Một số người có các khoản nợ chưa thanh toán từ năm 2015.
SANTO DOMINGO- Nhận hoa hồng từ việc bán bất động sản là nguồn thu nhập chính của các đại lý và công ty bất động sản. Trước tiên, họ phải hoàn thành một quy trình đầu tư, thường là trung và dài hạn, để tiếp thị bất động sản, bao gồm cả việc đi thăm nhà nhiều lần cho đến khi tìm được người mua.
Đây là quan điểm của ba nhà lãnh đạo bất động sản nổi bật đã trao đổi với El Inmobiliariovề tình hình hiện tại của thị trường bất động sản, kêu gọi các nhà xây dựng và phát triển bất động sản suy ngẫm về vấn đề này và coi mối quan hệ hợp tác hàng ngày giữa hai lĩnh vực này là những nhân tố chủ chốt trong một ngành công nghiệp quan trọng đối với sự phát triển kinh tế của đất nước.
“Nhiều tình huống không may xảy ra là do các công ty xây dựng và công ty tín thác quên rằng doanh nghiệp có chi phí hoạt động, chi phí trả lương, và chúng ta không còn chỉ là môi giới hay người dàn xếp nữa; chúng ta là những doanh nhân bất động sản có trách nhiệm với Tổng cục Thuế (DGII), với các công ty điện thoại, với Kho bạc Nhà nước, và nhiều nghĩa vụ khác”, bà Reyna Echenique, Giám đốc điều hành của Tập đoàn Echenique, cho biết.
Ông nói rằng nhiều nhà môi giới chính cũng bắt chước hành vi tương tự và cả hai đôi khi "sử dụng tiền hoa hồng để đầu tư vào các tấm pin mặt trời và các khoản đầu tư khác, rồi bỏ mặc bạn khoanh tay đứng nhìn.".
“Nhiều khi chúng tôi ký hợp đồng với họ, nhưng lại quên yêu cầu họ gửi cho chúng tôi bản sao đã ký. Trong trường hợp này, chúng tôi phải làm gì tùy thuộc vào các điều khoản của hợp đồng. Một số công ty xây dựng trả hoa hồng 100%, một số khác trả 50% cùng với tiền đặt cọc, một số khác trả khi khách hàng hoàn thành 30%, và một số khác trả khi căn hộ được bàn giao,” một nhân viên môi giới bất động sản giấu tên giải thích.
Ông chỉ ra rằng mỗi công ty xây dựng có phương thức thanh toán riêng và khó khăn hiện tại của công ty ông nằm ở các khoản hoa hồng còn nợ, với một số hóa đơn chưa thanh toán từ năm 2020. "Đây là những căn hộ đã được thanh toán, nhưng tiền hoa hồng vẫn chưa được trả." Ông lập luận rằng công ty bất động sản của ông hiện đang có hơn 60.000 đô la Mỹ tiền hoa hồng chưa thanh toán, khiến việc duy trì hoạt động trở nên khó khăn.
“Ví dụ, có một căn hộ chúng tôi đã bán hoàn thiện, không phải bán theo bản vẽ, vào tháng 2 năm 2024. Chúng tôi đã nhận được 50% tiền thanh toán và đã một năm trôi qua, thậm chí chúng tôi đã cho khách hàng đó thuê nhà, tức là người thuê đã ở đó khoảng chín tháng và chủ đầu tư vẫn chưa trả cho chúng tôi bất kỳ khoản hoa hồng nào.”.
Xavier Lora, CEO của Xora Real Estate Consulting, hiểu rằng đây là một “vấn đề rất nhạy cảm, vì các đại lý bất động sản là những người thân cận nhất với các chủ đầu tư trong việc tiếp thị và bán các dự án, và thật đáng buồn khi thấy một số công ty phát triển bất động sản không đáp ứng được thời hạn thanh toán đã quy định.”.
Ông cho biết thêm rằng việc không thanh toán thường kéo dài đến giai đoạn sau khi căn hộ đã được bàn giao, khi quy trình tuân thủ của ủy ban lẽ ra phải được hoàn tất. "Điều này xảy ra bất kể các dự án có được bảo vệ theo luật ủy thác hay không, vì luật này thường cho phép một số sự chậm trễ do việc thanh toán được xử lý thông qua hệ thống tòa án.".
Xavier Lora và Reyna Echenique. (NGUỒN BÊN NGOÀI).
Lora nói thêm rằng việc không trả hoa hồng cho các nhà môi giới bất động sản thường xuất phát từ các chủ đầu tư không xây dựng thông qua quỹ tín thác và, khi thời hạn bàn giao hết hạn, họ không thanh toán đúng hạn.
“Điều này thật đáng buồn và đau lòng vì chúng tôi cũng phụ thuộc vào hoa hồng của mình, vì vậy nếu chúng tôi phải mất 18 tháng hoặc hai năm để nhận được hoa hồng, thì thật không công bằng khi điều đó xảy ra vào thời điểm họ hiểu rằng khoản thanh toán đó nên được thực hiện.”.
Ông nhận xét rằng, tuy nhiên, tại Santiago de los Caballeros, nơi đặt trụ sở thương hiệu của ông, có rất nhiều nhà thầu đang áp dụng mô hình trả 50% hoa hồng ngay khi ký hợp đồng và ngoài ra, họ còn thanh toán phần hoa hồng còn lại đúng hạn, điều này thúc đẩy và hỗ trợ thị trường bất động sản trong khu vực đó.
Echenique, một chuyên gia về luật bất động sản, hiểu rằng việc một nhà thầu không thanh toán sẽ làm tổn hại đến mối quan hệ cần thiết giữa hai bên, "vì chúng tôi sẽ không còn lựa chọn nào khác ngoài việc tiến hành thu hồi nợ cưỡng chế.".
Ông ấy cho biết công ty của ông có các khoản phải thu chưa thanh toán từ năm 2015 và 2018 với các công ty tín thác, trong đó các căn hộ đã được giao nhưng chưa được thanh toán.
Ông nói thêm rằng ông biết nhiều đồng nghiệp của mình đang bị thua lỗ vì tình hình này, đặc biệt là trong các trường hợp liên quan đến các công ty tín thác. “Vì quy trình hành chính quá rườm rà, và các công ty tín thác lại hoạt động kém hiệu quả, nên họ không trả tiền cho các công ty bất động sản. Vì vậy, khi bạn trả tiền quảng cáo để bán hàng bằng thẻ tín dụng, và sau đó bạn nhận được tiền thanh toán sau 3, 4 hoặc 5 năm, thì lạm phát đã làm giảm bớt khoản hoa hồng của bạn rồi.”.
