“Một người môi giới giỏi phải trở thành một nhà tư vấn, đảm bảo khoản đầu tư tốt cho cả khách hàng và chủ đầu tư.”.
SANTO DOMINGO.-Mặc dù không có số liệu thống kê chính xác nào tiết lộ con số tăng trưởng doanh số bán nhà kể từ khi bắt đầu đại dịch COVID-19, nhưng thực tế cho thấy ngành này không chỉ vượt qua được đại dịch mà còn vượt xa kế hoạch mà các bên tham gia trong ngành đã đặt ra.
Alberto Bogaert, chủ tịch của AEI, Hiệp hội các công ty và đại lý bất động sản, tiết lộ rằng 50% các dự án được khởi công trong thời gian phong tỏa đã được bán chỉ trong hai tháng, trong khi 80% được bán trong sáu tháng, cho thấy sức mạnh của thị trường.
“Trong suốt thời kỳ đại dịch, chúng tôi đã làm việc vô cùng chăm chỉ vì thị trường chuyển hướng sang việc mua bất động sản và lên kế hoạch chuyển nhà, khi lệnh phong tỏa khiến mọi người nhận ra những gì họ cần. Một số người muốn có nhiều không gian hơn, trong khi những người khác muốn đầu tư tiền tiết kiệm của mình”, vị giám đốc điều hành cho biết.
Ông cho biết doanh số bán hàng của tất cả các dự án, cả dự án đang xây dựng và dự án chưa hoàn thiện, đều tăng mạnh trong thời gian phong tỏa do COVID và vẫn tiếp tục tăng. Ông nhận xét: “Điều tốt là có rất nhiều đơn đặt hàng, và các ưu đãi được đưa ra đều được cân nhắc kỹ lưỡng, dựa trên những gì công chúng muốn và đang có nhu cầu”.
Một cố vấn giỏi
Ông cho biết, lợi thế của việc thị trường có những cố vấn thực thụ là họ đóng vai trò trung gian, truyền đạt nhu cầu của người dân đến các nhà phát triển, nhờ đó các công ty xây dựng sẽ tiến hành xây dựng đúng thời hạn, đảm bảo doanh số bán hàng.
“Một người môi giới giỏi nên trở thành một nhà tư vấn, đảm bảo khoản đầu tư an toàn cho cả khách hàng và chủ đầu tư. Nếu khi mua nhà, bạn được tư vấn bởi người thiếu kinh nghiệm và kiến thức, thì khoản đầu tư của bạn sẽ gặp rủi ro”, ông Bogaert khẳng định.
Đó là lý do tại sao AEI tiếp tục đấu tranh để đạt được một đạo luật chính thức hóa lĩnh vực này. "Nghề nghiệp của chúng tôi được công nhận trên toàn thế giới; có các đại lý ở mọi thị trường. Ở đây, chúng tôi chưa được chính thức hóa, và sự tùy tiện gây tổn hại cho thị trường. Đó là lý do tại sao chúng tôi muốn lĩnh vực này được chính thức hóa.".
Là một phần trách nhiệm của tổ chức, từ tháng Hai đến nay, đơn vị đã cấp chứng chỉ cho hơn 500 môi giới bất động sản mới và tiềm năng, nhằm góp phần giúp nhiều môi giới hơn được đào tạo bài bản mỗi ngày.
