Nicht alle Immobilienmakler sind gleich. Doch woran erkennt man einen Top-Makler von einem durchschnittlichen? Wir stellen Ihnen acht Merkmale vor, die einen guten Immobilienmakler auszeichnen
- Die Immobilienanzeigen glänzen mit exzellenten Fotos
Laut dem US-amerikanischen Immobilienverband NAR finden 52 % der Käufer ihr Wunschobjekt online. Daher ist es unerlässlich, dass Ihr Makler eine Liste mit Immobilien zusammenstellt, die Käufer ansprechen, und sie zu Besichtigungen animiert.
Sie besuchen also die Website eines Maklers und sehen dort einige wirklich traumhafte Hausangebote: saubere, moderne Innenräume, perfekt eingerichtete Zimmer und viele helle, ansprechende Profifotos. Sie schließen daraus, dass Sie auf einen wahren Experten im digitalen Immobilienmarketing gestoßen sind.
Aber Moment mal. Sie scrollen ein Stück weiter und sehen Fotos in anderen Anzeigen, die nicht so ansprechend sind: unordentliche Zimmer, veraltete Wohnungen und eine Einrichtung, die ehrlich gesagt keinen Sinn ergibt. Sollten Sie diesen Makler lieber schon vor dem ersten Treffen abservieren?
„Nicht unbedingt“, sagt Enas Latif, ein Top-Immobilienmakler, der Häuser in Harris Hill, New York, 62 % schneller verkauft als der Durchschnittsmakler. „Fotografieren ist Teamarbeit. Wenn der Verkäufer nicht kooperiert oder Mieter im Haus wohnen, kann es schwierig werden.“.
Anstatt sich ausschließlich auf Fotos zu verlassen, rät Latif Verkäufern, dem Makler nach der Besichtigung ihrer Immobilien die folgenden Fragen zu stellen:
- Was werden sie an meinem Haus tun, um es für den Verkauf vorzubereiten?
- Wie werden die Fotos von meinem Haus gemacht? Werden sie professionell aufgenommen?
- Machen Sie vor dem Fotoshooting einen gemeinsamen Rundgang, damit ich mein Haus besser für die Fotos vorbereiten kann?
„Professionelle Fotos sind unverzichtbar, unabhängig von der Größe des Hauses oder seiner Preisklasse“, sagt Latif.
2. Strategische Verbesserungsvorschläge für Ihr Zuhause unterbreiten
Wenn es darum geht, Ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten, sind die Renovierungsmöglichkeiten schier unendlich. Ein erstklassiger Immobilienmakler weiß, welche Projekte eine positive Rendite erzielen und mehr Käufer anlocken.
Beispielsweise kostet der Austausch eines Bitumenschindeldachs durchschnittlich 24.700 US-Dollar und erzielt eine Rendite von 65,9 %, was den Wiederverkaufswert um 16.287 US-Dollar erhöht. Eine kleinere Küchenrenovierung, die etwa den gleichen Betrag kostet, hat eine höhere durchschnittliche Rendite von 77,6 % und erhöht den Wiederverkaufswert um 18.206 US-Dollar.
Ein guter Immobilienmakler kennt sich bestens mit ROI-Werten aus und weiß genau, für welche Merkmale Käufer in seinem Markt bereit sind, mehr zu bezahlen.
3. Auf Nachrichten antworten
Ein guter Immobilienmakler ist leicht erreichbar und antwortet innerhalb von 24 Stunden auf Anrufe, SMS und E-Mails. Sollten Sie nach längerer Zeit keine Antwort von einem Immobilienmakler erhalten, suchen Sie sich einen anderen.
„Ein Hausverkauf kann eine emotionale Achterbahnfahrt sein“, erklärt Latif. „Ihr Immobilienmakler sollte jemand sein, dem Sie vertrauen können und der Sie während des gesamten Prozesses auf dem Laufenden hält und Ihnen Ruhe und Gelassenheit vermittelt.“.
