SANTO DOMINGO.– Vision, Bewusstsein und Geduld waren die drei Konzepte, die Juan Carlos Rodríguez, Business-Coach und Autor mehrerer Bücher, analysierte, um mehr als 100 Immobilienmaklern Aspekte zu verdeutlichen, die sie in ihrem Alltag berücksichtigen müssen, um in ihrer Karriere voranzukommen.
Auf der „Immobilienmesse 2024“, die letzte Woche im Sheraton Hotel in der dominikanischen Hauptstadt stattfand, betonte der prominente Redner, dass Visionen bedeuten, Dinge vorherzusehen. „Man braucht die richtige Einstellung, um eine klare Vision zu entwickeln“, erklärte er.
Er sagte, um Erfolg zu haben, müsse man in See stechen und reisen. „Eine Reise zu unternehmen, um eine Immobilie zu zeigen, und der Kunde dann nicht erscheint, gehört zum Geschäft“, betonte Rodríguez und forderte die über 100 Teilnehmer auf, sich auf Chancen vorzubereiten.
In ihrem Vortrag zum Thema Bewusstsein regte sie das Publikum dazu an, über die Bedeutung des Sparens im Vergleich zu den monatlichen Verpflichtungen nachzudenken. „Der Begriff der finanziellen Versorgung bezieht sich auf Geld, das Ihnen nicht gehört, sondern Ihren Verpflichtungen und Bedürfnissen dient.“.
Er sprach über die Wichtigkeit von Beständigkeit, die Notwendigkeit, finanziell organisiert vorzugehen, und über Bildung, um zu lernen, wie man lebt, nachdem er festgestellt hatte: „Wir wissen nicht, wie wir uns selbst auf dem Markt und im Leben managen sollen.“.
„Geht es Ihnen darum, mit Ihrem Besitz anzugeben oder Geld zu verdienen?“, fragte er die Teilnehmer. „Es gibt einen Unterschied zwischen dem, was Sie produzieren, und dem, was Sie verwalten; manche haben ihre Ressourcen bereits ausgeschöpft, bevor sie ihre Provision erhalten“, betonte er.
Juan Carlos Rodríguez betonte die Wichtigkeit von Geduld und riet Immobilienmaklern, sich die nötige Zeit zu nehmen, um die Früchte ihrer Arbeit zu ernten. „Was Sie anstreben, erreichen nur 1 % der Bevölkerung; es ist nicht einfach. Wäre es einfach, würde es jeder tun. Gott teilte die Geschichte der Menschheit in die Zeit vor und nach ihm ein, und dasselbe gilt für die Menschen.“.
Er fügte hinzu, dass man, wenn man die Dinge ehrlich angehen wolle, „so reich werden kann, wie es die eigene Ehrlichkeit zulässt. Die Wirtschaft, in der wir leben, ist nicht einfach, sie ist komplex; man muss heutzutage Immobilienentwickler sein, nicht nur Verkäufer.“.
Er meinte, alles habe seine Vor- und Nachteile, aktuell gäbe es zwar mehr Kunden, aber auch mehr Herausforderungen, wie beispielsweise das Erlernen künstlicher Intelligenz. „Geduld ist eine Tugend; sie bedeutet, ruhig zu warten. Verzweifeln Sie nicht. Wenn man mit 800 km/h unterwegs ist, erscheinen die Dinge langsam. Geben Sie sich Zeit, um Ergebnisse zu sehen. Die meisten scheitern nicht, sie geben nur zu schnell auf.“.
Juan Carlos Rodríguez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Kleide dich so, wie du behandelt werden möchtest
„Man sollte sich so kleiden, wie man behandelt werden möchte, aber manche Leute interpretieren das falsch. Manchmal versuchen Menschen, innere Defizite durch äußere Reize zu kompensieren“, sagte Rodríguez auf Nachfrage von El Inmobiliario zur Kleidung mancher Immobilienmakler.
Er erklärte, dass für diejenigen, die Inhalte haben und deren Ziel es ist, den Kunden zu einem guten Ergebnis zu beraten, die Kleidung nicht das Wichtigste sei.
„Es gibt also Leute, denen alles nur um Kleidung und Image geht, und sobald sie den Mund aufmachen, müssen sie den Inhaber einer Agentur für sich sprechen lassen, weil ihr einziger Beruf das Fischen war. Aber jeder nutzt seine Möglichkeiten, um sich weiterzuentwickeln, und wenn es Leute gibt, deren einziges Kapital ihr Image ist, dann Gott sei Dank nutzen sie es wenigstens.“ Er fügte hinzu: „Manchmal startet ein Immobilienmakler sein Geschäft und alles, was er bekommt, ist ein Kunde – und das war’s dann mit seiner Karriere. Anders gesagt: Es gibt Leute, die behaupten, in der Branche zu sein, aber eigentlich einen Partner suchen.“.
