Die größte Angst eines Immobilienmaklers ist im Allgemeinen, dass ein Immobiliengeschäft nicht zustande kommt. Dies führt zu Umsatzeinbußen, nachdem viel Zeit in die Beratung des Kunden investiert wurde. Doch es gibt noch weitere Horrorszenarien, wie Massimo Forte, Berater, Coach und Trainer, in einem Artikel von idealista/news Portugal aufzeigt.
„Ich dachte, es wäre interessant, über die größten Ängste und Alpträume von Immobilienmaklern zu sprechen, die ich selbst erlebt habe, als ich in diesem Bereich gearbeitet habe und die ich auch heute noch erlebe, wenn ich diese fantastischen Fachleute ausbilde und unterstütze, die oft mit emotionalen Situationen konfrontiert sind, die so typisch für dieses Geschäft sind und die sie oft nachts wachhalten“, erklärt Forte.
Im Allgemeinen ist die größte Angst eines Maklers, der seine Kunden vertritt und deren einziges Ziel es ist, ihnen zu helfen (wie bei vielen anderen Unternehmern), der Misserfolg beim Vertragsabschluss. Ein Verkauf ist schließlich das Ergebnis erfolgreicher Verhandlung und des Vertragsabschlusses. Und wenn man sein eigenes Unternehmen führt – also allein von Leistung und Ergebnissen abhängig ist –, ist die Möglichkeit, den Abschluss und die so ersehnten Einnahmen (Makler werden nur bei einem erfolgreichen Abschluss bezahlt) nach umfangreicher Arbeit nicht zu erzielen, zweifellos der schlimmste Albtraum eines Immobilienmaklers.
Das Schlimmste, was Immobilienmaklern passieren kann
- Es stehen keine Immobilien zum Verkauf
Es mag seltsam erscheinen, aber für jemanden, der als Spendensammler arbeitet, also für einen Makler, der sich darauf konzentriert, Verkäufer zu gewinnen (Kunden, die wirklich verkaufen wollen), ohne irgendeine Möglichkeit (ein Produkt) zu haben, daraus einen Immobilienvertrag zu machen, kann es ein wahrer Albtraum sein, was bedeuten kann, dass er in den kommenden Monaten keine großen Möglichkeiten hat, Einkommen zu erzielen.
- Das Freitag-Antragssyndrom
Für Immobilienmakler kann jeder Freitag wie ein verhängnisvoller Freitag, der 13., sein. Verschiebt ein Kunde seine Entscheidung von Freitag auf Montag, liegt das meist daran, dass er sich vor der endgültigen Entscheidung noch bessere Alternativen ansehen möchte. Und oft erweist sich die am Montag getroffene Entscheidung dann als nicht zu seinen Gunsten.
- Wir wollten die Meinung eines Freundes hören
Auch beim Kauf oder Verkauf holt der Kunde des Maklers in der Regel eine zweite Meinung ein, meist von einem Bekannten, einem Freund oder sogar einem Familienmitglied. Sollte der Freund eine andere Meinung vertreten, sei es aus reiner Neugier oder aus Neid, kann der Kaufvertrag scheitern.
- Der Vertrag ist in Ordnung, ich schicke ihn mal meinem Anwalt
Ohne dass den Anwälten Fahrlässigkeit vorgeworfen werden kann, obwohl sie aufgrund des illegalen Prokurators für Immobilienmediation ein wichtiger Bestandteil unserer Tätigkeit sind, befinden sie sich oft außerhalb des emotionalen Prozesses oder der Zukunftsvision des Kaufs oder Verkaufs, und als gut orientierte Anwälte, die ihren Mandanten in vollem Umfang rechtlich verteidigen, konzentrieren sie sich nur auf die kalte Analyse von Zahlen und Fakten und können oft, sogar unbeabsichtigt, das Zustandekommen der Transaktion verhindern.
- Wir behalten unser Haus, aber jetzt müssen wir unseres verkaufen
Auch wenn es oft ein Fehler des Maklers ist, zeigen viele Immobilien, ohne zu wissen, ob der Kunde sein Haus tatsächlich verkaufen muss. Alles hängt davon ab, wie gut die Immobilie vermarktbar ist; das entscheidet darüber, ob der Verkauf reibungslos verläuft oder zum Albtraum wird.
- Der Käufer bestimmt den Preis
Ganz gleich, wie viele Studien und Analysen durchgeführt werden und wie stark sich der Markt entwickelt, der Wert der Immobilie muss vom Käufer stets akzeptiert werden. Verfügt der Käufer nicht über die nötige Liquidität oder Finanzierung, muss der Wert gesenkt werden, andernfalls besteht die Gefahr, dass der Verkauf zu diesem Zeitpunkt nicht zustande kommt.
- Wir sind uns alle einig, außer meinem Onkel
Erbschaften und Miteigentum sind weitere, mitunter komplexe Prozesse, die manchen Beteiligten schlaflose Nächte bereiten können. Stellen Sie sich vor, alles läuft reibungslos: Die neun Erben, nun rechtmäßige Eigentümer des Grundstücks zu gleichen Teilen, stimmen dem Verkauf und den vom Interessenten vorgeschlagenen Bedingungen zu – bis auf den Onkel, der aus persönlichen oder emotionalen Gründen nicht nachgeben will. Der Verkauf an die acht Interessenten kommt erst zustande, wenn der Onkel, der als Einziger widersprochen hat, überzeugt ist, seinen Anteil abzutreten.
