Das Unternehmen unterhält Niederlassungen in Miami, Orlando, Mexiko, Dubai, Bali und der Dominikanischen Republik.
PUNTA CANA - Der lokale Immobilienmarkt boomt weiterhin und zieht internationale Berater und Experten an, die in die Dominikanische Republik kommen, um neue Entwicklungen und Modelle vorzustellen, die sich für sie bewährt haben und durch Verkäufe erhebliche Gewinne erzielt haben.
Raul Alberti, ein italienisch-französischer Geschäftsmann mit über 23 Jahren Erfahrung im Immobilienmarkt, ist Dozent und Redner und behauptet, dass er durch seine kreativen Methoden in zwei Jahrzehnten Immobilien im Wert von über einer Milliarde Dollar verkauft hat.
195 Real Estate ist ihre Immobilienmarke, die vor einem Jahr in der östlichen Dominikanischen Republik gegründet wurde, um unkonventionelle Methoden für den Verkauf von Immobilien einzuführen, wie beispielsweise Kryptowährungen, Bruchteile, Tokenisierung und andere. Einige dieser Methoden wurden bereits erfolgreich in Ländern angewendet, in denen sie Niederlassungen haben.
Innovationskraft ist der wichtigste Erfolgsfaktor für Alberti, der 13 Jahre in Mexiko lebte.
„Wir haben in der Dominikanischen Republik Bruchteilseigentum an Immobilien eingeführt. Wir waren die Ersten, bei denen man nicht mehr 100.000 Dollar benötigt, um eine Wohnung zu kaufen, sondern einen Anteil erwerben und damit das Eigentumsrecht daran besitzen kann.“.
So beginnt er mit der Erklärung des Verkaufsmodells anhand von Immobilienanteilen, das der Experte gerade erst in das Land eingeführt hat. Dabei handelt es sich um gemeinsam genutzte Immobilien, bei denen eine Gruppe von Menschen in die Immobilie investiert und ähnliche Vorteile in Bezug auf die Rendite und den Kapitalgewinn genießt, die eine Person beim Erwerb eines Eigenheims erzielen würde.
Alberti erklärte, dass es sich um eine Zahlungsmethode handele, die sie kürzlich in dem Land vorab eingeführt hätten. „Wir sind die Ersten auf dem Markt; wir haben sie in Mexiko eingeführt, wo sie seit einigen Jahren erfolgreich eingesetzt wird. Wir waren auch die Ersten, die dort Immobilien mit Kryptowährungen verkauft haben, daher gelten wir als Pioniere für Neues. Wir bringen dem Immobilienmarkt stets etwas Neues und tragen zu seinem Wachstum bei“, erklärte er in einem Interview mit El Inmobiliario.
195 Real Estate ist seit etwa einem Jahr auf dem dominikanischen Markt, insbesondere in Punta Cana, mit einem Team von 8 Immobilienberatern vertreten und verfügt über rund 100 weitere, die in Florida, Orlando, Mexiko, Dubai, Bali und der Dominikanischen Republik verteilt sind.
Wie kann man in Raten kaufen?
„Nehmen wir an, es handelt sich um einen normalen Verkauf. Dann ist der Ablauf vor dem Verkauf derselbe: Sie leisten die Anzahlung, unterzeichnen den Vertrag, zahlen die Reservierungsgebühr – kurz gesagt, der gleiche Prozess bis zur Fertigstellung des Projekts. In der Dominikanischen Republik kann man als Rechtsmodell entweder eine Gesellschaft oder einen Trust gründen“, empfiehlt Alberti und betont, dass die Trust-Option den Kunden die größte Sicherheit bietet.
Er war der Ansicht, dass für ein sinnvolles Geschäft 10 bis 12 Personen beteiligt sein sollten, da dies das Potenzial erhöht, eine größere Anzahl von Kunden zu gewinnen; zweitens, weil die meisten Menschen Immobilieninvestoren werden wollen und durch die Zahlung von weniger Geld viel mehr Menschen ihren Traum verwirklichen können.
