SANTO DOMINGO– Erfolg fällt nicht vom Himmel, sagt Marisol Shanlate. Sie fährt fort: „Überleben erreicht man nicht durch den bloßen Überlebenswillen oder indem man es sich in seiner Komfortzone bequem macht, sondern durch ein starkes Engagement für Teamarbeit.“
Sie ist die Leiterin von Viviendas 1ª, einer der kleinen Immobilienagenturen in diesem Sektor, die inmitten der vielen Agenturen auf dem dominikanischen Markt, deren Zahl in den letzten Jahren sprunghaft angestiegen ist, täglich ums Überleben kämpft.
„Die Mitarbeiter einer Immobilienagentur müssen hungrig nach Wachstum sein und die Demut besitzen, Altes zu verlernen, um Neues zu lernen“, erklärt er, als El Inmobiliario ihn nach dem Erfolgsrezept seines auf den Verkauf und die Vermietung von Immobilien spezialisierten Unternehmens fragt.
Mit seiner umfangreichen Erfahrung startete Shanlate vor zwei Jahren seinen eigenen Weg mit der Eröffnung seines Immobilienunternehmens Viviendas 1A. Seine Überlebenslektion ist daher klar: „Wer in diesem Geschäft Fuß fassen will, muss über eine wirtschaftliche Basis verfügen, die es ihm ermöglicht, sofort in Werbekampagnen über digitales Marketing zu investieren, um innerhalb kurzer Zeit wirtschaftliche Ergebnisse zu erzielen, die es ihm ermöglichen, voranzukommen und seine Ziele zu erreichen.“.
Treffen der CEOs, die sich dem AEI verpflichtet haben. (Externe Quelle).
Er argumentiert, dass es wie in jedem Unternehmen Zyklen, Prozesse, Regeln und Rollen gibt, die klar definiert und strikt eingehalten werden müssen – niemals optional. „Nicht zuletzt ist eine hervorragende Überlebensstrategie die Bildung strategischer Allianzen zwischen Unternehmen, die ihre Stärken bündeln und ihre Teams zu höheren Umsätzen führen.“.
Shanlate argumentiert, dass der Umsatz einer kleinen Immobilienagentur von Faktoren wie der Anzahl der Mitarbeiter, ihrer Spezialisierung und ihrer Zielgruppe abhängt.
Er erklärt beispielsweise, dass, wenn der allgemeine Schwerpunkt auf Projekten in der Vorbauphase liegt und das Team geschult, ausgebildet und darauf ausgerichtet ist, in Werbekampagnen zu investieren, die Anzahl der Transaktionen in der Regel sehr hoch ist, insbesondere wenn es sich um touristische Projekte handelt, was immer mit der Anzahl der Mitarbeiter der Immobilienagentur zusammenhängt.
„Andere können sich auf Immobilien konzentrieren, die sich an ein spezifischeres, ausgewählteres Publikum richten, und natürlich sinkt dadurch die Anzahl der Transaktionen, aber wir wissen, dass die wirtschaftlichen Vorteile sehr lohnend sind“, sagt er.
Der Immobilienmakler begrüßt die positive Entwicklung, die kleine Immobilienagenturen erleben, da sie heute auch bei großen Projekten Berücksichtigung finden.
„Diejenigen von uns, die kleine Immobilienagenturen leiten, verfügen über jahrelange Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Bauträgern und genießen deren Respekt. In unserer Gruppe engagierter Geschäftsführer betreuen mehrere Immobilienagenturen exklusive Objekte und Master-Brokerage-Unternehmen mit großem Engagement und Professionalität, erleichtern die Einhaltung der Prozesse für Bauträger und steigern natürlich das Verkaufsvolumen.“.
Bei der Erörterung von Mängeln nennt er folgende Punkte: juristische Ausbildung, Ethik, Organisation und Regulierung. „Ich weiß, dass der Verband der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) an jedem dieser Punkte arbeitet, aber es bleibt noch viel zu tun.“.
Engagiert
Shanlate leitet die Gruppe „Committed CEOs“, eine Initiative, die letztes Jahr mit drei Immobilienunternehmen – Crisya, Vismal Investment und HouseLink – begann und in kurzer Zeit bereits 15 Unternehmen umfasst.
Es handelt sich um Führungskräfte kleinerer Unternehmen, die durch ihr Netzwerk ihre Expertise gestärkt haben. Sie erwähnt, dass ihr erstes Treffen mit Reyna Echenique stattfand, die den Teams juristische Schulungen anbot.
Eine zweite Aktivität wurde mit dem AEI durchgeführt, eine Veranstaltung, die die Erwartungen übertraf, und in diesem Jahr veranstalteten sie eine gut besuchte Aktivität in den Räumlichkeiten von Elite House, um eine Schulung in Verkaufstechniken zu erhalten.
„Das Ziel dieser Gruppe ist es, sich zusammenzuschließen, damit wir uns zunächst als Individuen spirituell, emotional und beruflich weiterentwickeln können und dann mit Leidenschaft und Engagement die Denkweise derjenigen verändern, die an uns als Führungskräfte geglaubt haben, um eine Quelle der Inspiration zu sein, ihr Wissen zu erweitern und ihre Immobilienausbildung durch Workshops und Treffen zu ergänzen, damit sie ihr Verkaufspotenzial steigern können“, erklärt Shanlate.
Zur Gruppe gehören derzeit Viviendas 1ª, Vismal Investment, HouseLink, Modern Properties, Quality Brokers RD, Crisya, Top One Realty, Hogariumrd, Repimar, Rshomesrd, AC Inmobiliaria, Locata, Onker Home, Remicasa und OpenHome.
