Die drei Diskussionsteilnehmer waren sich einig, dass die Immobilienmakler ohne Schulung keine nennenswerten Ergebnisse erzielen würden.
SANTO DOMINGO.- Der Immobiliensektor erlebt weiterhin seine beste Zeit und trotz der Instabilität der Preise für Baumaterialien und der widrigen Umstände, die die Welt treffen und ihre Folgen für die Wirtschaft haben, bleibt die Branche stark wie eine Eiche und übersteht die Stürme.
Die Aussage stammt von den Experten Juan Estévez von Mr Home Real Estate Advisors, Isely Almánzar von KW Norte und Juan Chalas von Plusval Dominicana, die die aktuelle Situation während der Podiumsdiskussion im Rahmen des Internationalen Kongresses „Das neue Zeitalter der Immobilienwirtschaft“ analysierten, der am 4. August dieses Monats von der Association of Real Estate Agents and Companies (AEI) organisiert wurde.
Die drei Aussteller sind sich bewusst, dass das Wachstum und die Stärke der Branche trotz der düsteren Aussichten, die sich in den letzten zwei Jahren über ihren Zukunftsaussichten abgezeichnet haben, bestehen bleiben.
„Für mich ist das positiv, ich sehe im Moment nichts Negatives, die Stärke des Sektors ist unglaublich, sein Wachstum, wir haben alle möglichen Situationen erlebt und wir revolutionieren ihn, er befindet sich in seiner besten Phase“, sagte Estévez von der Firma Mr Home Real Estate Advisors.
Chalas von Plusval Dominicana erklärt, dies sei das erste Mal, dass es in diesem Sektor Agenturen mit mehr als 100 Mitarbeitern gebe. Er rät Agenturen und Maklern, den exzellenten Service, der sie auszeichnet, nicht zu vernachlässigen, „denn wenn wir nicht verstehen, dass der Kunde das Wichtigste ist, werden wir die Konsequenzen tragen müssen.“.
„Das Wachstum der Stadt Santiago ist phänomenal“, sagt Isely Almánzar. „Santiago ist heute anders; der Markt boomt, und die Wirtschaft wächst prächtig.“ Um ihre Aussage zu untermauern, nennt sie die Zahl von über 90 Wohnungen, die derzeit für Kurzzeitmieten verfügbar sind. „Fünf Gebäude sind ausschließlich für Airbnb reserviert.“.
Ausbildung, Zusammenhalt und Fürsorge
Die drei Diskussionsteilnehmer waren sich einig, dass die Arbeit eines Immobilienmaklers ohne entsprechende Schulung keine nennenswerten Ergebnisse bringt.
„Exklusivität kann man nicht haben, wenn man nicht die Kapazität und das Wissen besitzt“, erklärte Estévez und rief die Branche zur Einigkeit auf, um zu verstehen, dass alle auf dem gleichen Weg sind.
Chalas ist sich bewusst, dass es im aktuellen Umfeld unerlässlich ist, bei der Förderung wertschöpfender Initiativen kreativ vorzugehen. „Wir müssen verstehen, dass der Sektor allen gehört; wir müssen den Vertrieb im Blick behalten. Es geht nicht darum, um des Verkaufens willen zu verkaufen, und es geht auch nicht darum, Projekte anzubieten, die nicht realisierbar sind. Manche Geschäfte werden einfach nicht zustande kommen.“.
Isely räumt ein, dass der Markt aufgrund der Zinssätze instabil ist, versteht aber, dass es ein guter Zeitpunkt zum Investieren ist.“.
Um Erfolg zu erzielen
„Erkennen Sie Ihre Stärken und Schwächen, finden Sie Ihre Wohlfühlbereiche, suchen Sie sich Menschen, die Ihr Leben bereichern, respektieren Sie Ihren Partner, setzen Sie sich ein hohes Ziel, um mit Leidenschaft zu leben, und eignen Sie sich Wissen an, denn Wissen macht stark. Verstehen Sie Ihr Geschäft, erzielen Sie Profitabilität – das gelingt mit Wissen; der Markt gibt die Regeln vor“, erklärte Estévez.
Er rief die Offiziere dazu auf, besonnen und mit Bedacht vorzugehen. „Was wir erreicht haben, verdanken wir der Liebe, der Konzentration auf die Menschen; Geld kann nicht der Weg zur Führung sein.“.
„Es gibt keine Zauberformeln für Erfolg. Im Immobiliensektor ist es das Wichtigste, sich darüber im Klaren zu sein, wer man ist und warum man das tut, und einen klaren Fünfjahresplan zu haben; es bringt nicht in zwei Jahren Ergebnisse, es ist ein langfristiges Geschäft, und das Schlimmste, was einem Makler passieren kann, ist, innerhalb eines Jahres erfolgreich zu sein“, erklärt Chalas.
Zu dieser Dosis fügt er die notwendigen Opfer und die täglichen Anstrengungen hinzu; es ist nicht alles einfach, es erfordert Geduld. Der Erfolg von Plusvals Aufschwung kam nicht während der Pandemie zustande, sondern durch zwölf Jahre Vorarbeit, in denen wir eine Plattform aufgebaut haben; deshalb haben wir so hochkarätige Partner. Die Schaffung der perfekten Bedingungen für den Erfolg ist ein langfristiges Projekt.“.
Er hebt die hohe Qualität ihrer Struktur hervor und erklärt: „Wir bestrafen Fehler nicht; Perfektion ist das Ziel, wird aber nicht erreicht. Wir müssen herausfinden, was jeden Einzelnen motiviert, die Struktur richtig weiterzuentwickeln.“.
Isely wendet Disziplin, Beharrlichkeit, Selbstreflexion und Sorgfalt bei allem an, was sie unternimmt. Sie arbeitet rund um die Uhr und hält sich an ethische Grundsätze. Und mit einer eindrucksvollen Reflexion: „Ich behandle andere so, wie ich selbst behandelt werden möchte.“.
