SANTO DOMINGO.- Die aktuelle Situation auf einigen internationalen Märkten der Ersten Welt bietet der Dominikanischen Republik eine Chance, die sie nutzen sollte, um die ausländischen Direktinvestitionen zu erhöhen, so der Investmentexperte Jorge Carbonell.
Er versteht, dass die Dominikanische Republik derzeit das beste Umfeld bietet, um neue Märkte zu erobern, insbesondere im Bereich Immobilieninvestitionen, da laut den von ihm präsentierten Zahlen 84 % der Investoren weltweit Immobilien als Finanzinvestition betrachten, während 60 % sie als ein besseres Geschäft als den Aktienmarkt ansehen.
„Ein Immobilienmakler, der an einen Investor verkauft, hat einen Job und ein Geschäft fürs Leben. Sie verkaufen das Paradies, es gibt eine Marktchance. Was tun wir, um diese Märkte zu finden?“, fragte der erfahrene Immobilienberater das Publikum während seines Vortrags „Die neue Realität aus der Perspektive der Immobilienbranche“ auf dem 4. Internationalen Kongress des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI), der letzte Woche im Land stattfand.
Carbonell nannte als Beispiel Deutschlands Energiekrise und die USA, wo es seiner Aussage nach seit 80 Jahren keine zweistellige Inflation mehr gegeben habe, zusätzlich zu den hohen Preisen für Wohnraum und den hohen Zinssätzen.
„Die Amerikaner kaufen nicht bei einem Zinssatz von 6 %, und es wird sogar angekündigt, dass er noch weiter steigen wird. Im Baugewerbe erreichte die Inflation 2021 aufgrund von Lieferkettenproblemen 19 %. Das sollte man bedenken; hier bietet sich eine enorme Chance“, erklärte er.
„Wo sind Ihre Aktivitäten, was machen Sie? 15 % der Investitionen von Millionären fließen in Immobilien. Kryptowährungen haben zwar einen Einbruch erlitten, aber sie werden wieder in die sicherste Anlageform zurückkehren, nämlich Immobilien“, versicherte der Vertreter von Keller Williams in Mexiko.
Er sagte, es gäbe heute neue Lebensweisen und wir müssten diese neue Realität verstehen. „Die Nähe zu Europa ist eine Chance; Kurzzeitvermietungen sind weit verbreitet; dank moderner Technologien kann sich heute jeder eine Mietimmobilie leisten. Die Welt ist globalisiert, und unsere Arbeitsweise hat sich verändert“, kommentierte er.
„Im Bereich der Ferienvermietung bietet sich eine großartige Gelegenheit. Es handelt sich um einen schnell wachsenden Markt, der Investoren benötigt; die Bedingungen sind günstig, und Sie sollten diese Chance nutzen – hier sind Sie.“.
Er sprach über die Prognosen des Landes für 2023, die mit der Ankunft von 10 Millionen Touristen rechnen. „Die Erweiterung unseres touristischen Angebots im Ausland sollte unser Ziel sein, denn wir müssen wissen, wie man international erfolgreich ist. Sie befinden sich im Paradies – machen Sie es international attraktiv. Von 2017 bis 2023 hat sich das Tourismusportfolio mehr als verdoppelt, auch dank Vorteilen wie dem Confotur-Gesetz“, bemerkte Carbonell.
Er erklärte, dass in einem Verkäufermarkt, wie er derzeit im Land herrscht, Bauträger den Luxus haben, ihre eigenen Bedingungen festzulegen, anders als in einem Käufermarkt, wie er beispielsweise in den Vereinigten Staaten stattfand. „Die Dominikanische Republik befindet sich heute in einem Verkäufermarkt; die Touristengebiete sind eindeutig ein Verkäufermarkt, aber so ist es nun mal, Veränderungen kommen und gehen, und man muss darauf vorbereitet sein. Am wichtigsten ist es, die eigene Denkweise zu kontrollieren“, fügte der Redner hinzu.
Er ermutigte die Agenten, langfristig zu denken, die Zyklen zu verstehen, die Spielregeln zu kennen und die richtige Strategie zu entwickeln. „Heute stehen Ihnen leistungsstarke Werkzeuge zur Verfügung, um mit Ihren Kunden zusammenzuarbeiten und Ihr Geschäft zu internationalisieren. Kurzfristiges Denken reicht nicht aus; Sie müssen mehr tun.“.
Er fügte hinzu, dass sie außerdem ein System entwickeln und sich auf schwierige Zeiten vorbereiten müssten – etwas, das sie in fünf Jahrzehnten noch nie getan hätten: die Suche nach Produkten im Ausland. Diejenigen, die hier arbeiten, müssten diese Makler finden, aktiv werden, Beziehungen aufbauen, ihre Datenbank pflegen und widerstandsfähig und durchsetzungsstark sein. „Seien Sie positiv, erkennen Sie Chancen, agieren Sie proaktiv, verlassen Sie Ihre Komfortzone, analysieren Sie den Markt, konzentrieren Sie sich auf Ihre Möglichkeiten und leben Sie mit Zuversicht“, schloss er.
