Überstürzen Sie nichts. Zeigen Sie potenziellen Käufern nicht wahllos Immobilien. Und scheuen Sie sich nicht, Fragen zu stellen. Je mehr Fragen Sie stellen, desto besser, denn das zeugt von größerem Interesse und Professionalität . Menschen reden gern, und noch lieber wird ihnen zugehört.
berücksichtigt werden, wird die Suche nach Ihrem Traumhaus deutlich einfacher. Hier sind 10 Fragen, die ein Immobilienmakler potenziellen Käufern niemals stellen sollte:
- Sind Sie am Kauf interessiert oder bevorzugen Sie die Miete?
Dies ist eine grundlegende Frage, die Sie immer zu Beginn stellen sollten, um die Präferenzen und seine tatsächlichen Wünsche zu verstehen. So können Sie feststellen, auf welchen Markt Sie sich konzentrieren sollten. Ihr Kunde könnte am Kauf eines Hauses interessiert sein, aber auch eine vorübergehende Mietwohnung oder sogar eine Mietkaufoption in Betracht ziehen, bis er die ideale Immobilie gefunden hat.
2. Was ist Ihre ideale Wohnform?
Es ermöglicht Ihnen, detailliert zu erfahren, was Ihr Kunde wünscht : Abmessungen, Fläche, zusätzliche Serviceleistungen, Swimmingpool, ob er eine Wohnung sucht oder ein Haus bevorzugt
Worauf könnten Sie verzichten, und auf was nicht?
Fragen Sie neben ihren Wünschen auch nach ihren absoluten Muss-. So können Sie viele Objekte ausschließen und Ihre Suche eingrenzen. Fragen Sie neben den Muss-Kriterien auch nach den unverhandelbaren. Einige der von Ihnen angebotenen Objekte werden wahrscheinlich viele ihrer Anforderungen erfüllen, aber nicht alle.
4. Wer wird in dem Haus wohnen?
Es hilft Ihnen, Ihre Bedürfnisse hinsichtlich Platzbedarf, Zimmeranzahl und nahegelegener Einrichtungen zu definieren. Wie viele Personen werden in dem Haus wohnen? Gibt es Kinder? Ältere Menschen? Haustiere?
5. Wie sieht Ihr Lebensstil aus?
Wenn Sie den Lebensstil Ihrer Kunden verstehen, können Sie deren Wohnbedürfnisse . Versetzen Sie sich in deren Lage, erfassen Sie alle Anforderungen und präsentieren Sie nur passende Optionen. Bei häufigen Reisen wäre eine Wohnung in Flughafennähe oder mit guter Verkehrsanbindung ideal. Arbeiten sie im Homeoffice, freuen sie sich wahrscheinlich über ein zusätzliches Zimmer für ihr Büro. Welche Schule besuchen ihre Kinder? Zeigen Sie ihnen passende Wohnmöglichkeiten in der Nähe.
6. Bis wann muss der Einzug erfolgen?
So können Sie feststellen, ob eine Renovierung oder ob Ihr Kunde dringend umziehen muss und Sie ein bezugsfertiges Haus benötigen. Manche sparen lieber beim Kaufpreis und investieren in eine Renovierung nach ihren Wünschen, während andere eine bezugsfertige Immobilie bevorzugen. Hierbei spielen der Zeitplan und die Bereitschaft des Kunden, die Renovierung zu betreuen, eine wichtige Rolle.
7. Wie hoch ist Ihr Budget?
Ihr Kunde hat vielleicht eine sehr klare Vorstellung von seinen Wünschen, Bedürfnissen, Fristen und Must-haves, aber das passt möglicherweise nicht zu seinem Budget . Es ist wichtig, dass er die übliche Preisspanne für das, was er sucht, kennt. Informieren Sie ihn außerdem über alle zusätzlichen Kosten , die beim Hauskauf neben dem Kaufpreis selbst anfallen.
8. Werden Sie eine Immobilie verkaufen, bevor Sie sie kaufen?
Wenn sie beabsichtigen, eine Immobilie zu verkaufen, um eine andere zu erwerben, ist der tatsächliche Investitionsaufwand geringer, und Sie können ihnen möglicherweise höherwertige Immobilien präsentieren. Darüber hinaus können Sie sie so bei beiden Transaktionen gleichzeitig unterstützen , was den gesamten Prozess deutlich vereinfacht.
9. Werden Sie eine Finanzierung beantragen?
Wenn Ihr Kunde einen Hypothekenkredit beantragen muss , ist es wichtig, ihn über das monatliche Haushaltseinkommen zu informieren, das zur Deckung der Raten erforderlich ist. Weisen Sie ihn außerdem darauf hin, dass Finanzinstitute in der Regel maximal 80 % des Immobilienwerts finanzieren, sodass er Ersparnisse benötigt , um den Restbetrag zu decken.
10. Was würden Sie tun, wenn wir heute das Haus finden würden, das Sie suchen?
Ihr Kunde möchte sich vielleicht einfach nur über die verfügbaren Immobilien informieren oder ist bereits kaufbereit. In jedem Fall hilft Ihnen diese Frage, seine Situation zu ermitteln. Zu wissen, ob Ihr Kunde kurz- oder langfristig ein Zuhause sucht oder benötigt, hilft Ihnen, die passendste Strategie festzulegen .
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