„Der dritte Faktor ist, dass ich als Miteigentümer einer Immobilie zwei Möglichkeiten habe. Nehmen wir an, wir verkaufen an einen kanadischen Kunden, der angibt, ein Jahr lang nicht in die Dominikanische Republik reisen zu können. Er erhält die Rendite seiner Immobilie, die dort 8 % beträgt. Wenn er aber im nächsten Jahr kommen möchte und zwölf Personen mitreisen, steht ihm ein Monat zur Verfügung. Man kann also zwei Wochen selbst nutzen und zwei Wochen vermieten und so eine Rendite erzielen.“.
Alberti behauptet, dass dieses Modell auch für digitale Nomaden funktioniere.
Beth Lizardo, die Markenvertreterin in der Dominikanischen Republik, sagte, dass das Teilverkaufsmodell in Mexiko seit seiner Einführung ein Erfolg sei und bereits Immobilien übergeben worden seien.
Alberti erklärte seinerseits, dass die Käufer mit der Rendite, die sie erzielen, sehr zufrieden seien, „weil es ein funktionierendes Modell ist“. Er betonte, dass es im Land erst vorläufig eingeführt worden sei und in den Aktivitäten des Unternehmens zweimal erwähnt wurde, und dass sich bereits 100 Personen auf der Warteliste befänden, die daran interessiert seien, Teil dieses Modells zu werden.
Beth Lizardo und Raul Alberti geben gegenüber El InmobiliarioErklärungen ab. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Der Verkauf beginnt im Januar
Der CEO von 195 Real Estate gab bekannt, dass der offizielle Verkaufsstart zwar für Februar geplant sei, der Verkauf der ersten Grundstücke aber bereits im Januar des nächsten Jahres beginnen werde.
Eine unkonventionelle Immobilienagentur
Lizardo behauptet, dass das von ihm vertretene Immobilienunternehmen keine traditionelle Marke sei, da es seine Methoden und seine Plattform mit mehr als 23.000 angeschlossenen Maklern weltweit sowie die Anwendung verschiedener Methoden wie Kryptowährungen, Tokenisierung und Bruchteilseigentum an Immobilien einsetze.
„Was wir tun, ist Folgendes: Durch meine Erfahrung, meine Erfolgsbilanz und meine mehr als 1,3 Millionen Follower in den sozialen Medien können wir erreichen, dass, wenn wir unseren Partnern sagen: ‚Geben Sie uns Ihr Produkt‘, ich es in meinen Netzwerken veröffentliche und automatisch alle Makler davon erfahren wollen“, betonte Alberti.
Er fügte hinzu, dass die Aufgabe seiner Marke darin bestehe, als Vermittler zwischen dem Bauträger, der oft den Hauptmakler stellt, und dem Generalmakler zu fungieren.
Beth ihrerseits behauptete, die Plattform funktioniere so, dass der Broker, den der Kunde beauftragt hat, den größten Anteil der Provision erhält, die zwischen 4 und bis zu 9 % liegt.
Ein zielorientierter Verkäufer
„Wohin unsere Aufmerksamkeit gerichtet ist, dahin fließt die Energie“, sagt Alberti und zitiert den amerikanischen Motivationstrainer und Lebensberater Tony Robbins, um den Schlüssel zu seinem Erfolg zu erklären. Er hebt hervor, dass viele Immobilienmakler zerstreut sind.
„Dann verkauft man viele Dinge, der Fokus ist auf viele Dinge verteilt, deshalb konzentrieren wir uns auf den Investor, der ein Zahlenmensch ist und aus der Ferne kauft.“.
Er empfahl Immobilienmaklern, sich auf eine bestimmte Nische zu konzentrieren und sich darauf zu spezialisieren, einschließlich ihrer Netzwerke und Werberichtlinien.
Er erklärte, ihre Methodik basiere auf virtuellen Veranstaltungen, bei denen sie bis zu 600 Kunden erreicht und innerhalb einer Stunde die Verkaufszahlen für ein komplettes Projekt erzielt hätten. „Letztes Jahr haben wir 50 Häuser an einem Abend verkauft. Das liegt daran, dass wir eine Marketingstrategie und Positionierung haben, die Kunden zu dieser virtuellen Produkteinführung lockt, und sie kaufen aufgrund unserer Markenbekanntheit.“.
Er sagte, dass sie im Jahr 2023, obwohl sie kein Unternehmen mit einer großen Anzahl von Agenten seien, insgesamt fast tausend Verkäufe erzielt hätten, von denen 93 % virtuell erfolgten.