Es ist unerlässlich, dass Ihr Immobilienmakler über ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten verfügt und Sie regelmäßig auf dem Laufenden hält.
Aber wie viel Kommunikation ist genau ausreichend? Ist es ein Warnsignal, wenn man einem Agenten eine Nachricht schickt und längere Zeit keine Antwort erhält?
„Das hängt davon ab, was man unter ‚eine Weile‘ versteht“, sagt Latif. „Ich persönlich gehe nicht ans Telefon, wenn ich gerade mit einem anderen Kunden telefoniere. Wenn ich beispielsweise einen Angebotstermin habe, kann das bis zu drei Stunden dauern. Alles, was länger als 24 Stunden dauert, ist allerdings ein Warnsignal.“.
Wenn Sie jedoch als potenzieller Kunde über die Website eines Immobilienmaklers mit diesem kommunizieren, empfiehlt Latif, dies als guten Zeitpunkt zu nutzen, um zu prüfen, ob der Makler über geeignete Systeme verfügt.
„Ein Agent braucht ein System, das Anfragen innerhalb von fünf bis zehn Minuten beantwortet“, rät Latif. „Selbst wenn die Antwort nur eine automatische Nachricht ist, die besagt: ‚Ich habe einen Termin und melde mich so schnell wie möglich bei Ihnen.‘“.
Warum ist Kommunikation so wichtig? Sie wünschen sich einen Makler, der nicht nur Ihnen, sondern auch anderen Kaufinteressenten, die sich für Ihre Immobilie interessieren, umgehend antwortet. Für vielbeschäftigte Käufer ist es lästig, ständig auf Telefonate zu warten. Schließlich möchten Sie keine Gelegenheit verpassen, eine Immobilie zu verkaufen, nur weil Ihr Makler nicht erreichbar war.
4. Ihr mögt eure Energie und ihr mögt eure
77 % der Verkäufer entscheiden sich für den ersten Immobilienmakler, den sie kontaktieren. Das mag zwar manchmal funktionieren, doch ist es deutlich strategischer, kurze Gespräche mit den drei Top-Kandidaten zu führen, um sich ein Bild von deren Persönlichkeit und Professionalität zu machen.
Sie müssen Ihren Makler nicht über alles lieben, aber eine gute Chemie sollte sofort stimmen und Sie sollten sich in seiner Gegenwart wohlfühlen. Sie werden über einen längeren Zeitraum mit Ihrem Immobilienmakler zusammenarbeiten, um Ihr Haus zu verkaufen – durchschnittlich 70 Tage vom Angebot bis zum Vertragsabschluss, zuzüglich ein bis zwei Monate vor dem Angebot, in denen Sie Ihr Haus für den Markt vorbereiten.
„Das ist ja fast wie eine Ehe!“, bemerkt Latif, nur halb im Scherz.
„Sie sind monatelang jeden Tag aufeinander angewiesen. Wenn man nicht miteinander kommunizieren kann, wie soll das dann funktionieren?“
Die Kompatibilität mit Ihrem Makler ist entscheidend für ein angenehmes und erfolgreiches Verkaufserlebnis. Ihr Makler sollte über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten verfügen, Ihnen stets das Gefühl geben, gehört zu werden, und Vertrauen schaffen.
Noch wichtiger ist jedoch, dass ein Immobilienmakler überzeugend, charismatisch und selbstbewusst auftreten muss, um Ihr Haus zu vermarkten, Leads zu bearbeiten und den Deal erfolgreich abzuschließen.
5. Sie kennen die Gegend wie ihre Westentasche.
Eine der ersten Fragen, die Sie einem Makler stellen sollten, ist, wie gut er Ihre Gegend kennt. Ein Makler mit fundierten Ortskenntnissen verschafft Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie einen entscheidenden Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern; er kann Käufer authentisch von den Vorzügen Ihrer Lage überzeugen, beispielsweise der Nähe zu Cafés, Geschäften, Restaurants, der Tierwelt und den örtlichen Stadtzentren.
