SANTO DOMINGO.- Para la abogada Reyna Echenique la figura del Referido, más que incorporarse a la ley para regular la intermediación inmobiliaria, debería eliminarse totalmente, para aquellas personas que no guardan vinculación alguna con el mundo inmobiliario y que sin embargo, exigen cobrar dicha comisión.
“Me refiero a eliminar la figura del Referido para personas que no tienen nada que ver con el sector inmobiliario. Por ejemplo, una persona me refiere un cliente y entonces tengo que pagarle comisión. No, para pagar Referido tiene que tener la condición de agente inmobiliario, tu no tienes el cliente comprador, no tienes el cliente vendedor entonces te pago un referido”, planteó.
Expuso a modo de ejemplo que en la actualidad trabaja una propiedad en colaboración con una colega y si la contacta otro agente inmobiliario para dicha propiedad, ella pasa a ser una Referida.
“Que la figura del Referido sea un agente inmobiliario que no tenga ni el cliente vendedor ni el cliente comprador. Ya para los casos que un amigo, un tio, primo o sobrino que nos refiera un cliente no tenemos que pagar Referido porque en ese caso puede convertirse en un extremo dolor de cabeza como algunos casos que han ocurrido como el de Pamela Núñez”, comentó,
Se refiere al caso ocurrido a la firma inmobiliaria Canablue Real Estate, Punta Cana, donde un tribunal falló a favor de una persona que fungió como referidora.
Reyna Echenique. (Fuente externa).
La especialista en derecho inmobiliario dijo que cuando una persona que no es agente inmobiliario, sujeto obligado, ni tiene agencia ni ejerce la profesión de manera habitual, exige comisión por referido, no debe pagársele.
“Lo que pasa es que muchas veces el agente inmobiliario por no dejar ir la venta ofrece esa comisión y es ahí donde se complica la cosa y se convierte en un verdadero problema, como le ocurrió a Pamela Núñez de Canablue Real Estate, Punta Cana”.
Agregó que en su caso suele aclararle a la persona que si no reúne las condiciones anteriores no puede darle comisión. “ Es un asunto que debemos darle carácter a la profesión, entonces cuando referimos por ejemplo un médico, nadie nos da comisión por eso, porque él hace un trabajo, entonces nosotros igual hacemos un trabajo, por eso tenemos que darle carácter y respeto a lo que hacemos y eliminar la comisión a esas personas que nada tienen que ver con el sector inmobiliario”, precisó la CEO de Echenique Group.
El caso
El caso narrado por Pamela Núñez de la firma Canablue, Real Estate, Punta Cana, explica que en el documento se omitió precisar que la comisión del 10% se aplicaba únicamente sobre la comisión ganada por la agencia, no sobre el monto total de la venta, descuido, inadvertido que llevó a la referidora a creer que tenía derecho al 10% del valor total de la propiedad, una suma que superó incluso lo que la inmobiliaria esperaba ganar en comisiones por la transacción.
“A pesar de nuestros esfuerzos por aclarar la situación, la referidora optó por llevar el caso a los tribunales. Lo que siguió fue un proceso legal extenso y agotador que se prolongó por dos años. Finalmente, para nuestra sorpresa y decepción, los tribunales fallaron a favor de la referidora, obligándonos a cumplir con el pago del 10% sobre el total de la venta, causandonos una pérdida significativa”, expuso Núñez.
