SANTO DOMINGO.- Zwischen den Begriffen Unternehmer und Geschäftsmann taucht die Figur des „Geheimagenten“ auf, jemand, der nicht den Schritt wagt, seine Flügel auszubreiten, und dessen Geschäftsmodell begrenzt ist.
Bei der Vorstellung des Vortrags „Vom Unternehmer zum Geschäftsmann“ anlässlich der Eröffnung des Kongresses „Innovate 2024“ hob Elizabeth Martínez, Immobilienberaterin von RE/MAX Dominikanische Republik, hervor, dass die Figur des Geheimagenten jemanden darstellt, der sein Handeln mit unzulässigen Praktiken rechtfertigt.
„Zwischen Unternehmer und Geschäftsmann agiert der Geheimagent, der nach Wegen sucht, das Geschäft ohne Steuerzahlung voranzutreiben. Er ist es, der uns am Weiterkommen hindert, der dem Eigentümer nie etwas abschlägt. Dieser Agent weiß, dass die Dokumente nicht in Ordnung sind, verkauft das Projekt aber trotzdem und verschwindet. Es geht ihm nur ums Geld“, erklärte der Coach.
Martínez stützte seine Präsentation auf die Ergebnisse einer Studie aus dem Jahr 2019 unter 500 kolumbianischen Immobilienmaklern, wobei er sich auf diejenigen konzentrierte, die sich selbst als Unternehmer und diejenigen, die sich selbst als Geschäftsleute betrachteten.
Elizabeth Martínez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
„Was aus der Seele kommt, ist für uns von enormer Bedeutung. Viele arbeiteten mit dem Rücken zum Geschäft und argumentierten, sie würden langsam vorgehen und den traditionellen Weg gehen. Viele haben zwar Mentoren, aber diese bleiben fast immer auf der Stelle treten“, betonte er.
Er teilte den Teilnehmern des Treffens im Hotel Catalonia die acht Wörter mit, die von den an der Studie beteiligten Unternehmern verwendet wurden.
Für die Befragten, erklärte Martínez, bedeute Unternehmertum ausschließlich „Neuanfang“. „Die zweite Chance war für sie zwar wichtig, aber keine Priorität; viele hatten diesen Beruf nicht in ihren ursprünglichen Plänen vorgesehen. Drittens die Investition, da sie nicht viele Ressourcen für die Gründung eines Unternehmens aufwenden müssten. Viertens die Zeiteinteilung, die Freiheit, die das Geschäft bietet. Fünftens die Produktivität; es ist ein Beruf, in dem das Ego gestärkt wird, aber Produktivität ist ein innerer Kampf, da ihnen in ihrer Immobilienkarriere nicht beigebracht wurde, wie man verkauft. Sie arbeiten daher mit einer begrenzten Perspektive und müssen sich anstrengen, das Gelernte zu verlernen und im Immobiliengeschäft Fuß zu fassen“, erklärte Martínez.
Er sagte, diejenigen mit einer anderen Denkweise argumentierten, dass jeder, der Steuern zahlt und den Finanzbehörden Bericht erstattet, zum Unternehmer werde. „Unternehmer zu sein bedeutet nicht, sich eine Jacke überzuziehen, sondern zu verstehen, dass man von einem bestimmten Punkt kommt und sich weiterentwickelt hat“, fügte er hinzu.
Der Experte erklärte, dass sich mit dem Wechsel des Immobilienmaklers zwar neue Möglichkeiten ergeben, man dafür aber seine Komfortzone verlassen müsse.
„Viele Unternehmer sind unorganisiert, wenn sie anfangen zu arbeiten“, kommentierte er, nachdem er betont hatte, dass viele Makler es wagen, beim Hauskauf zu beraten, obwohl sie selbst kein Haus besitzen.
Er vertrat die Ansicht, dass viele derjenigen, die sich mit dem Kauf und Verkauf von Immobilien befassen, die Strukturen und Prozesse nicht mögen.
Der Geschäftsmann
Elizabeth Martínez ist der Ansicht, dass diejenigen, die eine unternehmerische Einstellung annehmen, Führungsqualitäten entwickeln, keine Mitarbeiter einstellen, die sie nicht entlassen können, wenn sie die erwarteten Ergebnisse nicht liefern, ständig innovativ sind, sich kontinuierlich weiterbilden und Vorschüsse und Steuern zahlen, weil sie wissen, dass eine höhere Steuererklärung ein höheres Einkommen bedeutet.
„Ohne solide Finanzen ist keine Skalierbarkeit möglich“, betonte der Redner.
Er sprach über die Gewohnheiten, die nötig sind, um das zu erreichen, was wir tun müssen. „Wenn man diszipliniert vorgeht, also jeden Tag… viele verlieren die Lust an der Theorie; der Kampf liegt zwischen den Gewohnheiten und den Prozessen zu ihrer Umsetzung.“.
Er forderte Immobilienmakler auf, ihre aktuelle Situation zu analysieren und Maßnahmen zu ergreifen, um ihr Geschäft deutlich auszubauen. „Setzen Sie sich keine Grenzen“, schloss er.
Zum Schluss sagte er: „Jeden Morgen geht in der Dominikanischen Republik ein Unternehmer oder Geschäftsmann schneller als alle anderen joggen, um Kunden zu gewinnen.“.
