Von Amelia Cuesta
Redaktionsteam, El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.-Vor dem Verkauf oder der Vermietung einer Immobilie gibt es viele Aufgaben zu erledigen: Reinigen, alte Dinge loswerden, nicht mehr benötigte Gegenstände verschenken, streichen, polstern, manchmal sogar Schäden wie einen Wasserhahn oder eine Fußleiste reparieren, die Klimaanlage austauschen oder die Küchenschränke instand setzen; all dies, um das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
Aber wir müssen das nicht alleine schaffen. Es gibt eine neue Technik, die uns dabei hilft: Home Staging. Wie die Architektin Karen Troncoso erklärt, sorgt sie dafür, dass die Immobilie sich von anderen abhebt, beschleunigt den Verkauf und stellt sicher, dass wir den maximalen Nutzen aus dem Eigenwert der Immobilie ziehen.
zertifizierte Home-Staging- Expertin verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung auf dem Immobilienmarkt. In einem Interview mit El Inmobiliario, einer Online-Zeitung, erklärt sie, dass viele Menschen zum Jahresende ihre Häuser verkaufen wollen und diese Technik eine Möglichkeit darstellt, solche Pläne zu unterstützen.
Was ist Home Staging? Es bedeutet, eine Immobilie für den Verkauf oder die Vermietung vorzubereiten und sie für potenzielle Käufer attraktiver zu gestalten. „Es umfasst verschiedene Maßnahmen, um die Immobilie aus transaktionsorientierter, kommerzieller Sicht zu optimieren. Ziel ist es, dass sich der Kunde oder Käufer innerhalb der ersten 90 Sekunden der Besichtigung in die Immobilie verliebt“, erklärt die Geschäftsfrau.
Es ist keine gängige Methode. Troncoso erzählt, dass er einmal Marbel Lugo, einer führenden Persönlichkeit der dominikanischen Immobilienbranche, seine Umbau- und Renovierungsdienstleistungen vorstellte, als sie bemerkte: „Aber was Sie in den USA machen, nennt man Home Staging.“ Daraufhin begann er, sich intensiv mit dem Thema auseinanderzusetzen und ließ sich in Spanien zertifizieren, um das Konzept in seinem Land einzuführen und sich ihm zu widmen. Das erwies sich als einfach, da er viele der Techniken bereits im Alltag anwandte.
„Dieses Konzept existiert schon länger; es wurde erstmals in den 1970er Jahren von Barbara Schwarz als Technik und Konzept angewendet. Damals hatte Barbara eine lange und bedeutende Karriere im Theater, und aufgrund einer vorübergehenden Krise in der Branche begann sie in der Immobilienwelt zu arbeiten. Sie sagt, dass sie beim Anblick des Zustands der ersten Immobilien, die sie verkaufen musste, die negativen Punkte erkannte, die den kommerziellen Abschluss der Transaktion aufgrund von Faktoren wie visueller Übersättigung und Möbeln behinderten.“.
Aus diesem Grund spricht er mit seinen Kunden, um das, was er im Theater gelernt hat, für die "Präsentation" der Immobilie gegenüber potenziellen Kunden anwenden zu können, und daraus entsteht der Vorschlag des "Staging (Home Staging)".
Zwischen 2008 und 2010, mitten in der Immobilienkrise, kam die Bewegung nach Europa mit dem Ziel, innerhalb desselben Krisenmarktes einige Immobilien gegenüber anderen hervorzuheben und so die Aufmerksamkeit der wenigen verfügbaren Käufer auf den Markt zu lenken, insbesondere mögliche Einwände und deren Bearbeitung auf null zu reduzieren.
„Die Akzeptanz und der Erfolg waren so groß, dass es heute in den Vereinigten Staaten und Europa schwierig ist, an den Verkauf oder die Vermietung einer Immobilie zu denken, ohne vorher ein Home Staging , um das Potenzial der Immobilie selbst zu optimieren“, fügt er hinzu.
