Bài viết của Gissel Taveras
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Niềm vui lớn nhất của Xavier Lora trong lĩnh vực bất động sản là được giúp khách hàng sở hữu khoản đầu tư quan trọng nhất của họ: bất động sản.
Ngoài những điều đã nêu trên, họ còn cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng, hợp tác với các nhà thầu đáp ứng đầy đủ các yêu cầu đã cam kết trong kế hoạch dự án và thực hiện đúng những gì đã hứa khi hoàn thành.
Chỉ trong bốn năm sự nghiệp, người đàn ông đến từ Santiago này đã thành công trong việc xây dựng công ty riêng của mình: Xora Real Estate Consulting, và công ty sắp kỷ niệm một năm thành lập.
Hiện tại, ông đang tập trung vào bất động sản du lịch và đầu tư tại khu vực Punta Cana và Puerto Plata, và giờ đây đang mở rộng sang Jarabacoa, Lora cho biết trong cuộc trò chuyện với El Inmobiliario.
Chàng môi giới trẻ nhận thấy rằng nghề này hiện đang hơi bão hòa.
"Tôi thấy ngày nay ai cũng hiểu rằng họ có thể cống hiến hết mình và làm công việc của một cố vấn bất động sản, một công việc khá tế nhị.".
Ông giải thích rằng công việc của một cố vấn bất động sản không chỉ đơn thuần là bán một bất động sản.
“Đây là một vấn đề khá tế nhị, vì mặc dù thoạt nhìn có vẻ dễ dàng, nhưng thực tế lại không đơn giản như mọi người nghĩ, bởi nó đòi hỏi rất nhiều trách nhiệm, theo dõi, kiểm tra và thẩm định kỹ lưỡng từ cả phía khách hàng lẫn phía nhà thầu xây dựng các dự án đang được quảng bá,” ông nói.
Về dự luật được trình lên Quốc hội để điều chỉnh hoạt động của các môi giới bất động sản, ông cho rằng điều đó rất cần thiết, bởi vì ai cũng nghĩ mình có thể trở thành môi giới bất động sản.
Xavier Lora. (Nguồn bên ngoài).
“Vì ai cũng nghĩ mình có thể làm công việc này, nên đã xảy ra nhiều xung đột, nhiều dự án thất bại, nhiều vụ lừa đảo, và đó là những điều hiện đang ảnh hưởng đến công việc của chúng tôi với tư cách là những chuyên gia,” chàng trai trẻ giải thích.
Lora đánh giá đề xuất ban hành luật này khá tích cực, vì nó công bằng và cần thiết cho cả các công ty đã đăng ký và đóng thuế, cũng như cho các đại lý.
Chìa khóa thành công của một người môi giới bất động sản, và cũng là thông điệp mà Lora muốn gửi gắm đến những người trẻ tuổi muốn bước chân vào lĩnh vực này, là hãy làm việc bằng tình yêu và đam mê, những giá trị đã mang lại thành công cho cô.
“Tôi đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong lĩnh vực này trong những năm gần đây. Làm việc có trách nhiệm và đam mê dẫn đến chất lượng công việc cao, và điều đó được phản ánh trong quá trình mua hàng cuối cùng,” ông giải thích.
Ông ấy nói rằng bạn phải thể hiện sự quan tâm và đam mê thực sự đối với những gì mình sắp làm, chứ không chỉ tập trung vào khía cạnh kinh tế, bởi vì hơn cả lợi nhuận, bạn phải cung cấp dịch vụ chất lượng và uy tín cho khách hàng của mình.
Nhờ đó, cùng một khách hàng hài lòng sẽ giới thiệu và ủng hộ công việc của bạn, giúp bạn thăng tiến và phát triển trong lĩnh vực tư vấn bất động sản.
“Công việc của một môi giới bất động sản là toàn thời gian; người nào hiểu rằng họ có thể vừa làm tư vấn bất động sản vừa làm công việc khác sẽ không dành đủ thời gian và chất lượng cần thiết cho nghề nghiệp này, bởi vì một môi giới phải cống hiến 100% cho công việc này,” Xavier Lora giải thích.
Công ty của bạn
Xora Consultoria Inmobiliaria là dự án của Xavier Lora, người làm việc cùng với nhóm của mình gồm 5 người và hai cộng sự chuyên thực hiện các dự án độc quyền.
“Để duy trì việc đào tạo bản thân, cho đến nay chúng tôi đã sử dụng các hội thảo, hội nghị và tất cả các nền tảng khác nhau được cung cấp trong suốt cả năm, chẳng hạn như những nền tảng do Hiệp hội các đại lý và công ty bất động sản (AEI) tổ chức.”.
Bận rộn, đó là cách Xavier mô tả một ngày làm việc của mình với tư cách là một người đại diện, tuy nhiên anh hiểu rằng điều đó là do sự phát triển và giai đoạn mà công ty của anh đang trải qua.
“Ngay cả ở giai đoạn này, một năm sau khi thành lập Xora, vẫn còn rất nhiều thứ phụ thuộc vào tôi, chẳng hạn như nội dung, thông tin liên quan và các dịch vụ tương ứng với từng khách hàng; giống như một nhạc công chơi độc tấu trong dàn nhạc, phải làm tất cả mọi việc cùng một lúc,” anh giải thích.
Nhưng ông tin rằng đó là một quá trình thích nghi và sẽ đến lúc mọi việc được phân công hợp lý hơn, không còn nhiều khoảng trống để chiếm dụng nữa.
