SANTO DOMINGO- Der Gesetzentwurf zur Regelung von Immobiliendienstleistungen und Maklerverträgen, der derzeit dem Nationalkongress vorliegt, legt die Provision für Immobilienmakler auf 5 % bei Abschluss eines Verkaufs fest, die gleiche Provision, die sie derzeit für diese Dienstleistung erhalten.
„Die Höhe dieser Vergütung richtet sich nach den üblichen Gepflogenheiten: fünf Prozent (5%) des Verkaufspreises und eine Provision in Höhe einer Monatsmiete bei Mietverträgen mit einer Mindestlaufzeit von einem Jahr, sofern nichts anderes vereinbart ist“, heißt es in dem Gesetzestext.
Allerdings gibt es häufig Immobilienmakler, die sich bereit erklären, eine Provision unterhalb dieses Betrags zu verlangen, was laut dem prominenten Immobilienberater Ariel Grasso einen Mangel an Respekt gegenüber anderen Immobilienmaklern darstellt, da es sich um einen Beruf handelt, der auf Allianzen basiert.
„Wir lassen die Eigentümer den Wert unserer Arbeit bestimmen. Ich treffe sehr oft auf Immobilienmakler, die für die Verwaltung der Provision beim Immobilienerwerb zuständig sind, da in diesem Geschäft 90 % der Transaktionen geteilt werden und sie 4 % oder sogar 3 % verdienen, während die Norm 5 % beträgt“, erklärt er.
Seit wann bestimmen Immobilieneigentümer den Wert meiner Arbeit? Wie kann der Eigentümer eine Provision von X Prozent "geben"?, fragt der Top-Makler von RE/MAX Dominikanische Republik.
Als Beispiel nennt er die Situation, in der ein Arzt dem Patienten nie erlaubt, den Preis für die Konsultation festzulegen. „Wenn wir unsere Arbeit nicht wertschätzen und jemand anderen den Preis bestimmen lassen, den wir wert sind, wie können wir dann erwarten, als Branche zu wachsen?“.
Er fügt hinzu, dass der Immobilienmakler, da es sich um einen gemeinsamen Beruf handelt, stets eine Provision von mindestens 2,5 % von dem Partner erwartet, der die Immobilie erwirbt, da eine qualitativ hochwertige Dienstleistung erbracht wird.
„Und es heißt ja immer, der Eigentümer gebe mir Geld, was meiner Meinung nach nicht passieren sollte, denn als Profi in diesem Bereich sollte der Makler seine Gebühren selbst festlegen. Es beunruhigt mich, wenn das passiert, denn wenn man als Makler, der das Objekt anbietet, seine Provision nicht verteidigen kann, wie will man dann die Interessen des Eigentümers gegenüber vertreten?“, erklärte Grasso.
Er fügte hinzu, dass er in seinem Fall schon Situationen erlebt habe, in denen ihm Eigentümer erzählt hätten, dass ihre Makler 4 % Provision verlangen. „Ich antworte dann: Nun, der andere Makler weiß, was er wert ist. Ich berechne Ihnen 5 % für diverse hochwertige Leistungen, Professionalität, Marktanalysen, professionelle Fotos und garantiere Ihnen den Verkauf innerhalb eines bestimmten Zeitraums.“.