Fragen Sie Ihren Makler bei Ihrem Vorstellungsgespräch, wie viele Hausverkäufe in Ihrer Gegend bereits abgeschlossen wurden.
6. Es hat hervorragende Bewertungen und Statistiken auf allen Plattformen
Für ein positives Verkaufserlebnis sollten Sie mit einem Top-Makler zusammenarbeiten, der eine hervorragende Erfolgsbilanz vorweisen kann. Schließlich ist Ihr Makler für den Verkauf Ihres wertvollsten Vermögenswerts verantwortlich. Glücklicherweise ist es heutzutage einfacher denn je, die Verkaufshistorie und Kundenbewertungen eines Maklers online zu finden.
Am einfachsten finden Sie Bewertungen Ihres Immobilienmaklers über Google. Für detailliertere Informationen besuchen Sie die Maklerprofile auf HomeLight. Dort finden Sie Kundenbewertungen sowie Statistiken zu lokalen Verkäufen, der durchschnittlichen Vermarktungsdauer und dem durchschnittlichen Verkaufspreis.
7. Sie sind mutig und einfallsreich
Alle Ihre Verkaufsziele zu erreichen ist keine leichte Aufgabe: Sie benötigen die Unterstützung eines Maklers, der Ihr Haus unermüdlich vermarktet und Sie bis zum Vertragsabschluss begleitet.
Auch in hart umkämpften Märkten lässt Sie der richtige Makler nicht im Stich, wenn Sie ein Geschäft verlieren. Er ist hochmotiviert und hat stets eine neue Strategie parat, um sicherzustellen, dass Sie sich erholen und den gewünschten Abschluss erzielen.
„Mein Team ist dafür bekannt, dass wir keine Geschäfte platzen lassen“, sagt Latif. „Und wir bringen diese Geschäfte bis zum Abschluss.“.
Laut Latif liegt das Geheimnis, Unerwartetes zu überstehen und sich an unvorhergesehene Hindernisse anzupassen, in Agilität und Erfahrung.
„Ein hauptberuflicher Immobilienmakler mit umfassender, aktiver Markterfahrung ist mit den täglichen Marktgeschehnissen bestens vertraut“, erklärt sie. Dank dieser Kenntnis des lokalen Marktes kann der Makler seine Verkaufsstrategie anpassen, wenn Unerwartetes passiert.
„Nehmen wir beispielsweise an, dass ein Haus, für das wir mehrere Angebote erwartet hatten, keine erhielt. Dann müssten wir den Markt und das entsprechende Angebot analysieren und die Gründe dafür ermitteln“, fügt Latif hinzu.
Fragen Sie Ihren potenziellen Makler im Vorstellungsgespräch, wie er Hindernisse überwunden hat, um den Verkauf abzuschließen. Wenn seine Antwort ihn als unaufhaltsam erscheinen lässt, dann haben Sie den Richtigen gefunden.
8. Ihr Netzwerk ist einwandfrei
Ein Netzwerk voller lokaler Kontakte ist eine unerlässliche Eigenschaft von Immobilienmaklern und einer der Hauptgründe, warum Sie beim Verkauf Ihres Hauses immer mit einem Makler zusammenarbeiten sollten.
Der Hausverkauf umfasst viele verschiedene Schritte, und Sie werden wahrscheinlich Handwerker für Arbeiten wie Gartenpflege, Malerarbeiten, Sanitärinstallationen und die Vorbereitung Ihrer Immobilie für den Verkauf beauftragen müssen. Anstatt für jede einzelne Dienstleistung Bewertungen zu suchen, kann Ihr Makler Sie mit seinem Netzwerk hochqualifizierter Handwerker und Experten für die Immobilienvorbereitung in Verbindung bringen.
Und wenn Ihr Makler Kontakte zu diesen Fachleuten hat, kann er sie möglicherweise davon überzeugen, Ihre kurzfristigen Reparaturen vor Tagen der offenen Tür oder Ausstellungen einzuplanen.
Quelle: https://inmobimedia.com/
