SANTO DOMINGO- Rund 350 Immobilienmakler, die an einer Zertifizierung in diesem Beruf interessiert sind, nehmen diese Woche an dem vom Verband der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) entwickelten Schulungskurs für neue Makler teil.
Bei der Eröffnung der CBR01 erklärte der Präsident der Organisation, Alberto Bogaert, dass die Organisation in den letzten zwei Jahren mehr als 2.000 Zertifikate verliehen habe, und hob die Bemühungen des Verbandes hervor, zur weiteren Stärkung des Berufsstandes beizutragen.
Er hob das hohe Niveau des Ausbildungsprogramms hervor, an dem erfahrene Fachleute teilnehmen, die ihre Karriere bereits erfolgreich weiterentwickelt haben und ihr Wissen und ihre Erfahrungen mit den Teilnehmern teilen.
„Die Qualität zeigt sich in den Unternehmen, in denen unsere Absolventen arbeiten. Wir haben eine Liste der Besten in ihren jeweiligen Fachgebieten zusammengestellt. Es handelt sich um eine Fülle hochkarätiger Informationen“, erklärte Bogaert.
Der Präsident des AEI rief Immobilienmakler, die schon lange in der Branche tätig sind, dazu auf, sich für den Kurs anzumelden, um ihr Geschäft mit dem dort erworbenen Wissen zu revitalisieren, da sich die Immobilienbranche ständig verändere „und wir mithalten müssen, sonst werden wir abgehängt“.
„Machen Sie genau das, was die Experten sagen. Immobilien sind ein Geschäft, das, wenn man sich Zeit dafür nimmt, auch erfolgreich sein wird“, schloss Bogaert.
Einstellung, Verhalten und Technik
Ilonka Castillo eröffnete die Schulung mit weisen Ratschlägen für die Teilnehmer. „Eines der wichtigsten Dinge ist eure Einstellung, euer Verhalten und eure Technik – Geist, Körper und Seele“, betonte sie.
„Der Kauf einer Immobilie ist ein komplexer Prozess, weshalb sich die Menschen beraten lassen. Es liegt in der Verantwortung des Immobilienmaklers, auf dem Laufenden zu bleiben; es gibt täglich Veränderungen in Ingenieurwesen, Technologie und Finanzen, und je besser wir ausgebildet sind, desto besser können wir unsere Arbeit machen“, resümierte er.
Er rief Immobilienmakler dazu auf, regelmäßig darüber nachzudenken, was sie verbessern können.
„Viele Menschen“, erklärte er, „wollen in die Immobilienbranche einsteigen, um unabhängig zu sein, aber das heißt nicht, dass es uns an Disziplin mangelt. Es gibt nichts Befriedigenderes, als jemandem beim Kauf oder Verkauf seines Hauses zu helfen. Man kann unbegrenzt verdienen; das ist einer der großen Vorteile dieser Branche, aber die bittere Realität ist, dass 80 % nicht länger als zwei Jahre durchhalten“, schloss er.
Er riet Immobilienmaklern, dass sie sich auch dann, wenn sie von zu Hause aus arbeiten, jeden Tag so kleiden sollten, als würden sie auf der Straße arbeiten gehen.
„Fordern Sie Ihre Provision ein, machen Sie dem Kunden die Bedeutung Ihrer Arbeit bewusst. Machen Sie ihm klar, dass Sie ihm schaden, wenn Sie beispielsweise nur 2 % berechnen, weil Sie damit Ihre Kollegen einschränken, denn dies ist ein Beruf, in dem man immer Verbündete sein muss.“.
Castillo ist der Ansicht, dass die Kundengewinnung die wichtigste Aufgabe eines Maklers ist und dass es daher notwendig ist, ständig Leads für den Verkauf oder die Vermietung von Immobilien zu generieren, insbesondere für besonders attraktive Objekte.
Er empfahl Immobilienfachleuten, ihre Finanzen mindestens sechs Monate im Voraus zu planen, um wirtschaftlich erfolgreich zu sein. „Eine Transaktion dauert von Anfang bis Ende 90 Tage. Planen Sie vorausschauend, und wenn Sie alles Gelernte umsetzen, werden Sie viele Erfolge erzielen.“.
