SANTO DOMINGO. – Para Juan Pablo Monsanto, el éxito en el negocio inmobiliario depende de una combinación de preparación, visión estratégica y principios sólidos. El fundador y CEO de Murcia Group considera que la transparencia, la ética y la capacidad de adaptación son cualidades esenciales para generar confianza y responder a las exigencias de un mercado en constante evolución.
Reproducimos de manera íntegra la entrevista realizada a este empresario inmobiliario, publicada en la edición 15 de El Inmobiliario impreso.
Perfil
Juan Pablo Monsanto es fundador, gerente general y CEO de Murcia Group, empresa especializada en la estructuración, comercialización y administración de proyectos inmobiliarios, fideicomisos y levantamiento de capital en la República Dominicana. Su trayectoria se ha enfocado en el desarrollo de viviendas de lujo, proyectos turísticos y propiedades de clase media, especialmente en la zona norte del país.
¿Cómo se inició en el sector inmobiliario?
Mi trayectoria en el sector inmobiliario se inició hace aproximadamente siete años. Mis primeros pasos estuvieron vinculados al mundo residencial y de proyectos, especialmente en el área de supervisión, una etapa que me permitió conocer de cerca la estructura operativa y técnica detrás de cada desarrollo.
¿Cómo ha cambiado su visión de negocio?
Mi visión del negocio ha evolucionado profundamente. El mercado inmobiliario es dinámico; cambia constantemente y exige adaptación estratégica, visión empresarial y una capacidad permanente de reinventarse.
¿Qué distingue a un buen bróker hoy?
Un buen bróker se distingue por mucho más que su capacidad comercial. Lo define su transparencia, ética, preparación profesional, responsabilidad y respeto por cada proceso.
¿Cómo evalúa una inversión inmobiliaria?
Toda inversión inmobiliaria debe analizarse desde una visión integral. Evaluamos factores clave como la rentabilidad proyectada, el potencial de plusvalía, el crecimiento urbanístico de la zona, la calidad constructiva, la reputación del desarrollador y la sostenibilidad comercial del proyecto en el tiempo. También observamos ubicación, conectividad, acceso a servicios y demanda del mercado. En definitiva, una buena inversión inmobiliaria no solo debe verse atractiva en el presente; debe proyectar valor, seguridad y crecimiento hacia el futuro.
¿Qué consejo le daría a los nuevos brókers?
Mi principal consejo sería que hagan de la educación, la ética y la disciplina sus pilares fundamentales. Este es un mercado que exige preparación constante, especialización, inteligencia emocional y una vocación genuina de servicio. Más que vender propiedades, deben convertirse en gestores de soluciones y asesores confiables. El éxito en este sector no llega únicamente por cerrar negocios, sino por construir reputación, credibilidad y legado.
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