SANTO DOMINGO. Vào tháng Hai, các khóa học được mở rộng để các chuyên viên bất động sản có thể nâng cao kiến thức và lựa chọn khóa học phù hợp nhất với nhu cầu của mình. Punta Cana, một điểm đến du lịch hàng đầu, cũng không ngoại lệ, và các chương trình đào tạo tại đây bắt đầu từ đầu năm.
Đó là lý do tại sao César Moreta sẽ có mặt từ ngày 21 đến 23 tháng 2 để chia sẻ "Mô hình Bán hàng" (Chiến lược, Thu hút khách hàng, Theo dõi và Chốt đơn) với các nhà cung cấp đang hoạt động trong lĩnh vực này.
“Bán hàng cũng giống như gieo trồng,” Moreta nói trên trang web cesarmoretaventas.com của mình; nơi ông hứa sẽ hướng dẫn bốn mô-đun về cách có một mảnh đất màu mỡ và năng suất.
Trong mô-đun một, người thuyết trình giải thích rằng, người tham gia sẽ học cách đặt mục tiêu, đạt được doanh số bán hàng khả thi mỗi ngày, xác định chi phí của khách hàng, chi phí quảng cáo, giá trị thời gian và tăng năng suất về thời gian và tiền bạc.
“Sau khóa học này, bạn sẽ có một tư duy minh mẫn, tập trung vào cách đạt được mục tiêu doanh số của bản thân và giúp đội ngũ của mình đạt được mục tiêu. Bạn sẽ học cách chuẩn bị nền tảng để thu hoạch trái quanh năm,” ông giải thích.
Trong chương về Tạo Khách Hàng Tiềm Năng, Moreta giải thích rằng ông sẽ cung cấp các công cụ để tạo sự khác biệt cho bản thân, đi sâu vào tâm lý học về tính cách, các loại khách hàng bất động sản, các công cụ bán hàng dựa trên thần kinh để thu hút khách hàng, cách thức hoạt động của não bộ trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng, cách các chất kích hoạt thần kinh hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, chín chìa khóa để tạo ấn tượng tốt với não bộ trong một cuộc họp bán hàng, và xây dựng chiến lược tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến và trực tiếp của bạn.
“Mô-đun này sẽ dạy bạn cách vun đắp mảnh đất màu mỡ và sử dụng nó để tạo ra những khách hàng tiềm năng chất lượng, giúp bạn dễ dàng kết nối các bất động sản của mình với tâm trí của khách hàng tiềm năng để họ có thể để lại thông tin liên hệ.”.
Module thứ ba, "Theo dõi khách hàng", sẽ hướng dẫn cách tránh tình trạng "bế tắc não", các công cụ bán hàng thần kinh để theo dõi khách hàng tiềm năng, các loại chiến lược để theo dõi hiệu quả hơn cả trực tuyến và trực tiếp, các phương pháp theo dõi hiệu quả, cách lập dự báo thực tế để chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng, và cách xây dựng chiến lược theo dõi trực tuyến và trực tiếp của bạn.
"Bạn sẽ ra về với toàn bộ quy trình theo dõi được thiết kế, phát triển và sẵn sàng thực hiện, từ đó đảm bảo tăng số lượng khách hàng cần chốt đơn.".
Chương cuối cùng sẽ khép lại chương trình sự kiện. Nội dung sẽ bao gồm các công cụ tiếp thị thần kinh, các kỹ thuật chốt đơn hiệu quả cả trực tuyến và ngoại tuyến, cách ứng dụng chúng, ngôn ngữ cơ thể tích cực khi chốt đơn, và cách xây dựng chiến lược để gặt hái thành quả trong suốt cả năm.
“Mục tiêu của phần này là hiểu cách kết thúc mạnh mẽ và không thất bại trong quá trình thực hiện. Để đưa ra quyết định, não bộ phải trải qua nhiều chu kỳ, và đó là điều bạn sẽ hiểu được để đạt được thành công lớn hơn,” người thuyết trình kết luận.
Giới thiệu về César Moreta
Là một chuyên gia đào tạo bán hàng thần kinh được chứng nhận từ Viện Kinh doanh và Đổi mới Hoa Kỳ và Jurgen Klaric, tác giả cuốn sách "Bán hàng bằng tâm lý, không phải bằng hành động", đồng thời được chứng nhận là Chuyên gia Bất động sản bởi Viện 11 và 4S Real Estate.
Ông đã có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và là Giám đốc điều hành của Công ty Moreta srl, một công ty đã hoạt động trên thị trường được 8 năm.
Ông đã đào tạo cho các công ty nổi tiếng như Cap Cana Real Estate, Cana Rock, Club Med và Paez Luxury Real Estate, cùng nhiều công ty khác, và đã đào tạo hơn 2.000 nhân viên bán hàng, giúp các đại lý và công ty đạt được doanh thu sáu con số, theo thông tin đăng tải trên trang web của ông.
Tài khoản Instagram của anh ấy là cesarmoreta và blog của anh ấy là cesarmoretaventas.com, nếu bạn muốn biết thêm chi tiết.
