„El Inmobiliario nutzt seinen Jubiläumsmonat, um an einige dieser interessanten Artikel zu erinnern, die für unsere Gemeinschaft von Immobilienmaklern von großem Interesse sind.“.
SANTO DOMINGO – Jeder Immobilienmakler wünscht sich exklusive Objekte, doch um dieses Ziel zu erreichen, muss man professionell und korrekt vorgehen. Nehmen Sie niemals ein Immobilienangebot telefonisch an; ein guter Immobilienmakler weiß, dass er sich ein Objekt nur dann wirklich zu eigen machen kann, wenn er alle Details der Umgebung persönlich in Augenschein nimmt.
Diese Einschätzung stammt von Iván Guerrero, einem der führenden Immobilienmakler von Plusval Dominicana, der letztes Jahr mit neuen Maklern sprach, die an der CBR 01-Zertifizierung teilnahmen, die vom Verband der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) organisiert und im November 2022 virtuell abgehalten wurde.
El Inmobiliario nutzt ihren Jubiläumsmonat, um an einige dieser interessanten Artikel zu erinnern, die für unsere Gemeinschaft von Immobilienmaklern von großem Interesse sind.
Guerrero möchte, dass die neuen Agenten korrekt arbeiten und teilt deshalb seine über 20-jährige Erfahrung als Experte im Wiederverkauf und als ständiger Dozent in den AEI-Zertifizierungen mit ihnen.
„Es geht nicht um Poesie; in diesem Geschäft muss man aufmerksam, nachdenklich und vernünftig sein, wenn man eine Immobilie besichtigt, um einen potenziellen Kunden zu überzeugen – von der Umgebung bis zum kleinsten Detail. Fragen Sie den Eigentümer, was ihn an dieser Immobilie so begeistert hat.“.
“Menschen kaufen, um Schmerz zu vermeiden oder ein Bedürfnis zu befriedigen; der Kaufprozess ist im Wesentlichen emotional. Menschen kaufen aus emotionalen Gründen und rationalisieren die Situation anschließend; sie denken über die Emotionen nach, die die Immobilie in ihnen auslöst“, sagte er.
Alles beginnt mit einer guten Akquise. „Notieren Sie jedes Detail, denn der Makler besichtigt in der Regel mehrere Objekte gleichzeitig und kann dabei leicht die Objekte verwechseln. Halten Sie sogar die Stille fest“, sagte er in einem poetischen Ton.
Für einen Senior Associate bei Plusval bedeutet der Erwerb einer Immobilie durch einen Immobilienmakler eine doppelte Aufgabe: Er kauft die Immobilie und verkauft sie gleichzeitig selbst. Deshalb ist das persönliche Treffen mit dem Eigentümer und der Aufbau einer Beziehung so wichtig.
„Schon beim ersten Treffen vermittle ich eine Botschaft und baue von da an eine Beziehung zum Eigentümer auf. Wenn ich dann ein Angebot erhalte, wirkt sich diese erste Verbindung positiv aus, denn das entstandene Vertrauen hilft beim Vertragsabschluss. Nutzen Sie die Gelegenheit, diese Empathie zu schaffen; der Eigentümer sollte dem Makler kein Fremder sein.“.
Er hob die Vorteile guter Fotografie bei der Vermarktung einer Immobilie hervor, betonte aber gleichzeitig, wie wichtig es sei, das Bild nicht zu verändern, damit potenzielle Kunden nicht enttäuscht sind, wenn sie die Immobilie besichtigen und sich beim Makler darüber beschweren, dass sie nicht den präsentierten oder veröffentlichten Bildern entspricht.
Wie man einen guten Text schreibt
Guerrero führte die Teilnehmer durch den Prozess des Verfassens eines guten Werbetextes. „Heben Sie die Vorteile hervor, formulieren Sie einen einprägsamen und kreativen Titel, achten Sie darauf, dass die ersten beiden Zeilen die Aufmerksamkeit des potenziellen Kunden fesseln, schreiben Sie aus der Perspektive des potenziellen Kunden und fügen Sie eine Handlungsaufforderung hinzu – also die Frage, was der Leser mit diesen Informationen tun soll.“.
