Rund 36 Unternehmen, darunter Mudate, BC Real Estate, Mr Home, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax und andere, haben sich für die Teilnahme an der Great Real Estate Show of Colombia angemeldet.
SANTO DOMINGO.- Nach dem Rückgang im dominikanischen Bausektor seit dem letzten Jahr und unter Nutzung der Popularität der Dominikanischen Republik im Ausland haben die wichtigsten Immobilienagenturen des Landes eine Vertriebsstrategie gestartet, um ausländisches Kapital anzuziehen, das an Investitionen in Immobilien auf lokalem Grund interessiert ist.
„Immobilienunternehmen haben sich als Land der Entwicklung des Sektors verschrieben, weil dieser Bereich einen wichtigen Bestandteil der wirtschaftlichen und finanziellen Dynamik darstellt. Hinzu kommen die Vorteile, die sich aus der Suche nach Kapital und Kunden sowie deren Loyalität ergeben, denn durch die gewonnenen Kunden kommen die Empfehlungen – Freunde und Familie, die ebenfalls zum Investieren motiviert sind“, erklärt Edgar Martínez, CEO von Xtriba Inmobiliaria.
Urban Group, Echenique Group, Tu CasaRD, Mr Home, Remax, ApartamentosRD, Plusval Dominicana, H y J Real Estate, Élite House und andere sind einige der Immobilienfirmen, die ins Ausland gereist sind, um die Immobilienangebote der Dominikanischen Republik zu präsentieren und Investitionen für den Sektor anzuziehen.
Für Alberto Bogaert, Präsident des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI), ist dies ein neuer und innovativer Trend, der den Fortschritt führender Immobilienmakler und -unternehmen widerspiegelt. „Wir können nicht einfach abwarten, bis die Kunden zu uns kommen; wir müssen aktiv auf sie zugehen und solche hochwirksamen Mechanismen entwickeln“, sagt er.
Martínez hebt seinerseits hervor, dass das Modell einen bedeutenden Wirtschaftsstrom, Vertrauen in das dominikanische Finanzsystem, in das Rechtssystem und in den Immobiliensektor (als Garantie für Kauf- und Verkaufsprozesse) generiert; durch die Einreise von Ausländern, die Devisenbewegungen erzeugen, „weil jeder, der Eigentum auf dominikanischem Boden besitzt, ein- oder zweimal im Jahr kommt“.
Der Präsident des AEI (Verband der Immobilienmakler) betont, dass das Vorgehen der Immobilienmakler dem hervorragenden Image und Ansehen der von ihm vertretenen Organisation in diesen Märkten entspricht. „Die meisten Makler nutzen den Verband, um in diesen verschiedenen Märkten erste Kontakte zu knüpfen.“.
Bogaert sagt, der Trend sei so erfolgreich gewesen, dass sie als Gruppe motiviert waren, das Land als Ehrengast beim Gran Salón Inmobiliario de Bogotá, der im nächsten August stattfinden soll, zu etablieren und dominikanischen Unternehmen die Möglichkeit zu geben, ihre Immobilien in Kolumbien zu bewerben.
Bislang haben sich rund 36 Unternehmen registriert, darunter Mudate, BC Real Estate, Tu Casa RD, Cabral Group, Cap Cana, Plusval, Premium Real Estate, Keller Williams, Remax und andere. „Es gibt noch Platz für Immobilienunternehmen und Bauträger, die zur Teilnahme ermutigt werden“, so der Präsident des AEI.
„Wir bei AEI freuen uns sehr über den Erfolg, den wir erzielen. Wir hoffen, dass sich daraus viele positive Ergebnisse nicht nur für die Agenturen und Projektentwickler ergeben werden, sondern auch für unser Land, das infolge dieser Messe viele ausländische Investitionen erhalten wird“, betont Bogaert.
Die Behörden haben gewusst, wie sie den Moment nutzen können
Ein weiterer Faktor, der laut Edgar Martínez zur Verlagerung von Agenturen ins Ausland beigetragen hat, ist, dass die dominikanische Diaspora durch den Kauf von Immobilien massiv in das Land investiert.
Der Architekt erklärt außerdem, dass der Abschwung im Baugewerbe, der das vergangene Jahr mit kaum noch nennenswertem Wachstum abschloss, es den Agenturen ermöglicht hat, ihren Fokus auf den internationalen Markt zu verlagern.
„Der Prozess wurde maßgeblich durch Käufe von Personen im Ausland unterstützt, seien es Dominikaner in der Diaspora oder Ausländer, die über ausreichend Liquidität verfügen, um in Projekte für Airbnb oder Langzeitmietobjekte zu investieren“, sagt Martínez.
Er argumentiert, dass aufgrund des Anstiegs der Immobilienpreise seit dem letzten Jahr ein Teil der dominikanischen Bevölkerung keine Kaufmöglichkeiten mehr habe, weil er sich den Kauf nicht leisten könne.
„Alle Zielmärkte, die in Dollar produzieren, kaufen natürlich, und tatsächlich werden die kostengünstigen Projekte nicht in großem Umfang von der Öffentlichkeit gekauft, an die sie sich ursprünglich richten, weil diese nicht über die Zahlungsfähigkeit verfügt, und viele Menschen aus dem Ausland erwerben sie als Investition.“.
Martínez ergänzt, dass die Vorteile internationaler Geschäftstätigkeit unter anderem in der Bildung von Allianzen mit anderen Immobilienagenturen liegen, und verweist auf die Vereinbarungen seines eigenen Unternehmens mit Agenturen in Miami. Er ist überzeugt, dass dies wiederum die Kundensicherheit durch diese etablierten Partnerschaften erhöht. „Durch diese Allianzen entsteht eine extraterritoriale Interaktion, die das Vertrauen in den Immobiliensektor und folglich auch in Investitionen stärkt.“.
