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Raquel Salas

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Relacionista pública de los desarrollos Mystiq, CEO y fundadora de Reenfoque Positivo y Equilibrio Inmobiliario, directora Grupo de Medios RP, coach integrativa certificada por John Maxwell Leadership, autora de «Antes de Decir que Sí» y «Tiempo para Mí».
Opiniones

Contratar mal: el error que nadie quiere calcular

Raquel Salas -
​Esta semana he estado inmersa en algo que pocos directivos se detienen a hacer con calma: publicar vacantes, analizar perfiles y evaluar prospectos. Es...
Opiniones

Autosabotaje: cuando lo que te impide vender eres tú

Raquel Salas -
Hoy quiero hablar de uno de los peores enemigos del vendedor inmobiliario, uno que no aparece en los informes de mercado, que no se...
Opiniones

El peligro de delegar sin confiar

Raquel Salas -
Hay líderes que trabajan el doble que su equipo, no por ser más capaces, sino por su incapacidad de soltar. Se dedican a revisar,...
Opiniones

Vender sin alma: cuando el guión reemplaza la conexión

Raquel Salas -
Hay asesores que saben todo sobre el proyecto que venden y casi nada sobre la persona que tienen enfrente. Conocen los metros cuadrados, los...
Opiniones

El costo de vender para quienes no cumplen

Raquel Salas -
El peso moral que cargan los asesores inmobiliarios cuando las constructoras les fallan a ellos y a sus clientes He escuchado esa historia demasiadas veces...
Opiniones

Resucita tu propósito: cómo volver a encenderte cuando vender dejó de tener sentido

Raquel Salas -
Hay una forma de muerte que no tiene velorio, y quizás tú la estás viviendo cada día: te levantas, te vistes, abres el teléfono,...
Opiniones

Los ciclos de prueba antes del renacimiento

Raquel Salas -
Hay estaciones que no se anuncian. Llegan sin invitación, apagan las luces y reorganizan todo lo que creíamos tener en orden. El mercado inmobiliario...
Opiniones

Responsabilidad integral: La asignatura pendiente de la construcción

Raquel Salas -
Sin ánimos de generalizar, hoy quiero tratar un tema que me ha removido desde que me involucré en este sector: la responsabilidad integral en...
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Humanidad vs. producción: cuando el agente se convierte en un personaje

Raquel Salas -
Hay una línea muy fina entre construir una marca personal y perder la identidad en el intento. En el sector inmobiliario, esa línea se...
Opiniones

Reuniones que drenan vs. conversaciones que transforman

Raquel Salas -
Hay una reunión que todos conocemos. Empieza tarde, da vueltas en círculos, termina sin acuerdos y deja a cada participante preguntándose para qué estaba...
Opiniones

El síndrome del agente invisible

Raquel Salas -
Cuando el talento que más produce es el primero en apagarse Hay una pérdida que no aparece en ningún reporte financiero. No tiene línea en...
Opiniones

Comisiones sin pagar: un problema técnico con raíz ética

Raquel Salas -
Hace unas semanas me encontré con una amiga para ponernos al día, de esas reuniones que uno agenda con buena intención y que terminan...
Opiniones

La cultura del ego: cuando el liderazgo se convierte en campo de batalla

Raquel Salas -
Muchas empresas no caen por el mercado, ni por la competencia, ni por falta de proyectos. Caen porque nadie se puso de acuerdo sobre...
Opiniones

De socios a enemigos: La trampa de «cocrearlo» todo sin bases

Raquel Salas -
Todo comienza con entusiasmo. Dos agentes inmobiliarios en un café, o tal vez en una noche de copas, descubren que comparten la misma frustración...
Opiniones

Los primeros 90 días de un agente: claves de un onboarding exitoso

Raquel Salas -
Acabamos de cerrar el primer mes del año, y como cada enero, esta es la temporada en la que muchas empresas inmobiliarias reclutan nuevos...
Opiniones

FITUR — La gestión invisible detrás de los grandes acuerdos

Raquel Salas -
Eran las 2:00 de la tarde del 21 de enero cuando llegué a IFEMA. Aún con el cuerpo ajustándose al cambio de horario, bastaron...
Opiniones

El arte de soltar en una industria que glorifica el agotamiento

Raquel Salas -
Escuchaba hace unos días una reflexión de Mario Alonso Puig que me invitó a la introspección. Hablaba sobre la importancia de soltar, de permitirnos...
Opiniones

La grieta invisible: construimos proyectos, destruimos equipos

Raquel Salas -
Cada día, mientras supervisores ajustan cronogramas en obra bajo el sol inclemente y ejecutivos revisan presupuestos en oficinas climatizadas, se amplía una grieta que...
Opiniones

Mirar con nuevos ojos: correr menos, correr mejor

Raquel Salas -
Este es el primer domingo del año. Y más allá de agendas recién abiertas, metas anotadas en limpio y la presión silenciosa por “arrancar con...
Opiniones

Cerrar el año sin castigarse: reflexiones para el profesional inmobiliario

Raquel Salas -
Se acerca el cierre del año y, con él, un ejercicio inevitable: mirar hacia atrás. Revisar metas, cifras, cierres, decisiones. Para muchos profesionales del...
Opiniones

Desconectar para encender la Navidad

Raquel Salas -
​En el sector inmobiliario existe una realidad poco discutida: el trabajo nunca cierra de verdad. El mercado sigue moviéndose, los clientes escriben a cualquier...
Opiniones

La IA no nos hace menos auténticos, nos hace más libres

Raquel Salas -
El martes pasado, mientras me preparaba para salir a la oficina, pensaba sobre el tema que quería abordar para esta semana. Al reflexionar sobre...
Opiniones

¿Utopía o posibilidad? Crear cultura organizacional en construcción desde el administrativo hasta el obrero

Raquel Salas -
Hace unos días presencié una escena que me dejó pensando. En una obra, un ingeniero gritaba instrucciones en español a un grupo de obreros...
Opiniones

Columnas que no resisten: violencia de género en el sector inmobiliario

Raquel Salas -
A propósito de que el pasado 25 de noviembre conmemoramos el Día Internacional de la Eliminación de la Violencia contra la Mujer, hoy traigo...
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