Sie benennen den Projektpark nach ihm.
Von Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- Vor zwei Jahren demonstrierte Ariel Grasso, globaler Teamleiter von RE/MAX, dass der Schritt aus der Komfortzone im Beruf die Entscheidung sein kann, die zum Erfolg führt.
Bis dahin hatte Ariel noch nie an einem Projekt mitgewirkt, das den Verkauf von Grundstücken beinhaltete. Es war das erste Mal, dass er ein solches Projekt in Angriff nahm. Die größte Herausforderung bestand darin, dass sich das Grundstück in einer Gegend befand, die für Immobilieninvestitionen nicht gerade bekannt war.
Ariel lehnte jedoch das ihm entgegengebrachte Vertrauen nicht ab, an „Alta Vista Village“, einem Immobilienprojekt mit Grundstücken und Wohnvillen in La Otra Banda in Higüey, mitzuarbeiten.
Der Park im Alta Vista Village-Komplex wurde nach Ariel Grasso benannt. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Er beschloss, seine Komfortzone zu verlassen, sich auf die Suche nach Strategien zu konzentrieren, um gute Verkaufszahlen zu erzielen, und nach zwei Jahren sind die Ergebnisse spürbar: Es wurden rund 900 Einheiten verkauft.
„Wir haben vor zwei Jahren angefangen, und ehrlich gesagt war es eine riesige Herausforderung für uns, denn wir begannen an einem Ort, an dem absolut nichts war. Es war ein völlig leeres Grundstück, und es war ein Wagnis einiger internationaler, ausländischer Leute, die hier im Land Geld investieren wollten“, erklärte Grasso in einem Interview mit El Inmobiliario.
Die erste Frage, die er sich vor den ersten Schritten stellte, war: Wie kann dieses Projekt wirtschaftlich rentabel sein? Er kam zu dem Schluss, dass die meisten Kunden derzeit während der Bauphase ihres Kaufprozesses Zinsen zahlen.
Er beschloss, diese Strategie umzusetzen. Daher fallen für das von Inversiones e Inmobiliaria Huacachina, einem peruanischen Unternehmen, errichtete Bauprojekt keine Zinsen an. Darüber hinaus profitieren die Kunden von mehr Komfort, da weniger Unterlagen benötigt werden als bei Banken.
„Es gibt zwar einen Prüfprozess, aber hier kann der Kunde sehr einfach darauf zugreifen. Warum? Weil der Bauunternehmer selbst die Finanzierung bereitstellt. Die Finanzierung ist problemlos verfügbar. Er bietet eine langfristige Finanzierung über fünf Jahre an“, erklärte er.
Dieser gesamte Erfolg, der Verkauf von fast 900 Grundstücken, war einem "riesigen Vertriebsteam" zu verdanken, das durch strategische Teamarbeit unter Beteiligung von fast 400 Immobilienmaklern erzielt wurde.
„Einer der Vorteile ist also das Netzwerk, das nicht nur RE/MAX umfasst, sondern eine Reihe von Immobilienagenturen, die mit uns zusammenarbeiten und dieses Geschäft unterstützen, wobei RE/MAX als Master-Makler und Kopf fungiert“, erklärte er.
Ein Ratschlag
Als Teamleiter rät er Branchenexperten, jedes Projekt gründlich zu analysieren, bevor sie sich daran beteiligen, und dabei wichtige Aspekte wie das Bauunternehmen, den Standort, den Preis und die Zahlungspläne zu bewerten, um festzustellen, ob es sich um ein marktfähiges Produkt handelt.
„Als jemand, der Verantwortung trägt, analysiere ich üblicherweise die Projekte und passe sie dann so an, dass am Ende ein Produkt entsteht, das sich auf dem Markt verkaufen lässt“, sagte er.
Ariel Grasso und sein Team. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Im Rahmen der Analyse werden die Vorteile herausgearbeitet. Beispielsweise zeichnet sich dieses Projekt, wie er betonte, durch Folgendes aus: Es gelang, eine kostengünstige Bebauung in der Nähe von Punta Cana zu realisieren, was in dieser Gegend heutzutage schwer zu finden ist.
Ariel Grasso Park
Diese Aussagen von Grasso von RE/MAX Metropolitana wurden anlässlich der Übergabe der ersten Phase von Alta Vista Village veröffentlicht. Sein Engagement, seine Professionalität und seine Leidenschaft für seine Arbeit führten dazu, dass der Park des Projekts nach ihm benannt wurde: Ariel Grasso.
Er wurde mit Applaus begrüßt, als er vortrat, um seine Dankbarkeit und Freude auszudrücken. Er war überglücklich und tief bewegt von der ihm zuteilgewordenen Anerkennung.
„Ich habe viel Herzblut, Liebe, Sorgfalt und Mühe investiert, um das zu ermöglichen. Und es ist wunderbar zu sehen, wie das vom Bauunternehmen erwidert wird. Wenn das alles zusammenpasst und man ein Vertriebsteam hat, zusammen mit einem Bauunternehmen, das die Messlatte immer höher legt und stetig wächst, dann läuft es einfach rund und das Ergebnis ist hervorragend“, betonte er.
Über Alta Vista Village
Ariel Grasso mit dem Geschäftsmann Ismael Rubio. Maya Oviedo/El Inmobiliario.
Alta Vista Village ist ein Immobilienprojekt, das seinen Käufern Flexibilität und Zugänglichkeit bietet. Das Projekt ist in zwei Hauptbereiche unterteilt: einen ausschließlich für Baugrundstücke und einen für schlüsselfertige Villen.
Bei Baugrundstücken können Käufer entscheiden, ob sie ihr Haus in Eigenregie bauen oder Huacachina, das für die Erschließung zuständige Unternehmen, mit dem Bau beauftragen.
Sobald die entsprechende Phase abgeschlossen ist, können die Eigentümer mit dem Bau beginnen, wobei die festgelegten Vorschriften zur Gewährleistung von Einheitlichkeit und Harmonie in der Wohnanlage zu beachten sind.
Zu den Hauptkäufern zählen im Ausland lebende Dominikaner, die kaufen, um ein Haus für ihre Familien zu bauen oder um durch Vermietung Einnahmen zu erzielen.
Ariel enthüllte außerdem, dass Investitionen in Grundstücke eine hervorragende Alternative für diejenigen darstellen, die mittelfristig Gewinn erzielen möchten, da geschätzt wird, dass der Wert des Landes in fünf Jahren um 40 bis 50 Prozent steigen wird.
