SANTO DOMINGO.- Nadia Tolentino empfahl Immobilienmaklern, sich bei ihren Marketingstrategien zur Unterstützung ihrer Arbeit darauf zu konzentrieren, echte Lösungen anzubieten, Vertrauen zu vermitteln und Werte als Leitprinzip zu verinnerlichen.
„Niemand macht Geschäfte mit jemandem, dem er nicht vertraut“, erklärte die Marketingspezialistin während ihres Vortrags bei der Veranstaltung „Master Agent 360“, die am vergangenen Wochenende in einem Hotel in der dominikanischen Hauptstadt stattfand und an der mehr als 100 Vertreter von Immobilienfirmen teilnahmen
Ein weiterer wichtiger Punkt, den er nannte, war die Konzentration auf das, was ihn authentisch macht. „Authentizität ist die Differenzierungsstrategie; erstens bedeutet das, man selbst zu sein, das, was einen einzigartig macht. Zweitens die Fokussierung auf eine Nische; es ist nicht dasselbe, eine normale Wohnung zu verkaufen wie eine Luxuswohnung. Finden Sie heraus, was Sie von anderen abhebt“, betonte er
Er betonte, wie wichtig es sei, die Zielgruppe genau zu identifizieren. „Ihr Kunde weiß, was er will; er hat mehr als nur einen Traum, er hat Bedürfnisse. Finden Sie heraus, welche Lösungen die Immobilie Ihrem Kunden bietet. Träume zu verkaufen ist nicht strategisch; realistische Lösungen für Kunden mit echten Bedürfnissen anzubieten, ist es“, hob Tolentino hervor.
Nadia Tolentino. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Er erklärte, Werte, Erfahrung und Beständigkeit seien die drei Säulen, die Fachleuten helfen, sich von anderen abzuheben. „Erfahrung geht mit Wissen einher, und schließlich ist Beständigkeit wichtig – wenn man ihnen sagt, dass sich die Immobilie in bester Lage befindet, müssen sie diese Erwartung auch erfüllen, wenn man sie dem Kunden zeigt“, betonte er.
Positionierung
„Suchmaschinenoptimierung ist eine tägliche Aufgabe, und Ihre Inhalte sollten sich auf den potenziellen Kunden konzentrieren, der bereit ist zu investieren“, betonte der Stratege.
Er betonte, dass die Positionierung eines Immobilienmaklers bei einem Kunden von ihm selbst abhängt. „Wenn Sie diese Säulen nicht nutzen, werden Sie in den sozialen Medien nur einer von vielen sein. Es gibt Marketingsäulen, die entwickelt werden können, um ein strategischer Immobilienmakler zu werden.“.
Laut Nadia Tolentino liegt wertvoller Content darin, auf Einwände der Kunden einzugehen. „Überlegen Sie sich die Einwände und erstellen Sie wertvollen Content mit strategischen und einfachen Werbemaßnahmen, wie sie Kunden bei der Informationssuche verwenden würden“, empfahl sie.
Er riet dazu, die Werbung auf die möglichen Orte auszurichten, „wo sich Ihr idealer Kunde befindet“, nachdem er erklärt hatte, dass sie den Kunden nicht erreichen würde, wenn sie zu viel abdeckt. Daher sollte sie seiner Meinung nach drei Gebiete mit drei gemeinsamen Interessen nicht überschreiten.
Vier Empfehlungen
Tolentino gab den an der Schulung teilnehmenden Immobilienmaklern vier abschließende Empfehlungen: „Verkaufen Sie keine Träume, verkaufen Sie Immobilien, beachten Sie die Acht-Wort-Regel für den Titel und erstellen Sie Inhalte mit den 3 Ds: verdaulich, direkt und dynamisch.“.
„Konzentrieren Sie sich mehr auf Ihr Wachstum und Ihre Positionierung als auf die Viralität“, schloss der Experte.