Das sogenannte „Staging“ zielt darauf ab, den Zustand der Immobilie vor dem Markteintritt so zu verbessern, dass sie sich von ähnlichen Immobilien in ihrer Preisklasse abhebt und somit eine schnellere Umwandlung der Verkaufsabsicht in Bargeld ermöglicht wird.
„Für das Unternehmen FERTROSA Home Staging ein Mehrwert innerhalb des institutionellen Dienstleistungsangebots; als Konzept und Technik ist es eines unserer Alleinstellungsmerkmale innerhalb des Dienstleistungsportfolios unseres Unternehmens“, betont Troncoso.
„Die Art und Weise, wie man eine Immobilie präsentiert, ist einer der wichtigsten Faktoren, um Interessenten zu gewinnen, egal ob sie mieten oder verkaufen möchten. Man muss auf die ästhetische Präsentation eines Hauses achten und es mit dekorativen Elementen gezielt vorbereiten, um es attraktiver zu gestalten und so den Verkauf oder die Vermietung zu beschleunigen. Ziel ist es, den zukünftigen Eigentümer in den ersten Minuten der Besichtigung zu überzeugen“, reflektiert der Befragte.
Doch wie wird das erreicht? Wie wird Home Staging?„Wir beginnen mit einer Besichtigung und Bewertung der Immobilie, bei der jeder Verbesserungsbedarf ermittelt wird, um die Immobilie zu optimieren, zu neutralisieren und zu entpersonalisieren. Anschließend wird dem Kunden ein detailliertes Angebot für bauliche, technische und gegebenenfalls architektonische Verbesserungen zur Genehmigung vorgelegt. Schließlich setzt unser Team das Programm gemäß dem Arbeitsplan um“, erklärt der Home Stager.
Nach dieser Besichtigung beginnen die Arbeiten an der Immobilie, die verkauft oder vermietet werden soll, wobei Standardisierung, Entpersonalisierung und Neutralisierung berücksichtigt werden.
- Standardisierung: Gründliche Reinigung des Anwesens, Entfernen überflüssiger Möbel oder gegebenenfalls Hinzufügen weiterer, Streichen bei Bedarf, Entfernen von Haushaltsgeräten und überflüssiger Dekoration, um nur einige Beispiele zu nennen. Hier trifft der berühmte Ausspruch des deutschen Architekten Mies van der Rohe „Weniger ist mehr“ vollkommen zu.
- Entpersonalisierung: Entfernung persönlicher Gegenstände, religiöser Bilder, persönlicher Erinnerungsstücke, Familienfotos.
- Neutralisierung: Integrieren Sie neutrale Farben in die Immobilie, Töne, die den Raum heller und geräumiger wirken lassen. Auch unangenehme Gerüche in Küche und Bad sollten berücksichtigt werden. Hierfür eignen sich Düfte, die die Sinne anregen.
Wird dieses Modell zum Zeitpunkt des Verkaufs eingesetzt, besteht die Möglichkeit, die Immobilie optimal auf den Umgang mit potenziellen Einwänden eines potenziellen Kunden vorzubereiten und so vom ersten Besuch an den bestmöglichen Eindruck von der Immobilie zu vermitteln.
Unter Berücksichtigung all dieser Faktoren können Sie die Zeit, die Sie für den Verkauf oder die Vermietung Ihrer Immobilie benötigen, verkürzen, egal ob Sie dies selbst in die Hand nehmen oder den richtigen Profi suchen, denn ab heute kennen Sie bereits dessen Namen: Homestager.
Über Karen Troncoso
Sie ist Absolventin des Architekturprogramms an der Pedro Henríquez Ureña Universität (UNPHU), wo sie auch ein Diplom in Innenarchitektur und Dekoration erwarb, absolvierte ein Diplom in nachhaltiger Architektur an der UNIBE; sie nahm am Business Development Program an der Barna Management School teil und ist CEO von FERTROSA, einem Unternehmen, das sich auf den Kauf, die Anpassung und den Verkauf von Immobilien spezialisiert hat und seine Dienstleistungen im gesamten Staatsgebiet anbietet.
