SANTO DOMINGO – Der Unternehmer und Content-Creator Juan Musa , Gründer von Global Refriauto, bot Immobilienmaklern und -fachleuten einen praktischen und direkten Überblick darüber, wie man soziale Medien nutzen kann, um auf organische und effektive Weise Umsätze zu generieren .
Ihr Vortrag „Authentizität in Netzwerken“ war Teil des Plusval Summit 2025, der am vergangenen Dienstag im Auditorium der Pedro Henríquez Ureña National University (UNPHU) stattfand.
Musa betonte, dass der Verkauf über soziale Medien weit mehr bedeutet als nur das Posten von Produkten. „Der Schlüssel liegt in Beständigkeit, Authentizität und einer echten Verbindung zur Zielgruppe“, erklärte sie. „Es geht nicht darum, jeden Tag zu verkaufen, sondern darum, das ganze Jahr über bei den Wunschkunden präsent zu sein. Wenn sie dann kaufen möchten, werden sie sich für Sie entscheiden.“
Der Redner erklärte, dass es in einem so gesättigten Umfeld wie den sozialen Medien unerlässlich sei, die Psychologie des idealen Kunden zu verstehen, die Zielgruppe genau zu definieren und eine natürliche Sprache zu verwenden, um sich von der Masse abzuheben. Er betonte, dass Makler, anstatt lediglich Immobilien oder Dienstleistungen zu präsentieren, Inhalte einbinden sollten, die unterhalten, informieren oder einen Mehrwert bieten, selbst wenn diese nicht direkt mit Immobilien zu tun haben.
Die Formel „Aufhänger, Geschichte und Angebot“
Im Rahmen seiner Präsentation stellte der Geschäftsmann eine Methode zur Strukturierung wirkungsvoller Videos vor: Aufhänger, Geschichte und Angebot.
- Aufhänger: Wecken Sie in den ersten drei Sekunden Aufmerksamkeit mit einer aussagekräftigen Frage, einem prägnanten Satz oder einem aussagekräftigen Bild.
- Geschichte: Erzähle eine kurze Geschichte, die emotional berührt.
- Angebot: Schließen Sie mit einem klaren und attraktiven Angebot ab.
„In den sozialen Medien konkurrieren wir um Sekunden der Aufmerksamkeit. Wenn man ihre Aufmerksamkeit nicht von Anfang an fesselt, scrollt der Nutzer einfach weiter, selbst wenn das Video perfekt ist“, erklärte Musa und betonte, dass Authentizität immer Vorrang vor übertriebener Produktion haben sollte.
Musa ermutigte Immobilienmakler, persönliche Aspekte ihrer Arbeit – wie Hobbys, Reisen oder Alltagserlebnisse– in ihren Beiträgen zu präsentieren, um die Bindung zu ihrer Zielgruppe zu stärken. Sie erklärte, dass solche Inhalte potenziellen Kunden ein Gefühl von Nähe und Vertrauen vermitteln, zwei entscheidende Faktoren für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss.
Er empfahl außerdem, „inhaltliche Säulen“ zu definieren, die als Grundlage für die Planung und Diversifizierung von Veröffentlichungen dienen, um so Monotonie zu vermeiden und das langfristige Interesse aufrechtzuerhalten.
Ein Treffen zur Förderung des Sektors
Der Plusval Summit 2025 brachte Vertreter der sechs Niederlassungen der Marke zusammen, die sich in Santo Domingo Norte, Santo Domingo Este, Santiago und Punta Cana befinden.
Das Programm umfasste Präsentationen weiterer Referenten zu aktuellen Themen der Weiterentwicklung von Immobilienmaklern: „Gipfelstrategien: Erkenntnisse, um Ihre Gipfel zu erklimmen“, gehalten von Thais Herrera; und schloss mit dem „Kommerziellen Dienstleistungsmodell 4.0 (MAC)“ und dem „Verkaufsdenken“, präsentiert von den renommierten internationalen Experten für Vertrieb und Führung, Juan Carlos und Mauricio Ramírez.
