SANTO DOMINGO – Mariano Briceño, ein venezolanischer Investor mit über 20 Jahren Erfahrung auf dem dominikanischen Markt, präsentierte auf dem dritten CENI Expo Forum seine Strategie als Immobilienentwickler, die er seit mehr als 40 Jahren anwendet. Sein Erfolgsrezept: Ein wertorientiertes Angebot.
In seiner Keynote-Ansprache vor über 250 Akteuren aus der Immobilien- und Baubranche riet er allen, die Projekte in diesem Sektor angehen wollen, als ersten Schritt eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, um die aktuelle Lage der Branche zu ermitteln. „Immobilienunternehmen stehen aufgrund des ständigen Markteintritts neuer Makler vor Herausforderungen“, erklärte der Ingenieur.
„Wie kann ich sicherstellen, dass mein Wertversprechen relevant bleibt? Ich muss beobachten, wer in den Markt eintritt, insbesondere diejenigen mit größeren finanziellen Ressourcen, und mir darüber im Klaren sein, wer zu jedem Zeitpunkt in Zukunft Teil des Unternehmens sein könnte“, empfahl er.
Er sagte, sein Unternehmen, Grupo Bricket, sei ein Förderer, weil es glaube, dass es bei allem, was sie produzierten, nicht um Beton oder Mauern gehe, sondern darum, die Barrieren der Menschen abzubauen und ihnen zu ermöglichen, sich zu entwickeln und davon zu profitieren.
Mariano Briceño, während seiner Teilnahme am dritten CENI Expo Forum. (Justo Feliz/El Inmobiliario).
Er fügte hinzu, dass sie sich die Zeit nehmen, den Kunden kennenzulernen, ihn fragen, was er will, und dass sie dabei von einem Geist der Innovation, Kreativität und Verbesserung geleitet werden, wobei Ehrlichkeit, Verantwortungsbewusstsein, Engagement und Teamarbeit ihre Philosophie bilden.
„Der erste Schritt besteht darin, den Kunden kennenzulernen, diejenigen mit gemeinsamen Bedürfnissen zu finden und diese in Geschäftsmöglichkeiten umzuwandeln“, betonte der Redner.
Er sagte, dass die Umsetzung eines effizienten Managements in die Praxis das Konzept sei, das er als Immobilienentwickler vertrete.
Briceño ist überzeugt, dass man im Verkaufsprozess stets mögliche Hindernisse berücksichtigen muss. Dazu gehört, die Verhandlungsmacht des Kunden, seine verfügbaren Ressourcen, zeitliche Beschränkungen, Risikoaversion, finanzielle Situation und die aktuellen Umstände des Käufers zu verstehen. „Nachdem diese Informationen gesammelt und analysiert wurden, muss eine strategische Entscheidung getroffen werden: Wettbewerb über Wert, Kosten oder Fokus.“.
In Bezug auf die Kostenfrage vertrat er die Ansicht, dass die Qualität erhalten bleiben und ein Mehrwert geschaffen werden sollte, „auch wenn dies etwas teurer ist“.
Er sagte, es sei notwendig, sich auf das Alleinstellungsmerkmal zu konzentrieren, also einzigartige Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die sich in einem wichtigen Aspekt von der Konkurrenz abheben und vom Markt geschätzt werden.
Zu diesem Ansatz merkte er an: „Konzentrieren Sie sich auf eine Nische, in der ein Unternehmen durch die Erfüllung der spezifischen Bedürfnisse und Wünsche einer bedeutenden oder unterversorgten Kundengruppe herausragende Leistungen erbringen kann.“.
„Ausreichende Kenntnisse über die Bauprozesse, den Bereich Finanzierung, den Kundenservice vor, während und nach dem Verkauf sind unerlässlich“, sagte er.
Briceño betonte, dass die Zukunft der Wirtschaft in der Nachhaltigkeit liege, und hob hervor, dass sein Unternehmen, Grupo Bricket, in seinen Projekten pro Person eine beträchtliche Menge Grünfläche vorsieht. „All dies muss den Menschen und der Gemeinschaft zugutekommen.“.
Er kommentierte, dass das Immobiliengeschäft eine äußerst interessante Tätigkeit sei: „Es umfasst alles, was sich über und unter der Erde befindet, alles, was Schutz bietet, wo sich Menschen aufhalten. Es hat einzigartige Eigenschaften, da das Produkt langfristig konsumiert wird.“.
Er fügte hinzu: „Es gibt auch eine subjektive Komponente, die mit Träumen, Ersparnissen und anderen Faktoren zu tun hat, die ihn zu dieser Entscheidung geführt haben.“.
Er argumentierte, dass seine Marke ein Programm zum „Community-Management“ durchführe, das darauf beruhe, dass die Projekte nach ihrer Fertigstellung in der Gemeinde verblieben, damit diese lernen könne, dort zu leben und sich selbst zu versorgen.
„Eine der wichtigsten Dinge ist der Prozess nach dem Verkauf, das Community-Management, bei dem Mitarbeiter des Unternehmens mit der Gemeinde zusammenleben, damit diese sich selbst trägt, die Menschen aufzuklären, da verschiedene Menschen beteiligt sind und das Leben in Gemeinschaften besser ist als auf Quadratmetern“, betonte der Geschäftsmann.
