SANTO DOMINGO – Vorwürfe unlauterer Geschäftspraktiken in der Dominikanischen Republik haben neue Herausforderungen für Immobilienmakler und den gesamten Markt mit sich gebracht. Dieser musste seine Sorgfaltspflichten , um das Vertrauen zu stärken. Neben den Herausforderungen des digitalen Zeitalters, das deutlich anspruchsvollere und besser informierte Kunden hervorgebracht hat, kommt die Situation hinzu, die zur Strafverfolgung von Geschäftsleuten der Branche vor nationalen Gerichten wegen mutmaßlichen Betrugs geführt hat.
Eine Folge davon, die von den Immobilienunternehmern Eric Luciano und Gregory Aquino von Luciano Aquino Inversiones Real Estate genannt wird, ist, dass der Verkauf vonImmobilien vom Plan aufgrund des Misstrauens, das durch die Situation der vor Gericht verhandelten Fälle entstanden ist, deutlich zurückgegangen ist .
„Die Menschen bevorzugen sofort bebaubare Immobilien, und Projekte, bei denen es manchmal zu Verzögerungen bei den Einheiten kam, verkaufen sich besser, wenn auch zu einem höheren Preis, weil die Menschen dem vertrauen, was sie sehen“, erklärt Luciano.
Er weist darauf hin, dass einige Bauträger Druck auf andere Bauträger ausüben, mehr Einheiten zu verkaufen, und erklärt, dass Immobilienberater derzeit viel härter arbeiten müssen, um die Erfolgsbilanz der Bauträger und Bauunternehmen hinter den Projekten hervorzuheben und zu demonstrieren , obwohl er glaubt, dass diese Situation umgekehrt werden kann.
„Das Problem tritt besonders häufig beiAusländern , die sich auf Informationen aus sozialen Medien verlassen. „Dinge, die früher oft nicht nötig waren, erfordern nun umfangreiche Nachweise für ihre Zuverlässigkeit, da soziale Medien das Vertrauen der Käufer schwächen“, erklärt Luciano.
Für Gregory Aquino steht außer Frage, dass der Immobilienmarkt aktuell vor neuen Herausforderungen steht. „Der Immobilienmarkt ist heute definitiv schwieriger denn je, denn es gilt, Vertrauen zu stärken. Die meisten Menschen bevorzugen bezugsfertige Immobilien, weil sie sehen können, was sie kaufen, einen Eigentumsnachweis haben und sich somit sicher fühlen“, sagt er.
Er fügt hinzu, dass Käufer von Immobilien, die noch nicht fertiggestellt sind,eher erschwingliche Einheiten bevorzugen. „Das heißt, Immobilien, bei denen die Investition nicht so hoch ist.“
Darin heißt es, dass es früher üblich war, dass ein Investor eine Immobilie zwischen 200.000 und 400.000 US-Dollar , dass aber derzeit sowohl die dominikanische Diaspora als auch ausländische Investoren und sogar hier lebende Dominikaner günstigere Immobilien bevorzugen.
Seit wann?
Im Gespräch mit El Inmobiliariowährend ihrer Teilnahme am ersten Ascode-Kongress erklärten Führungskräfte von Luciano Aquino Inversiones Real Estate, dass der Wandel im Immobiliensektor besonders im Jahr 2025 spürbar gewesen sei, nachdem sie für 2024 einen hervorragenden Abschluss verzeichnen konnten.
Belege als Unterstützung
„Unsere Aufgabe als Immobilienmakler besteht darin, nachzuweisen , dass die Bauträger, mit denen wir zusammenarbeiten, seriös sind. Der Verkauf von Immobilien vom Plan ist nicht unmöglich; wir müssen uns nur mehr anstrengen. Wir sind nun verpflichtet, die Bauträger gründlicher , damit wir unseren Kunden genau das präsentieren können“, sagt Eric Luciano.
Sie erklären, dass sie in ihrem Fall bereits die notwendigen Vorkehrungen mit ihren Immobilienmaklern getroffen haben, um das Vertrauen ihrer Kundendurch die Bereitstellung von Dokumenten, die den Status der Immobilie belegen, zu stärken. „Wir führen Vorgesprächestellen uns vor, bevor wir ihnen die Immobilien zeigen, präsentieren unser Unternehmen und liefern Belege, um Vertrauen aufzubauen. Wir unterstützen sie außerdem, indem wir sie über die Faktoren informieren, die sie bei der Auswahl eines bestimmten Immobilienprojekts berücksichtigen sollten“, so Luciano und Aquino abschließend.
