommen“.
Setzen Sie sich außerdem realistische Verkaufsziele, auch wenn es sich nicht um Stammkunden handelt. „Analysieren Sie Ihre Verkaufshistorie. Prüfen Sie die bisherigen Umsätze und berechnen Sie die monatlichen Durchschnittswerte.“.
Er wies darauf hin, dass es notwendig sei, Ziele auf einem minimalen, einem mittleren und einem optimalen Niveau zu definieren. Das Minimum bedeute, dass man arbeite, um das zu erwerben, was man zum Leben brauche; das mittlere Niveau biete Stabilität; das optimale Niveau sei der Punkt, an dem die Menschen durch die Erfüllung ihrer gesteckten finanziellen Ziele das Gefühl hätten, die Kontrolle zu haben.
