“Hãy làm việc chăm chỉ hơn, làm nhiều hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh: thêm một cuộc trò chuyện, thêm một lần theo dõi, thêm một video. 80% doanh số bán hàng đến từ năm lần tiếp xúc với người mua,” người Tây Ban Nha giải thích.
SANTO DOMINGO.– Carlos Rentalo hiểu rằng lĩnh vực bất động sản đang trải qua một thời điểm chuyển đổi và sự thay đổi thực sự chỉ xuất hiện trong thời kỳ khủng hoảng, giông bão và căng thẳng; “luôn có điều tốt đẹp nảy sinh từ đó.”
Chuyên viên bất động sản giàu kinh nghiệm này là một trong những diễn giả tại Hội nghị Quốc tế “Kỷ nguyên Bất động sản Mới”, được tổ chức vào thứ Năm tuần trước, ngày 4, bởi Hiệp hội các Đại lý và Công ty Bất động sản (AEI), nơi ông đã gây ấn tượng với bài thuyết trình phù hợp với thời đại mới.
"Xây dựng thương hiệu cá nhân" là chủ đề của hội nghị do ông tổ chức, nơi trước một căn phòng đầy các nhà môi giới bất động sản, ông đã mời họ theo đuổi đam mê, hãy khác biệt, độc đáo và cư xử như một ngôi sao thực thụ.
Và khi nói về kỷ nguyên mới này, ông ấy đã đề cập đến Metaverse, thế giới ảo mang đến cơ hội trải nghiệm những điều mới mẻ. Ông ấy đã giới thiệu công ty bất động sản ảo đầu tiên trên thế giới: Metaverse Property: cánh cổng dẫn bạn đến thế giới metaverse.
Ông khuyên những người có mặt không nên giới hạn kế hoạch tiếp thị của mình chỉ ở mạng xã hội, lập luận rằng việc có một blog với nội dung hữu ích và chuyên sâu представляет giá trị gia tăng rất cao cho khách hàng và nhà đầu tư, những người có cơ hội tìm thấy nhiều hơn chỉ là bất động sản.
Rentalo đã đưa ra một số gợi ý cho các nhà môi giới bất động sản để tránh trở thành "những con Gremlins bất động sản". Điều này ám chỉ đến bộ phim hài kinh dị Mỹ năm 1984 do Joe Dante đạo diễn, với cốt truyện xoay quanh một thiếu niên nhận được một con vật cưng kỳ lạ tên là Gizmo làm quà tặng. Gizmo là một sinh vật, trong những trường hợp nhất định, sẽ biến hình thành một con quái vật nhỏ, cực kỳ phá hoại.
“Duy trì thái độ nỗ lực và tận tâm để ‘làm thêm một việc nữa’ là một trong những chìa khóa. Hãy làm việc chăm chỉ hơn, làm nhiều hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh, thêm một cuộc trò chuyện, thêm một lần theo dõi, thêm một video. 80% doanh số bán hàng diễn ra sau năm lần tiếp xúc với người mua,” người Tây Ban Nha giải thích.
Anh ấy hiểu rằng một người môi giới bất động sản giỏi luôn tin tưởng vào việc nỗ lực hết mình, phấn đấu để trở nên tốt hơn, hợp tác và hành động có đạo đức. Theo anh ấy, không phải tất cả khách hàng đều nhận được cùng một lượng thời gian và công sức, và anh ấy chỉ ra rằng một số khách hàng có thể mất sáu tháng hoặc thậm chí một năm trước khi đưa ra quyết định mua.
Ông đã minh họa cho đông đảo khán giả thấy các câu hỏi phân loại người mua cần áp dụng cho khách hàng: “Hãy hỏi xem bạn dự định mua trong khung thời gian nào, mức giá bạn đang tìm kiếm là bao nhiêu, bạn đã được thông báo về bất kỳ dự án nào hoặc đã đến thăm dự án nào chưa, bạn đã xem xét bất kỳ khoản vay thế chấp nào cho việc mua nhà chưa, và khi nào chúng ta có thể gặp nhau.”.
Một lời khuyên khác mà ông dành cho các nhà môi giới bất động sản tham dự sự kiện tại Khách sạn Catalonia del Malecón là hãy coi trọng việc chuyên môn hóa vì kỷ nguyên mới là dành cho các nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp.
Suy nghĩ cuối cùng của ông là trong thế giới ngày nay, chúng ta phải quên đi những gì đã học và học lại những điều mới.
