SANTO DOMINGO.-Alrededor de 350 agentes inmobiliarios interesados en certificarse en esa profesión, participan esta semana en la jornada de capacitación que desarrolla la Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias (AEI), destinada a nóveles corredores.
Durante la apertura de la CBR01, el presidente de la entidad, Alberto Bogaert, expuso que más de 2 mil certificados han egresado de la entidad en los últimos dos años, tras destacar el esfuerzo que lleva a cabo la asociación en aras de contribuir a seguir fortaleciendo el oficio.
Destacó el nivel del programa de formación, en el que intervienen experimentados profesionales que han desarrollado la carrera y comparten sus conocimientos y testimonios con los participantes.
“La calidad se aprecia en las firmas para las que laboran nuestros egresados. Hemos recopilado a los mejores en sus diversas áreas. Se trata de una descarga de información de mucho nivel”, expuso Bogaert.
El presidente de la AEI exhortó a los agentes inmobiliarios que tienen mucho tiempo en el sector que se inscriban en el curso, para recargar su negocio con los aprendizajes derivados de allí, dado que el ejercicio inmobiliario cambia constantemente “y tenemos que estar acorde, sino nos quedamos fuera”.
“Hagan lo que cada uno de los expertos digan, bienes raíces es un negocio que si le dedicas tiempo les va a ir bien”, concluyó Bogaert.
Actitud, comportamiento y técnica
Ilonka Castillo abrió la jornada formativa ofreciendo sabios consejos para los asistentes. «Una de las cosas más importantes es tu actitud, comportamiento y técnica, mente cuerpo y espíritu”, destacó.
“La compra de una propiedad es un hecho complejo y por eso las personas buscan una asesoría, es una responsabilidad del corredor inmobiliario estar al día, todos los días hay cambios en ingeniería, tecnología, finanzas y mientras mayor capacitados estemos mucho mejor haremos nuestro trabajo”, reflexionó.
Llamó a los agentes inmobiliarios a hacer un ejercicio frecuente sobre las cosas que pueden mejorar.
Muchas personas -precisó-quieren entrar en el sector inmobiliario, ser independientes, pero eso no significa que no tengamos disciplina, no hay nada más satisfactorio que ayudar a una persona a conseguir o vender su vivienda, puedes tener ingresos ilimitados es una de las grandes ventajas del sector, pero la cruda realidad es que el 80% no dura más de dos años”, sentenció.
Aconsejó a los agentes inmobiliarios que aunque trabajen desde su casa, se vistan cada día como si fueran a trabajar en la calle.
“Exijan su comisión, concienticen al cliente de la importancia de su trabajo. Hacerle entender que le estás haciendo un daño cuando cobras por ejemplo el 2% porque estás limitando a tus compañeros, porque esta es una profesión de aliados siempre”.
Castillo consideró que la captación es el oficio más importante de un corredor y que por ello hay que captar constantemente para vender o alquilar, sobre todo aquellas propiedades de alto impacto.
Recomendó a los profesionales de los bienes raíces planificarse económicamente por lo menos por seis meses, si desean mantenerse a flote. “Toma 90 días cerrar una transacción, desde el inicio hasta concluir la operación. Prográmate y si hace todo lo que estás aprendiendo en esta jornada, estará cosechando muchos éxitos”.
