„Wahrer Reichtum wird nach einem Prozess der mentalen Reinigung erreicht; zuerst ändert man seine Denkweise, dann seinen Geldbeutel.“.
SANTO DOMINGO.- Daniel Cuesta, der dominikanische Finanzcoach, der in Florida, USA, Erfolge feiert, ist der Ansicht, dass das Verkaufskonzept einiger Immobilienmakler derzeit nicht den Kriterien entspricht, die in der Immobilienbranche gelten sollten.
„Das eigentliche Verkaufskonzept geht verloren und man gibt ihm einen Namen, der es nicht ist“, kommentierte er gegenüber dem prominenten Redner, nachdem er die drei Arten von Immobilienmaklern analysiert hatte, die in diesem Beruf „am meisten glänzen“: den Alleskönner, den Superman und die Barbie.
Seiner Meinung nach ist der erste Eindruck, den ein Kunde von einem Verkäufer gewinnt, entscheidend. „Achten Sie auf Ihr Auftreten. Der Wow-Effekt entsteht, wenn Sie die Erwartungen des Kunden übertreffen“, erklärte er.
Cuesta betonte, dass die Dominikanische Republik das einzige Land sei, das alles biete, und rief Immobilienmakler dazu auf, ihren Beruf mit Respekt zu behandeln. „Wer nur halbe Sachen macht, ist ein mittelmäßiger Immobilienmakler. Wer gut ist, sollte sich höhere Ziele setzen.“.
Daniel Cuesta. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Er sprach über Ethik und Integrität und sagte: „Sie sind keine Inseln; wenn man nicht oder schlecht verkauft, beeinträchtigt das die Produktivität. Beides lässt sich nicht trennen. Wissen ohne Praxis ist überholt; die Kombination dieser Säulen macht einen zu einem unaufhaltsamen Akteur.“.
„Stellen Sie die richtigen Fragen, schaffen Sie einen Grund, warum Menschen eine Immobilie kaufen sollten, und sie werden bei Ihnen kaufen. Menschen kaufen aus emotionalen Gründen und rechtfertigen ihre Entscheidungen anschließend mit Logik“, betonte er.
Der Finanzberater war für den Abschluss des 5. Kongresses des Verbandes der Immobilienmakler und -unternehmen (AEI) zuständig. Diese Bühne nutzte er, um die lokalen Immobilienmakler zu motivieren, eine positive Einstellung zu entwickeln und zu unaufhaltsamen Verkäufern zu werden.
„Ich bin nicht hier, um Massagen zu geben, sondern um Botschaften zu überbringen. Der Unterschied zwischen einem weisen und einem intelligenten Menschen liegt darin, dass der Weise niemals dort hinfällt, wo der Intelligente zu fliehen versucht. Unabhängig von Ihrer finanziellen Situation gibt es immer Möglichkeiten, sich zu verbessern. Ändern Sie Ihre Denkweise; Sie können vieles verändern, aber das Wichtigste ist Ihr Geist – entwickeln Sie Ihre Mentalität weiter“, riet der Redner.
Während seines Vortrags gab er den über 600 Immobilienmaklern, die sich im Ballsaal des Hotels Catalonia versammelt hatten, motivierende Tipps. „Klagt nicht und weint nicht, sucht niemals nach einem Schuldigen, das interessiert niemanden, denn letztendlich sind Ausgaben keine emotionale Angelegenheit. Spielt nicht das Opfer. Ihr seid in einem Beruf, in dem es keine Grenzen für euer Wachstum gibt, in dem ihr euren Erfolg beschleunigen könnt. Wenn ihr euch mit Geizkragen umgebt, werdet ihr selbst zu Geizkragen.“.
„In der Unordnung gibt es keine Ordnung, und wo Unordnung herrscht, gibt es Verluste“, erklärte er, nachdem er die Anwesenden gefragt hatte, welche Beziehung sie zu Geld haben.
„Wir agieren wie Inseln, anstatt als Gemeinschaft zusammenzuarbeiten; eure Überzeugungen werden euch einschränken. Was euch Wert verleiht, ist nicht das Äußere, sondern das Innere“, fuhr der Redner fort.
„Wer seine Denkweise nicht ändert, entwickelt sich nicht weiter und erzielt nicht die gewünschten Ergebnisse. Verkaufen ist keine einmalige Angelegenheit; Menschen wollen überzeugt werden, sie wollen, dass der Kunde durch Synergieeffekte auf sie zukommt. Sie wollen Sie als Bereicherung sehen, nicht als Belastung. Es geht darum, sich vom einfachen Immobilienmakler zum Berater zu entwickeln und eine anpassungsfähige Denkweise zu entwickeln. Wahrer Wohlstand entsteht durch einen Prozess der mentalen Reinigung; zuerst ändert man seine Denkweise, dann die Finanzen.“.
Die drei Agententypen
Laut dem Finanzexperten gibt es drei Arten von Immobilienmaklern: den Besserwisser, der glaubt, alles zu wissen, und am Ende viel redet und nichts tut.
Agent Superman, der buchstäblich derjenige ist, der es nicht verstanden hat, redet viel, erklärt aber nichts. „Sie kopieren einfach das, was alle anderen auch tun.“.
Der dritte von Daniel Cuesta erwähnte Makler ist der sogenannte „Barbie-Makler“, dessen Profilbild unklar ist – ob es für den Verkauf von Immobilien oder für etwas anderes verwendet wird. Er schlug vor, dass in solchen Fällen ein persönliches Konto notwendig sei.
„Seid originell. Niemand will etwas Neues erschaffen, alle wollen nur kopieren. Wisst, wie ihr eure Zielgruppe segmentiert und wirkungsvolle Videos produziert“, empfahl er.
Er forderte sie auf, ihre eigenen Gemeinschaften zu bilden und zu definieren. „Werdet zu Akteuren und identifiziert euch als solche“, mahnte er.
Er forderte die Zuhörer, die ihm über eine Stunde lang zuhörten, dazu auf, strategische Allianzen zu bilden. „Denkt unkonventionell.“.
